【正文】 都必須根據(jù)目前的市場(chǎng)情況進(jìn)行合理的創(chuàng)新。房地產(chǎn)營(yíng)銷策略 房地產(chǎn)營(yíng)銷產(chǎn)品策略 品牌營(yíng)銷。品牌不僅是企業(yè)或產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，更是寶貴的無(wú)形資產(chǎn)，能強(qiáng)化企業(yè)在市場(chǎng)和行業(yè)中的地位，并且在企業(yè)的兼并收購(gòu)、投融資等對(duì)外合作中發(fā)揮重要的作用，從而為企業(yè)創(chuàng)造更加良好的經(jīng)營(yíng)效益 特色營(yíng)銷。現(xiàn)代社會(huì)崇尚個(gè)性發(fā)展，消費(fèi)者特別是新時(shí)代成長(zhǎng)起來(lái)的年輕一代，往往把個(gè)性能否得以發(fā)揮和張揚(yáng)，作為衡量和選擇商品的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。買(mǎi)房可謂一個(gè)家庭的長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，一百個(gè)家庭有一百個(gè)選房原則。開(kāi)發(fā)商只有采取人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我奇的個(gè)性設(shè)計(jì)，才能贏得盡可能多的消費(fèi)者。 綠色營(yíng)銷，即居住環(huán)境的打造。居住環(huán)境的質(zhì)量已經(jīng)成為人們購(gòu)房時(shí)考慮的重要因素，于是，開(kāi)發(fā)區(qū)域的綠地覆蓋率也就成為樓盤(pán)的賣點(diǎn)。企業(yè)紛紛提出以環(huán)境保護(hù)為營(yíng)銷理念，以綠色文化為價(jià)值觀，以綠色營(yíng)銷為核心的營(yíng)銷戰(zhàn)略。在綠色營(yíng)銷上，對(duì)于單純的綠地的規(guī)劃是十分必要的。而針對(duì)目前能源緊缺而提出的綠色節(jié)能住宅的概念，同樣要運(yùn)用到綠色營(yíng)銷中，增加社會(huì)效應(yīng)。雖然目前節(jié)能住宅的單價(jià)相對(duì)普通住宅要高，但由于“發(fā)展節(jié)能住宅是利國(guó)利民的大事”，綠色節(jié)能住宅的發(fā)展將成為趨勢(shì)，也將成為賣點(diǎn)。 人文營(yíng)銷。房地產(chǎn)營(yíng)銷應(yīng)該是以人為本的，為顧客創(chuàng)造良好的環(huán)境，體現(xiàn)人文情懷。文化是人文的重要組成部分，深厚的文化底蘊(yùn)或高品位文化景觀和樓盤(pán)的結(jié)合可以給顧客以享受。人文的另一個(gè)方面體現(xiàn)在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與顧客的關(guān)系建立上?！邦櫩途褪巧系邸保瑢?duì)于現(xiàn)在正處于買(mǎi)方市場(chǎng)的房地產(chǎn)企業(yè)，應(yīng)該更加注意與顧客建立良好的關(guān)系，與顧客形成互動(dòng)，展示企業(yè)形象的同時(shí)，更讓顧客感受到關(guān)懷，在選擇時(shí)傾向性更加明顯。人文營(yíng)銷的第三個(gè)方面體現(xiàn)在為買(mǎi)主提供最大便利上。所以，從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)到售后的過(guò)程完整貫徹以人為本的原則，是提升銷售量的重要手段之一。 房地產(chǎn)營(yíng)銷價(jià)格策略 房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)建設(shè)、買(mǎi)賣、租賃、抵押、土地出讓、轉(zhuǎn)讓等營(yíng)銷，都是商品經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，必須按照市場(chǎng)規(guī)律、經(jīng)濟(jì)原則實(shí)行等價(jià)交換。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品的定價(jià)方法，靈活運(yùn)用各種定價(jià)的策略是開(kāi)展房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要手段。同時(shí)房地產(chǎn)的定價(jià)要注意消費(fèi)者的心理價(jià)位和承受能力， 房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策略 我國(guó)常用的房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策略主要有房地產(chǎn)企業(yè)直接銷售、委托代理銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售三種。 企業(yè)直接銷售策略 它是指房地產(chǎn)企業(yè)利用自己的銷售部門(mén)對(duì)房地產(chǎn)商品進(jìn)行直接銷售。目前我國(guó)絕大部分房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都是采用這種銷售渠道。