桂林市九里香堤項目市場營銷推廣報告-資料下載頁
2024-12-03 17:35本頁面
【導(dǎo)讀】桂林市九里香堤項目市場營。受桂林市興達房地產(chǎn)開發(fā)有限公司委托，新基地在《桂林市水榭。華庭項目市場調(diào)研分析報告》及《桂林市水榭華庭項目市場定位分析。報告》的基礎(chǔ)上，用8個工作日（2021年6月15日——2021年6月。24日）進行了項目前期策劃工作的第三階段——項目營銷推廣部分，在此過程中，新基地組織了包括策劃小組、銷售精英和市場調(diào)研部多。位同事在內(nèi)的專案小組，對項目、項目所在的市場以及項目將來所要。面對的市場情況進行全方面的詳細論證和分析，結(jié)合新基地相關(guān)人員。豐富的市場經(jīng)驗，最終整理撰寫成本文。礎(chǔ)，以定位為核心，并以市場所能接受的形式，對項目最終具體的推。的理論性研究和具體實際操作相結(jié)合的部分，是項目是否能操作成功。新基地認為，現(xiàn)代營銷不僅僅局限于開發(fā)一個好的產(chǎn)品，把價格。為各合作單位分別在各自專業(yè)范疇內(nèi)定下初步基調(diào)及方向，在此前提。1）項目的物業(yè)定位及形象定位。目進入具體實施階段的指導(dǎo)中心，在本份報告中，主要是通過對市場
【正文】 江機場也僅十幾分鐘車程； 3． 環(huán)境 項目依山傍水，自然景觀豐富，有先天的休閑度假氣質(zhì)，而且山水都引入小區(qū)成為生活的一部分； 4． 規(guī)劃設(shè)計 項目規(guī)劃設(shè)計由世界排名第九的著名建筑設(shè)計單位“澳大利亞柏濤建筑設(shè)計公司”首席設(shè)計師王漓峰親自執(zhí)筆，規(guī)劃設(shè)計方案緊跟世界潮流； 5． 景觀 設(shè)計 景觀設(shè)計由法國歐博公司深圳分公司首席設(shè)計師法國人彼特爾阿蘭先生親自操刀，天然山水、人文景觀合理搭配渾然天成； 6． 別墅設(shè)計 每種戶型都充分考慮目標客戶需求，布局合理新潮； 7． 規(guī)模 項目占地面積 400 多畝，別墅 500 多套，入住人口過千人，在桂林屬罕見的大社區(qū)； 8． 配套 項目配套完善，檔次高。 9． 專業(yè)物業(yè)管理公司管理 聘請知名物業(yè)管理公司進行管理，利用智能化使項目更加時尚現(xiàn)代化和科技化。 10． 智能化設(shè)計，簡約生活新體驗（擬設(shè)） ? 寬帶上網(wǎng)； ? 小區(qū)獨立信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)各種社區(qū)服務(wù)功能； ? 物業(yè)信息管理功能：房屋 管理、住戶管理、收費管理、報修系統(tǒng)、停車場自動化管理、背景音樂等。 11． 全新的生活居住模式 項目精心大造國際化的社區(qū)，創(chuàng)造休閑健康的生活模式。 12． 片區(qū)升值潛力 桂林市市政中心西移，地處西城開發(fā)區(qū)的本項目升值潛力巨大。 三、各銷售階段廣告策略 市場預(yù)熱期 （ 1）重點投放媒體 咨詢登記階段和內(nèi)部認購期主要選用以下宣傳媒體作為本項目的廣告推廣媒體： a、報紙廣告 《桂林晚報》和《桂林日報》是本項目宣傳推廣的第一陣線，是項目推廣過程中的主要媒體，也是本項目與麒麟灣展開宣傳戰(zhàn)的主戰(zhàn)場。 項目在進行第一次新聞發(fā)布會時，可邀請南寧、柳州一些媒體參加，并在《南國早報》上發(fā)布一些繕稿。 b、宣傳資料派送 在“微笑堂”展點和中心廣場派發(fā)資料。 c、直郵廣告投遞 在項目內(nèi)部認購期，采用直郵方式把信息直接傳達給目標客戶。 d、戶外大型廣告牌、條幅 e、新聞發(fā)布會 f、站牌廣告 （ 2）平面廣告訴求點 ★ 強強聯(lián)手 ★ 小區(qū)規(guī)模 ★ 生活新概念 市場熱銷期 （ 1）重點投放媒體 報紙廣告為主，電視廣告為輔。 市場熱銷期主要采用以下媒體組合： a、報紙廣告： 在《桂林晚報》和《桂林日報》上以 密集的廣告攻勢，引起市民對本樓盤的關(guān)注。 b、電視廣告： 以桂林本地有線電視臺無線電視臺為主，選擇黃金時間進行播放，比如：新聞之間的時間段。 