【正文】 中發(fā)揮越來越大的作用?？傊康禺a營銷策略可大致綜合分為以上幾個方面。目前房地產正處于迅猛發(fā)展階段，在論述的以上營銷策略中，他們都會對房地產產品營銷產生影響，而其根據(jù)房地產產品市場的特點及房地產產品的特點，品牌策略很適應現(xiàn)在的房地產業(yè)需求，利用其營銷策略將會獲得更好的效果！從而為房地產業(yè)的發(fā)展帶來更多的商機！第五篇：淺談房地產營銷策略淺談房地產營銷策略摘要：房地產開發(fā)項目營銷策劃的實施，是企業(yè)發(fā)展的關鍵，關系到房地產企業(yè)在激烈競爭的房地產市場上能否立足和市場營銷的成敗。本文主要探討了房地產營銷理念，并提出了房地產營銷的影響因素及建議。關鍵詞：房地產；營銷；理念一、房地產營銷理念房地產商品及房地產市場固有的特性，決定了房地產營銷有其獨特的運作方式。正確樹立房地產營銷理念是進行房地產營銷策劃及實施的關鍵前提所在。房地產營銷基本理念可從以下10個方面來考察：。區(qū)域營銷理念的樹立與貫徹，對我國房地產業(yè)界來說還是一個新概念。房地產區(qū)域營銷理念應包括以下三個層次：地區(qū)營銷；片區(qū)營銷；區(qū)位營銷。由于各地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平不一致，房地產投資的預期收益也會不同。一宗相同的房產，在不同的區(qū)位，其售價及營銷策略往往也不同。在當今社會，誰掌握了信息，就意味著誰掌握了市場。信息營銷可以說是新世紀營銷理念的核心。房地產的信息營銷不僅包含了自己企業(yè)內部信息的分析與控制，還包括對地區(qū)、區(qū)域的社會、經(jīng)濟、文化等發(fā)展狀況新、競爭對手開發(fā)現(xiàn)狀信息、房地產市場供應信息、各有關部門對房地產的直接與間接作用信息等的全面分析與控制。在美國，就有這樣專門為公司或個人收集有效信息的公司，來為企業(yè)提供更為準確的市場信息。如何建立起一套行知有效的“營銷信息系統(tǒng)”，對房地產卡法企業(yè)進行有效的信息營銷至關重要。隨著市場經(jīng)濟的日益發(fā)展和完善，房地產市場上的開發(fā)企業(yè)為爭取有限的有效需求市場競爭日趨激烈。營銷策略的實施要對消費者及競爭者具有針對性，根據(jù)不同的需要，提供不同的服務，來滿足不同消費者的需要，在競爭中取得主動權，更好的吸引消費者。在我國房地產供應結構不盡合理的情況下，價格策略的實施在一定程度上能起到立竿見影的營銷目的，但從長遠的眼光來看，房地產價格的下降不可能沒有一個限度。房地產營銷走向立體型、綜合性的全面營銷將是一種必然趨勢。5全過程營銷。全過程營銷是指貫穿于開發(fā)項目的選址、設計、投資、建造、銷售以及物業(yè)管理整個開發(fā)過程。根據(jù)市場的有效需求有多少、哪種物業(yè)類型是該市場中的供給空隙、主要的競爭對手的供給量及營銷動作如何等一系列問題請有權威的營銷人員對市場趨勢做出前提預測及營銷策劃報告。在一個很好的營銷策劃方案的后面，全公司從經(jīng)理到銷售人員，均積極的參與控制和實施該方案，營銷策劃人員還要根據(jù)不斷變化的市場做出適當與適時的方案調整。樹立全員營銷理念，把組織內部人員的積極性調動起來，實際上體現(xiàn)的是一種開拓市場、控制市場的營銷理念。由于房地產服務行業(yè)的特殊性和購買者的慎重性，需要有具備較強的宏觀分析能力、房地產專業(yè)知識、心里學知識、法律常識及公關技巧等的綜合素質人才。就營銷手段而言，要有專業(yè)的房地產廣告公司設計廣告，房地產中介公司負責銷售，物業(yè)管理公司負責小區(qū)物業(yè)，以及房地產資訊公司等專業(yè)營銷企業(yè)公司。對于房地產行業(yè)，物業(yè)管理的服務質量優(yōu)劣已成為決定開發(fā)企業(yè)物業(yè)營銷業(yè)績的重要因素。