最常見(jiàn)的形式是派出銷售人員，在一個(gè)固定的場(chǎng)所現(xiàn)場(chǎng)售房。這種策略的優(yōu)點(diǎn)是銷售渠道最短、反應(yīng)最迅速、控制也最為有效。 委托代理銷售策略 它是指一般開(kāi)發(fā)商委托房地產(chǎn)代理商尋找顧客，顧客經(jīng)過(guò)代理商中間介紹來(lái)購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)的銷售渠道方式。相對(duì)于直接銷售模式，委托代理銷售降低了開(kāi)發(fā)商的風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)代理商的服務(wù)性質(zhì)，更易于把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，能更快地銷售房產(chǎn)。 網(wǎng)絡(luò)銷售策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略是利用現(xiàn)代電子商務(wù)的手段，實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)的銷售。與傳統(tǒng)的銷售策略相比，網(wǎng)絡(luò)銷售策略可以降低房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷成本，可以實(shí)現(xiàn)零距離和全天候的服務(wù)，更方便地和消費(fèi)者溝通，可以樹(shù)立房地產(chǎn)企業(yè)意識(shí)領(lǐng)先、服務(wù)全面、信息完備的良好形象，有利于增加房地產(chǎn)企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，有利于消除銷售的地域性等優(yōu)勢(shì)。和其他所有行業(yè)一樣，房地產(chǎn)業(yè)正在受到全球電子商務(wù)化趨勢(shì)的影響，運(yùn)作方式的變化必將會(huì)產(chǎn)生新的營(yíng)運(yùn)模式和流程。實(shí)際上，我們的房地產(chǎn)公司顯然已經(jīng)意識(shí)到建立房地產(chǎn)信息服務(wù)系統(tǒng)的重要性，有些公司開(kāi)始自行設(shè)計(jì)房源數(shù)據(jù)庫(kù)，以向客戶提供服務(wù)。不過(guò)，這種數(shù)據(jù)庫(kù)功能單一，除能查找文字介紹的房源信息外，很難提供其它技術(shù)支持。據(jù)幾家在北京小有規(guī)模的房地產(chǎn)中介公司經(jīng)理介紹，盡管公司在北京有多個(gè)連鎖店，但彼此信息不溝通，公司的業(yè)務(wù)發(fā)展大受影響，更別提單槍匹馬做市場(chǎng)的中介公司。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅北京市登記在冊(cè)的房屋中介大大小小就有近千家，彼此幾乎沒(méi)有信息溝通和共享，而每家的業(yè)務(wù)又都是遍布北京，這種狀況如何能為消費(fèi)者提供豐富、滿意的房源？這散布全城各個(gè)角落的近千家房屋中介又如何能達(dá)到信息溝通與共享？惟一的答案是促成房地產(chǎn)信息的聯(lián)合與共享，加速房地產(chǎn)業(yè)的電子商務(wù)化，擴(kuò)大房地產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)在互聯(lián)網(wǎng)上的應(yīng)用，一定會(huì)極大地促進(jìn)中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展。 房地產(chǎn)營(yíng)銷促銷策略 目前，對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者而言，他們對(duì)房地產(chǎn)的理解往往只是限于“一棟房子”這樣淺顯的概念，而想了解，又苦于沒(méi)有途徑。因此，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商應(yīng)當(dāng)本著誠(chéng)實(shí)的原則定期開(kāi)展相關(guān)知識(shí)的宣講會(huì)，在宣講會(huì)前可以進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，了解消費(fèi)者在此方面的困惑，在宣講會(huì)上可以針對(duì)調(diào)查結(jié)果要求相關(guān)專業(yè)人員先進(jìn)行房地產(chǎn)行業(yè)概況介紹，然后認(rèn)真耐心地回答消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)或有關(guān)樓盤(pán)的任何問(wèn)題，最后總結(jié)以上的內(nèi)容，達(dá)到讓消費(fèi)者獲得知識(shí)的目的?？梢?jiàn)，宣講會(huì)是溝通房地產(chǎn)商和消費(fèi)者之間的橋梁。