C、網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告可選擇“桂林搜房網(wǎng)”和“桂林信息網(wǎng)”同時發(fā)布，主要是把信息傳達給，從事新興行業(yè)的一部分人和在外地的潛在客戶； d、戶外廣告牌 e、站牌廣告 f、地盤包裝 彩旗、氣球、園林、會所、樣板房等包裝到位以配合廣告。 g、展銷會等活動 （ 2）平面廣告訴求點 此段時間內(nèi)的平面廣告訴求點采用形象與硬銷相結(jié)合，主要以硬銷為主，訴求點為戶型、價格 、位置等。建議采用系列廣告，整個廣告推廣鋪排呈系列化、前后延展性強。對于造勢活動期的平面廣告可靈活處理，但務(wù)求廣告畫面突出，訴求點鮮明、吸引人。 跟進期 （ 1）重點投放媒體 到這個階段樓盤本身應(yīng)已具備較高的知名度，在媒體投放上應(yīng)集中于受眾面較廣的媒體，針對性會更強。主要利用報紙廣告配合促銷活動投入電視廣告。 a、報紙廣告 在香港《東方日報》、《蘋果日報》上有針對性地投放少量廣告； b、電視廣告 促銷優(yōu)惠信息、促銷活動如買樓送電器、家私、豪華裝修等。 c、網(wǎng)絡(luò)廣告 因為費用較低，可由發(fā)售初期一直沿用，但 內(nèi)容需要根據(jù)樓盤的進展情況不定時更新。 d、戶外廣告牌 e、站牌廣告 （ 2）平面廣告訴求點 到此階段，廣告訴求的內(nèi)容和重點應(yīng)結(jié)合項目二期工程的情況確定。 第四部分 項目宣傳推廣費用估算 根據(jù)新基地的經(jīng)驗，大型樓盤推廣宣傳廣告費用一般占總銷售額比例約 3%5%左右，考慮到本項目所在地桂林的實際情況，為保證銷售工作能順利進行，新基地認為本項目整個推廣期廣告費用應(yīng)占銷售額的約 2%比較合適，根據(jù)目前市場情況預(yù)計本項目總體目標均價為 2500 元 /M2，總可銷售面積約為 120,000 M2， 參考《項目定位報告》本項目的推廣費用為： 萬元。 根據(jù)新基地以往經(jīng)驗各階段資金比例安排如下： 銷售材料預(yù)算占總推廣費用的 25%：約為 萬元 (詳見附表一：銷售材料費用明細 ) 廣告投放費用預(yù)算占總推廣費用的 75%： 約為 萬元 (詳見附表二：廣告費用明細 ) 廣告投放費用預(yù)算可細分為三期，其中： 1）一期占總推廣費的 30%，即 萬元，具體分配情況如下： 市場預(yù)熱期占總推廣費用的 10%，即 萬元； 市場熱銷期占總推廣費用的 15%，即 ； 跟進期 占總推廣費用的 5%，即 萬元； 2）二期占總推廣費的 20%，即 萬元； 3）三期占總推廣費的 25%，即 萬元； 附表一： 銷售材料費用明細 序號 項目 預(yù)算 1 樓書 約 萬元 2 折頁 3 單張 4 展板 5 手提袋 6 條幅 7 掛旗 8 工地圍墻 9 工地路牌 10 模型 11 園林包裝 12 工作牌等 14 電視廣告及專題片 (10 分半鐘 )制作及演員費 15 售樓處及地盤包裝 約 120 萬元 總計 ：約 萬 附表二： 一期廣告投放費用明細 序號 項目 項目細分 費用 1 市場預(yù)熱期 (6 月低 — 9 月 30 日 ) 報紙廣告 20 萬 宣傳單張 5 萬 網(wǎng)絡(luò)廣告 約 5 萬 現(xiàn)場大型廣告牌 30 萬 其他廣告費用 約 萬 10% 小計： 萬 2 市場熱銷期 (10 月 1 日 12 月 31 日 ) 報紙廣告 30 萬 電視廣告 10 萬 戶外廣告 10 萬 現(xiàn)場包裝 20 萬 活動費用 萬 15% 小計： 萬 3 促銷期 報紙廣告 10 萬 電視廣告 10 萬 活動費用 萬 5% 小計： 萬 表三：活動推廣費用預(yù)算： 預(yù)計本項目舉辦大型推廣活動約 1012 次 活動內(nèi)容主要為展銷及現(xiàn)場的包裝配合。 每次費用為 10— 15 萬元，則 12 次活動總經(jīng)費約為 180 萬，其中包括以下費用： 1. 場地費用； 2. 禮品費用； 3. 禮儀費用； 4. 包裝費用； 5. 直通巴士費用； 6. 臨時人員費用； 7. 其他雜費
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