茶葉市場營銷推廣方案-資料下載頁
2024-10-21 12:49本頁面
【導讀】當前飲料市場競爭尤為激烈，各種飲料鋪天蓋地。未來市場將是飲料行業(yè)框架結(jié)。追求健康價值同時又要符合快時尚的生活節(jié)奏將逐漸受到人們重視。作為溧水縣城以經(jīng)營各種天然茶葉為主的老字號茶葉店，由于消費者對。面臨的首要課題。溧峰茶經(jīng)營的茶葉將細分為。多品類的新型養(yǎng)生飲品重出市場。茶葉由兒茶素類、咖啡因以及包括鉀、鈣、鎂、錳在內(nèi)的11. 溧峰的企業(yè)使命：建立世界級的茶葉首選品牌。公司生產(chǎn)、營銷、財務都以之為最終目標。售起直接作用，這是主要銷售場所。體經(jīng)銷店，這是能真正帶來銷售量爆發(fā)式增長。飲料市場始終以一種驚人的速度不斷為其產(chǎn)品品種注入新鮮血液。銷售卻反創(chuàng)新，所以為了穩(wěn)定與鞏固自己在市場上的地位，溧峰必須不斷創(chuàng)新，經(jīng)被視為世界最大潛在市場。專家指出，在消費者健康意識增強和多元需求的拉動下，養(yǎng)生類茶產(chǎn)。秩序混亂的限時限量促銷，消除安全隱患。人民生活的必需品，“一日無茶則滯，三日無茶則病”。
【正文】 橫向延伸策略也可概括為 “ 三部曲 ” ： “ 溧峰 的 ?南京 的 ?中國的 ?世界的 ” 市場推廣需要有步驟地進行， 溧峰 在 南京 市場具有 “ 天時，地利，人和 ” 的優(yōu)勢，因此，樹立品牌形象當從 南京 開始，以 南京 作為樣板市場，以現(xiàn)代品牌運作及推廣手段贏得本土的消費者，通過本土消費者的口碑效應，不斷向來 南京 這個 六朝古都 的外地游客宣傳。這一階段我們可稱之為 “ 溧峰 的 ?南京 的 ” 。 同時，選擇消費比較成熟，經(jīng)濟水平較高及茶飲文化比較成熟的地區(qū)，比如廣東、福建、上海、北京等鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡，進行樣板市場的建設(shè)。實現(xiàn)品牌推廣到哪里，營銷網(wǎng)絡就到哪里，或者營銷網(wǎng)絡就到哪里，品牌推廣就到哪里。由于中國地域廣闊，各地消費意識、消費需求各有所不同，因此應針對 當?shù)厥袌鰧ζ放仆茝V策略作靈活的調(diào)整，以使品牌深入當?shù)厝诵摹４笮徒灰讜?、展覽會是展示與交流的良好機會，多參與這樣的會議是品牌推廣很好的渠道。這一階段我們可稱之為 “ 溧峰 的 ?中國的 ” 。 溧峰 目前在全國多個省市建設(shè)了營銷網(wǎng)絡，在 南京 進行品牌建設(shè)的同時，可選取較為適合的區(qū)域進行品牌的進一步塑造及推廣。 國際型的盛會，是國內(nèi)品牌走出國門的大好機會，借助國際交流盛會，與國外的商家進行交流，獲取信息，并爭取合作機會。 全國性的分區(qū)域品牌推廣計劃希望于 2020 年初之前完成，在 2020 年年初，開始實施全國覆蓋性推廣 計劃，是 溧峰 的品牌推廣達到一個高峰期， 2020 年是一個中國的狂歡年，也是一個消費年、旅游年、會展年。茶葉市場將會出現(xiàn)一個消費新高， 溧峰 通過有計劃性的營銷推廣，必將在 12 年成為全國性的 茶甚至整個茶葉市場最強勢的領(lǐng)導品牌。并獲得更多的跨出國門的機會。這一階段我們可稱之為 “ 溧峰 的 ?世界的 ” 。 七、周期性及臨時性推廣策略 通過計劃性的品牌推廣活動，使品牌的成長具有連續(xù)性，同時使消費者感覺到 溧峰 默默地與他們同在，使 溧峰 的品牌形象、核心主張在消費者心目中潛移默化，成長為一個真正的品牌。 