向顧客介紹知識(shí)的同時(shí)，又宣傳了企業(yè)的品牌，提高大眾的認(rèn)知度，增加購(gòu)買(mǎi)欲望；同時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)有了認(rèn)識(shí)的顧客又會(huì)對(duì)房地產(chǎn)提出更高層次的要求，促使房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商運(yùn)用新技術(shù)，創(chuàng)造新工藝，推動(dòng)市場(chǎng)的前進(jìn)。參考文獻(xiàn)：[1].[2].[3]編著：.[4]主編：.[5]編著：.[6]編著：李弘，.第五篇：房地產(chǎn)營(yíng)銷策略分析房地產(chǎn)營(yíng)銷策略分析川大河畔，是一直致力于高校地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的潤(rùn)揚(yáng)集團(tuán)繼成功開(kāi)發(fā)學(xué)府嘉苑后又一扛鼎力作。該項(xiàng)目位于西南航空港經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，相依四川大學(xué)，總占地約100畝，總建筑面積達(dá)10萬(wàn)平方米，將提供880多套住宅單元。它緊傍江安河，周邊天然湖泊綿延流淌，是融生態(tài)和文態(tài)于一體的教育型住宅典范。小區(qū)在規(guī)劃和景觀上將營(yíng)造一個(gè)具有濃厚書(shū)香氣息和自然生趣的住宅環(huán)境。小區(qū)緊緊依靠川大新校區(qū)強(qiáng)大的輻射力和文化影響力，坐享其成熟的完善配套，盡享其高品位、高文化的居住層次。潤(rùn)揚(yáng)川大河畔緊鄰著名學(xué)府四川大學(xué)，項(xiàng)目位于成都市城南機(jī)場(chǎng)高速路側(cè)，機(jī)場(chǎng)路、成新大道、長(zhǎng)城路、川大路東延線（至人南延線、武侯大道南延線）等環(huán)繞項(xiàng)目周圍，交通十分發(fā)達(dá)。潤(rùn)揚(yáng)川大河畔周邊有信息工程學(xué)院、西南民族大學(xué)、棠湖中學(xué)、鹽道街中學(xué)等眾多眾多名校，是您回味學(xué)生時(shí)代和培育下一代的搖籃；項(xiàng)目周邊生活配套完善，金色校園廣場(chǎng)近在咫尺，購(gòu)物、休閑、餐飲、服務(wù)已然成型；江安河流經(jīng)小區(qū)，成就水岸居家生活。潤(rùn)揚(yáng)川大河畔毗鄰規(guī)劃中的市政廣場(chǎng)，為小區(qū)增色不少。一個(gè)集生態(tài)、人文、環(huán)保為一體的高尚住宅區(qū)潤(rùn)揚(yáng)川大河畔，精彩亮相航空港片區(qū)。川大湖畔主要通過(guò)人文營(yíng)銷和自然環(huán)境營(yíng)銷來(lái)吸引消費(fèi)者，其緊鄰川大等名校，人文環(huán)境喜人，是居住和培養(yǎng)下一代的理想居住之所，而且有自然環(huán)境營(yíng)銷，有江安河流經(jīng)小區(qū)，綠化率高，周邊還有金色校園廣場(chǎng)等生活配套措施，可以說(shuō)盡善盡美，更重要的是交通非常發(fā)達(dá)，可以滿足大部分人的生活居住需要。川大湖畔通過(guò)其所處地理位置和周邊環(huán)境的優(yōu)勢(shì)來(lái)為其產(chǎn)品增色，效果明顯，而且川大湖畔的房屋有小戶型、大戶型等各種類型，可以滿足不同人群的需求。目前川大湖畔的二手房交易也已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，是對(duì)閑置房源的充分利用，也顯示了川大湖畔的非凡影響力。下面是對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷狀況的分析：房地產(chǎn)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)構(gòu)中的重要行業(yè)，其發(fā)展的狀況關(guān)系到我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的整體狀況，而如何促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)的健康發(fā)展，不僅需要政府合理的房地產(chǎn)行業(yè)政策改革，而且需要加快其市場(chǎng)化進(jìn)程。房地產(chǎn)營(yíng)銷策略是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的重要一環(huán)，好的房地產(chǎn)營(yíng)銷策略很有助于房地產(chǎn)的銷售、出租等計(jì)劃順利完成，進(jìn)而還可以促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的繁榮。選擇什么樣的房地產(chǎn)營(yíng)銷策略，需要辨別外界環(huán)境的發(fā)展變化，通過(guò)系統(tǒng)分析及時(shí)改變營(yíng)銷策略。本人將通過(guò)有限的了解分析房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。房地產(chǎn)營(yíng)銷的現(xiàn)狀分析：隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)化進(jìn)程的加深，房地產(chǎn)市場(chǎng)也越來(lái)越規(guī)范，各種違規(guī)建設(shè)漸漸淡出視野，特別是近幾年政府下決心整治房地產(chǎn)行業(yè)亂象，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展起到很大的作用。