房地產的售后服務也是服務營銷的重要組成部分。貫徹服務策略應該是今后的房地產市場營銷的熱點之一。隨著房地產市場競爭的不斷加劇，品牌的營銷已日益被開發(fā)商提高到極重要的位置。像萬科、保利、恒大等地產公司，已經(jīng)成為中國的房地產品牌公司。利用品牌的優(yōu)勢、品牌戰(zhàn)略進行營銷，成為我國房地產業(yè)界全新的課題。房地產最為一種特殊的營銷，不再僅僅是鋼筋水泥加設備器具的推銷，也是業(yè)主本身的追求、業(yè)績、理念、歸宿甚至是一種精神的映射。像保利拉菲公館，借助著名奢侈品牌紅酒拉菲的名字，襯托出該房地產樓盤的高貴以及奢華，很好的塑造了樓盤的品牌和個性，渲染樓盤的藝術氛圍，提升樓盤的生活質量。文化營銷已經(jīng)越來越被房地產公司所注重。二、影響房地產營銷的主要因素。營銷環(huán)境是制定房地產營銷策略的第一要件。企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗, 在于營銷管理者是否順應不斷變化的營銷環(huán)境。(1)國家宏觀政策因素, 具體包括: 政府對土地資源的開發(fā)和使用計劃直接影響到土地的供應, 從而影響到房地產業(yè)的開發(fā)狀況。政府通過銀行從源頭上控制了資金的放貸速度和比例。政府通過各項稅費影響房地產的價格,從而影響房地產銷售狀況及其營銷策略的選取。政府通過房地產交易政策影響房地產的流通狀況。(2)區(qū)域環(huán)境影響因素。由于房地產項目的不可移動性, 使得房地產市場表現(xiàn)為極強的區(qū)域性。區(qū)域因素對房地產營銷影響較大, 房地產營銷需要從以下幾個方面進行考慮:人口狀況、經(jīng)濟狀況、居民收入水平、市場供給情況。(3)競爭對手的影響。主要包括項目周邊現(xiàn)有的競爭對手與項目潛在的競爭對手。營銷競爭環(huán)境及對手信息的收集是營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分。房地產消費者市場特點有許多, 營銷人員應著重從下面三個方面研究消費者的喜好：(1)消費者市場房產需求的多層次性。在同一商品市場上, 不同消費者群體由于社會地位, 收入水平和文化素養(yǎng)的差異, 其需求也會表現(xiàn)出多層次性的特點。(2)消費者市場對房屋需求多變性。消費者由于各種因素的影響, 對房屋的會有多種多樣的需求, 這要求制定營銷策略時根據(jù)自身條件準確地選擇目標市場。(3)消費者市場對房屋需求的可誘導性。經(jīng)濟政策的變動、社會交際的啟示、廣告宣傳的誘導等都會使消費者的需求發(fā)生變化, 這要求市場營銷策略的制定者不僅要適應和滿足消費者的需求, 而且應該通過各種促銷途徑影響和引導消費。掌握房地產消費者市場及影響消費者的因素的基礎上, 要根據(jù)房屋本身的特點, 制定出房地產的營銷策略。開發(fā)商所開發(fā)的商品房自身品質好壞在很大程度上決定了項目的成功與否, 反映了市場對該產品的認可, 同時, 好的產品也是公司品牌形象的標志。房地產項目營銷策劃有影響的主要有: 項目規(guī)模指標、位置條件、建筑條件、建造條件、產品價格、使用條件和商品附加條件等,這些因素同時也反映出了產品本身的品質優(yōu)劣。此外, 公司品牌也是影響營銷的因素之一, 品牌作為公司(企業(yè))重要的無形資產, 是構成企業(yè)核心競爭力的重要方面, 品牌的形成和保有意味著擁有對市場的占有權和主動權, 因而擁有市場優(yōu)勢品牌的企業(yè)既有依靠品牌進行市場三、完善房地產營銷的幾點建議。