一般來說周期性的推廣 能夠不斷地積累經(jīng)驗，使推廣日趨成熟，其成效依賴于長期的執(zhí)行與積累；而臨時性的策劃則具有偶然性、不可測性，但如果抓住臨時的機會，有效地進行品牌推廣，將對品牌的提升起到難以預計的效果。 事件營銷 事件營銷就是借助臨時或周期性的熱點事件，借勢對品牌進行關(guān)聯(lián)炒作。蒙牛借助神五升空就是事件營銷的一個范例。自 SARS、禽流感以來，國人對健康的關(guān)注越來越強烈， 溧峰 可借助健康事件有效的宣傳自身健康形象。 同時，近年來，茶葉行業(yè)及茶領(lǐng)域均不斷有熱點新聞出現(xiàn)，不管是利好還是利壞新聞，都可以從某一角度與自身品牌形象進行 捆綁，進行事件營銷，特別是全民關(guān)注率非常高的事件，比如奧運會、世界杯等，如果能有效利用，必將快速有效提升品牌知名度，塑造品牌形象。 節(jié)日營銷 節(jié)日營銷主要是禮品市場的推廣，最為具有深厚文化底蘊的茶，越來越具有替代煙、酒、保健品，成為消費者送禮首選的趨勢。節(jié)日是送禮的最好時機，也是禮品促銷的最好時機。如何針對不同的節(jié)日，迎合送禮心理需求，策劃不同的宣傳主題進行促銷，是做好茶葉禮品市場的關(guān)鍵。 同時節(jié)日也是消費者集中采購、嘗試新品的最佳時機，如能結(jié)合禮品促銷，進行大眾宣傳，也將為快速大幅提升品牌知名度 ，樹立品牌形象。 一年之中可進行自能夠節(jié)日營銷的機會很多，在此，暫就兩個節(jié)日營銷主題進行說明。 （ 1） “ 送茶，送健康 —— 溧峰 ，茶中之君子 ” 茶具有保健功能，并蘊含中國博大精深的文化，品茶乃君子之為，送茶也可稱之為君子交往之為。其蘊含意義已經(jīng)與送煙送酒區(qū)別開來。一般來說，節(jié)日送禮的消費群體主要分為兩類，一類是個人送禮，一類是企事業(yè)單位公關(guān)送禮。 中國傳統(tǒng)節(jié)日期間，主推禮品裝，配合專賣店、商超生動化陳列。減少庸俗的商業(yè)促銷廣告，增強主題宣傳，制作精美主題禮品手袋，增加促銷人員力量。由于禮品購買者 多會同時購買幾種禮品，因此可與禮品市場的高端產(chǎn)品進行捆綁，比如五糧液、紅塔山等。目前茶葉品牌鮮少采取捆綁式促銷，但節(jié)假日禮品裝的捆綁式促銷是近年來各商家屢試不爽的促銷手段。針對個人購買者，可以禮品裝搭贈家庭裝形式進行促銷；針對團購者，可在節(jié)假日設(shè)立公關(guān)小組，專門開發(fā)團購客戶，為團購客戶提供便利及折扣。 （ 2） “ 一杯清茶謝恩師 —— 溧峰 謝師校園行 ” 教師是社會的一個特殊群體，由于教師均具有較高的文化素質(zhì)，并且大多具有飲茶習慣，他們成為了茶消費的主要群體。中國自古就有拜師茶、謝師茶的禮節(jié)。教育機關(guān)、學校及 學生都有在教師節(jié)為教師送禮物的習慣與風俗。而茶葉，作為蘊含中華千年文化的物品，作為教師節(jié)饋贈教師的禮物當是最佳之選。 教師節(jié)前夕，可主推教師節(jié)禮品裝，可通過時效性較好的報紙媒體，學生接觸較頻繁的電波媒體投放公益型廣告，同時選取名校，向老師贈送 溧峰 茶，策劃新聞發(fā)布會，借助媒體發(fā)布相關(guān)新聞，既能提高品牌形象，又能起到 “ 教師節(jié)送溧峰 茶 ” 的示范效應，提升教師節(jié)禮品裝的銷售。 其他相關(guān)的周期性推廣，還有季節(jié)性促銷 —— 迎合消費者的季節(jié)性需求，主推不同的茶系列，會展營銷 —— 利用會展強大的眼球關(guān)注率、巨大的商業(yè) 機會進行品牌形象推廣，等等，若能有效運用，均使 溧峰 品牌獲得有機的提升。
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