而且房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，使其利潤(rùn)也逐漸合理起來(lái)。在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，無(wú)論是從業(yè)人員還是消費(fèi)者都在不斷進(jìn)步，一個(gè)廣告、一個(gè)營(yíng)銷概念已經(jīng)很難吸引購(gòu)房需求者。消費(fèi)者開(kāi)始更加注重房地產(chǎn)的產(chǎn)品“房子”本身，而且隨著信息渠道的增加，消費(fèi)者的購(gòu)房經(jīng)驗(yàn)也越來(lái)越豐富，購(gòu)房行為也越來(lái)越理性。目前經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對(duì)房地產(chǎn)的發(fā)展?fàn)顩r還是比較依賴，特別是地方政府為了財(cái)政收入，庇護(hù)甚至縱容房地產(chǎn)的發(fā)展，造成各種忽視市場(chǎng)行情的盲目行為，閑置了很多社會(huì)資源，而目前房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)逐漸進(jìn)入了消費(fèi)者主導(dǎo)的市場(chǎng)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商如果想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，就要生產(chǎn)消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，以消費(fèi)者為主導(dǎo)、以需求為核心，進(jìn)行合理的創(chuàng)新，才能促進(jìn)企業(yè)的不斷發(fā)展。目前房地產(chǎn)行業(yè)的主要營(yíng)銷策略有：（1）品牌營(yíng)銷：品牌是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，是企業(yè)的形象，好的品牌可以給企業(yè)的產(chǎn)品加分，容易贏得消費(fèi)者的信賴，能夠強(qiáng)化企業(yè)在市場(chǎng)的影響力，確定企業(yè)的行業(yè)地位，為企業(yè)增加額外的經(jīng)濟(jì)效益；（2）特色營(yíng)銷：市場(chǎng)上有各種各樣的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的差異化，才可以使其在同類產(chǎn)品中脫穎而出，特別是現(xiàn)在作為購(gòu)房主力軍的年輕一族崇尚個(gè)性，追求與眾不同，能彰顯個(gè)性的產(chǎn)品更能受到他們的青睞。（3）環(huán)境營(yíng)銷：房地產(chǎn)周邊環(huán)境包括自然環(huán)境和人文環(huán)境（古有孟母三遷），通過(guò)提高房地產(chǎn)周邊綠化面積和以周邊人文特點(diǎn)為賣點(diǎn)來(lái)提高房地產(chǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，明顯可以吸引到日漸重視生活質(zhì)量的都市人群的喜愛(ài)。另外還有各種通過(guò)抽獎(jiǎng)、利益返還等手段吸引眼球的。銷售渠道主要通過(guò)房地產(chǎn)企業(yè)直接出售，還有通過(guò)代理出售和網(wǎng)絡(luò)出售的。房地產(chǎn)直接出售減少了流通環(huán)節(jié)，降低了房?jī)r(jià)；代理出售，能夠更快的打入市場(chǎng)，及時(shí)回收資金；網(wǎng)絡(luò)銷售降低了成本，打破了地域限制，吸引潛在客戶。房地產(chǎn)營(yíng)銷未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)：隨著國(guó)家加大對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的改革力度，以及市場(chǎng)化進(jìn)程的不斷加深，我認(rèn)為，房地產(chǎn)市場(chǎng)未來(lái)的營(yíng)銷策略將更加人性化，比如可以通過(guò)電腦技術(shù)將房地產(chǎn)信息繪制成3D影像，可以使購(gòu)買(mǎi)者真切的感受到房屋的各方面信息，通過(guò)聯(lián)網(wǎng)還可以客服地域限制；還可以舉辦各種免費(fèi)講座來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者真正了解房屋的價(jià)值，使消費(fèi)者理性購(gòu)房，還可以宣講企業(yè)理念，提高企業(yè)知名度；還可以通過(guò)電視節(jié)目，邀請(qǐng)知名人士試住，直播入住體驗(yàn)來(lái)提高影響力；還可以針對(duì)城市白領(lǐng)，開(kāi)發(fā)新型住宅、合租等來(lái)營(yíng)銷；隨著銀行信用體系的建立還可以實(shí)行零元購(gòu)房等等。1141025014經(jīng)管魏萌