房地產(chǎn)廣告策略ppt課件(已修改)
2025-01-29 17:44 本頁面
【正文】 房地產(chǎn) 廣告策略 主要內(nèi)容 ?第一節(jié) 房地產(chǎn)廣告的特點(diǎn) ?第二節(jié) 廣告費(fèi)用預(yù)算 ?第三節(jié) 廣告媒體組合策略 ?第四節(jié) 房地產(chǎn)廣告節(jié)奏控制策略 ?第五節(jié) 房地產(chǎn)廣告的構(gòu)成 ?第六節(jié) 房地產(chǎn)營(yíng)銷中的 DM廣告 第一節(jié) 房地產(chǎn)廣告的特點(diǎn) ? 一 、 地產(chǎn)廣告具有信息量大的特點(diǎn) ? 房地產(chǎn)廣告必須把項(xiàng)目的位置 、 價(jià)格 、付款方式 、 物業(yè)特點(diǎn) 、 發(fā)展商 、 售賣地點(diǎn)和時(shí)間等信息全部交待清楚 。 ? 因房地產(chǎn)廣告?zhèn)鬟f的信息量大，所以決定了平面廣告是其首選傳播媒介。平面廣告不僅能包含相當(dāng)大的信息，而且還可以被消費(fèi)者反復(fù)地觀看和比較，還可以帶回家與家人以及親朋好友共同反復(fù)研究。 第一節(jié) 房地產(chǎn)廣告的特點(diǎn) ? 二 、 地產(chǎn)廣告時(shí)間性強(qiáng) ， 要求立竿見影 ? 房地產(chǎn)商品多屬于一次性購買行為，一般不存在培養(yǎng)消費(fèi)者品牌忠誠度的問題。因此房地產(chǎn)廣告宣傳非常重視促銷效果而對(duì)建立品牌形象的重視度就相對(duì)弱了許多。房地廣告的時(shí)間性強(qiáng)，一筆廣告費(fèi)投下去必須在三五天內(nèi)換回一定的銷售額。 ? 開發(fā)商在投入廣告前要注意宣傳的覆蓋率，即啟動(dòng)多種宣傳媒介以全面覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群。與此同時(shí)要注意使宣傳量達(dá)到一定的飽和度。 第一節(jié) 房地產(chǎn)廣告的特點(diǎn) ? 三 、 房地產(chǎn)的銷售受明顯的區(qū)域限制 ，因此其廣告投入的區(qū)域性非常明顯 ? 一個(gè)項(xiàng)目的廣告宣傳只集中在當(dāng)?shù)氐拿浇橥度?，例如連云港市的房地產(chǎn)廣告大多數(shù)都選擇《蒼悟晚報(bào)》、《連云港日?qǐng)?bào)》等媒介上做平面廣告宣傳。 第二節(jié) 廣告費(fèi)用預(yù)算 ?一、廣告預(yù)算的內(nèi)容 ?二、廣告預(yù)算的影響因素 ?三、廣告預(yù)算方法 ?四、預(yù)算費(fèi)用的編排 一、廣告預(yù)算的內(nèi)容 ? 常見的房地產(chǎn)廣告預(yù)算內(nèi)容包括以下幾項(xiàng)： ? ? 主要包括廣告前期市場(chǎng)研究費(fèi)用 、 廣告效果調(diào)查費(fèi)用 、 廣告咨詢費(fèi)用 、 媒介調(diào)查費(fèi)用 。 ? ? 主要包括照相 、 制版 、 印刷 、 錄音 、 攝影 、錄像 、 文案創(chuàng)作 、 美術(shù)設(shè)計(jì) 、 廣告禮品等直接制作費(fèi)用 。 一、廣告預(yù)算的內(nèi)容 ? ? 主要指購買各類報(bào)紙和雜志版面 、 電視和電臺(tái)播出頻道和時(shí)段以及和用戶外看板等其它媒體的費(fèi)用 。 ? ? 主要指與廣告活動(dòng)有關(guān)的公共活動(dòng)等的費(fèi)用。 二、廣告預(yù)算的影響因素 ? 在確定房地產(chǎn)廣告預(yù)算前 ， 要考慮一下因素： ? ? 主要指房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況 ， 競(jìng)爭(zhēng)激烈 、競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量眾多時(shí) ， 需要較多的廣告費(fèi)用投入 。 ? ? 國(guó)外學(xué)者研究發(fā)現(xiàn) ， 目標(biāo)溝通對(duì)象在一個(gè)購買周期內(nèi)需要接觸 3次廣告信息才能產(chǎn)生該廣告的回憶 ， 接觸次數(shù)達(dá)到 6次一般被認(rèn)為最佳頻率 。 當(dāng)廣告頻率超過一定限度 ， 一般認(rèn)為 8次以后 ， 將會(huì)產(chǎn)生負(fù)影響 。 二、廣告預(yù)算的影響因素 ? 有些企業(yè)通過廣告的負(fù)面影響來提高樓盤的知名度 。 ? 例如 ， 廣州碧桂園在推盤時(shí)就分別在香港有線翡翠臺(tái) 、 香港臺(tái)和廣東省的各大知名電臺(tái)每天晚上的 18： 0023： 00的黃金時(shí)段插播 30次的高頻率廣告 ， 電臺(tái)觀眾對(duì)此有很大抱怨 。 最終碧桂園卻成了家喻戶曉的名字 。 二、廣告預(yù)算的影響因素 ? ? 對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)要銷售的某一特定樓盤來說 ， 銷售總量是固定的 ， 買一套少一套 。 銷售剛開始時(shí) ， 往往廣告預(yù)算較高；當(dāng)銷售進(jìn)度達(dá)到近一半時(shí) ， 許多企業(yè)往往投入最多的廣告支出；當(dāng)銷售到尾聲時(shí) ， 廣告預(yù)算就很低了 。 ? ? 房地產(chǎn)具有一定的替代性 ， 對(duì)于在使用功能 、 質(zhì)量等方面缺乏賣點(diǎn)的樓盤來說 ， 一般要求更多的廣告 。 ? ? 一個(gè)知名的品牌所需投入的廣告費(fèi)用可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于一個(gè)普通企業(yè)。 三、廣告預(yù)算方法 ? 房地產(chǎn)廣告預(yù)算常用的方法是量入為出法 、銷售百分比法 、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法 、 目標(biāo)任務(wù)法 。 ? ? 即根據(jù)企業(yè)自身的承受能力 ， 能拿多少錢就用多少錢為企業(yè)作促銷宣傳 。 ? ? 即企業(yè)根據(jù)目前或預(yù)測(cè)的銷售額的百分比決定廣告費(fèi)用的大小 。 目前廣州發(fā)達(dá)城市廣告費(fèi)用約占項(xiàng)目銷售額的 2%3%。 三、廣告預(yù)算方法 ? ? 這是指按競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大致廣告費(fèi)用來決定本企業(yè)的廣告費(fèi)用支出 。 這也是房地產(chǎn)企業(yè)較常使用的方法 。 ? ? 這種方法使企業(yè)首先確定其銷售目標(biāo) ， 根據(jù)所要完成的目標(biāo)決定必須執(zhí)行的工作任務(wù) ， 然后估算每項(xiàng)任務(wù)所需的促銷支出 ，這些促銷支出的總和就是計(jì)劃促銷預(yù)算 。 四、預(yù)算費(fèi)用的編排 ? 就房地產(chǎn)銷售而言 ， 廣
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1