房地產市場調查使房地產開發(fā)企業(yè)為實現(xiàn)企業(yè)特定的經(jīng)營目標, 運用科學理論和方法以及現(xiàn)代化的調查手段,通過各種途徑收集、整理、分析有關房地產市場的資料信息, 正確判斷和把握市場的現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢, 并為企業(yè)科學決策提供正確依據(jù)的市場活動。通過市場調查不僅可以了解消費者對本企業(yè)房地產產品的意見、建議, 而且還可以了解其他企業(yè)的開發(fā)情況、銷售情況以及經(jīng)營策略, 從而有利于學習先進經(jīng)驗提高經(jīng)營管理水平。同時, 房地產市場預測是房地產企業(yè)在市場調查的基礎上, 利用已獲取的各種信息資料,運用科學的方法和手段, 對影響房地產市場發(fā)展變化的各種因素進行綜合分析, 對各種條件下市場的發(fā)展趨勢及其狀態(tài)進行估計和判斷, 從而為房地產企業(yè)的經(jīng)營決策提供依據(jù)。首先, 產品策略。所謂產品, 是指能夠提供給市場, 用于滿足人們某種欲望的任何事物, 包括實物、服務、場所和觀念。在充滿競爭的市場形勢下, 房地產開發(fā)企業(yè)只有開發(fā)出能夠滿足消費者需要的房地產產品, 才能實現(xiàn)獲取利潤的目標?，F(xiàn)代市場營銷理論認為, 產品整體概念包含核心產品、形式產品和附加產品三個層次。其次, 價格策略。市場營銷環(huán)境復雜多變, 房地產開發(fā)企業(yè)不僅要開發(fā)適當?shù)漠a品, 還必須要為產品制定合適的價格, 如何在消費者可以接受的價格范圍內制定出最能吻合企業(yè)目標的價格, 是非常值得開發(fā)企業(yè)進行研究的。再次, 渠道策略。營銷渠道是將產品由生產者轉移給消費者的途徑。在房地產市場營銷中往往由開發(fā)商作為主要的營銷渠道, 但同時各各樣的中介依然十分活躍。這就要求房地產開發(fā)企業(yè)在銷售產品的過程中, 除了自己設置售樓處銷售之外, 還要委托部分房地產中介機構進行銷售。隨著計算機網(wǎng)絡技術的發(fā)展, 房地產商品信息的傳播廣度和便捷程度都有了很大提高, 因此, 網(wǎng)絡營銷也被越來越多的房地產企業(yè)所采用。最后, 促銷策略。促銷就是指營銷人員通過各種方式將本企業(yè)及產品的信息傳遞給消費者, 影響并說服其購買該企業(yè)的產品或服務。企業(yè)選擇什么樣的促銷策略, 應該以企業(yè)自身情況和市場環(huán)境為依據(jù), 在競爭的市場環(huán)境下, 企業(yè)更加應該重視促銷, 包括廣告投入和營業(yè)推廣活動。房地產行業(yè)進入買方市場, 行業(yè)競爭越來越激烈, 使房地產開發(fā)企業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn), 所要應對的市場環(huán)境越來越復雜。房地產開發(fā)企業(yè)要進行更加專業(yè)細致的市場調查,然后根據(jù)潛在購買者的真實需求, 確定細分市場, 整合各類資源, 設計開發(fā)出能夠滿足市場需求的房地產產品。房地產開發(fā)企業(yè)要在激烈競爭的市場環(huán)境下生存和發(fā)展, 唯一的出路就是以人為本, 打造一支既懂得市場經(jīng)濟, 又深入了解行業(yè)發(fā)展的精英團隊。尤其是對房地產市場行情的把握判斷和前期市場調研, 更是需要專業(yè)人員的參與, 他們通過對房地產市場運行的長期關注、調查研究、分析、和判斷, 然后對市場的發(fā)展情況做出科學的預測, 在此基礎上進行可行性研究, 把市場的風險降到最低。參考文獻：《房地產開發(fā)與經(jīng)營》編著：孔凡文 何紅 大連理工大學出版社 2010年 《房地產營銷策略探討》 編著：黃卉新聞天地編輯部 2010年 05期《淺析如何完善房地產營銷策略》編著：韓劍經(jīng)營管理者編輯部 2010年 11期