茶葉市場營銷推廣方案-文庫吧在線文庫
【正文】 銷進行分析。 溧峰 的經(jīng)營理念是“飲出生活甘苦，品味生活真諦 ”，消費者對于茶文化的感知是 溧峰 所追求的。 消費概況及分析 從傳統(tǒng)來看，在中國，茶葉往往與其他的生活物品聯(lián)系在一起， “ 柴米油鹽醬醋茶 ” ，將茶列為國人一天生活之必需；逢年過節(jié)送禮必備 “ 煙酒茶 ” ，將茶視為維護關系、聯(lián)絡感情之物。要抓住未來消費者勢力，就必須吸引年輕的消費者，在時尚消費上下功夫。俗話說，清早開門七件事 —— 柴米油鹽醬醋茶。 禮品消費者 中國人傳統(tǒng)的三大禮品是煙、酒、茶。賓館酒店等的消費多由專職部門負責，其消費品種選擇除品牌、價格、品質(zhì)因素外，更存在人情和信任程度等因素。 飲出生活甘苦，品味生活 真諦借助分銷、促銷等方式。因此面對消費者的不同需求，在 溧峰 的企業(yè)品牌之下，推出多個品牌，迎合不同消費者的需求。 禮品消費 —— 高端形象策略 中國是非常注重送禮的國家，由于近年來對禮品饋贈有貶斥的現(xiàn)象，因此，人們在選擇禮品時更多選擇贈送具有健康、文化內(nèi)涵的禮品。因此制定合理的批量銷售價格及銷售服務。 因此提供高品質(zhì)的產(chǎn)品以及專業(yè)的服務是對專業(yè)場所進行推廣的必經(jīng)之道，溧峰 需要對專業(yè)場所提供促銷支持，并配合進行專業(yè)茶藝服務。 在此，本人提出 溧峰 品牌推廣戰(zhàn)略目標： —— 溧峰 ，真正的茶 傳播策略及手段：以公關活動及軟性宣傳為手段，以茶文化為傳播內(nèi)容，使消費者在潛移默化中將 溧峰 等同于 “ 真正的茶 ” ?？蛇x取大學校園、休閑場所等作為促銷點，以時尚的包裝設計，便利的小包裝形式，多發(fā)放試用裝、促銷裝吸引并使初次使用 溧峰 茶。可采用 “ 茶健康行 ” 等主題進行公關活動，設計精美 pop 發(fā)放，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化。 溧峰 目前在全國多個省市建設了營銷網(wǎng)絡，在 南京 進行品牌建設的同時，可選取較為適合的區(qū)域進行品牌的進一步塑造及推廣。 如何針對不同的節(jié)日，迎合送禮心理需求，策劃不同的宣傳主題進行促銷，是做好茶葉禮品市場的關鍵。由于禮品購買者 多會同時購買幾種禮品，因此可與禮品市場的高端產(chǎn)品進行捆綁，比如五糧液、紅塔山等。 其他相關的周期性推廣，還有季節(jié)性促銷 —— 迎合消費者的季節(jié)性需求，主推不同的茶系列，會展營銷 —— 利用會展強大的眼球關注率、巨大的商業(yè) 機會進行品牌形象推廣，等等，若能有效運用，均使 溧峰 品牌獲得有機的提升。中國自古就有拜師茶、謝師茶的禮節(jié)。其蘊含意義已經(jīng)與送煙送酒區(qū)別開來。 同時，近年來，茶葉行業(yè)及茶領域均不斷有熱點新聞出現(xiàn)，不管是利好還是利壞新聞，都可以從某一角度與自身品牌形象進行 捆綁，進行事件營銷，特別是全民關注率非常高的事件，比如奧運會、世界杯等，如果能有效利用，必將快速有效提升品牌知名度，塑造品牌形象。并獲得更多的跨出國門的機會。實現(xiàn)品牌推廣到哪里，營銷網(wǎng)絡就到哪里，或者營銷網(wǎng)絡就到哪里，品牌推廣就到哪里。同時傳達 溧峰 時刻與人們在一起的概念。在年輕的消費市場， 具有跟風消費現(xiàn)象，如果廣告創(chuàng)意、推廣形式能夠做到創(chuàng)新，必將掀起 溧峰 的購買及消費熱潮。 五、 溧峰 品牌縱向延伸策略 縱向延伸策略可概括為 “ 三部曲 ” ： “ 溧峰 茶 ?現(xiàn)代茶 ?健康茶 ” 對于企業(yè)來說，品牌推廣目的在于為長期及短期的銷售服務，如何令品牌推廣與銷售提升有機結合是品牌推廣應納入考慮的問題。企業(yè)可以通過搭贈富有品牌形象的飲水紙杯、茶杯、茶壺等形式，既維護了客戶關系，又能宣傳品牌形象。 因此，推廣茶葉禮品裝，應在包裝檔次及設計上下功夫，在渠道上選擇專賣、專營、專柜等形式，營造優(yōu)雅的銷售環(huán)境，加強銷售人員的挑選及專業(yè)推銷技巧培訓。 在推廣渠道上，應選取游客出入較多的站點、旅游景點做廣告宣傳，比如媒體投放、導游推薦、專賣店設置等，并在站點、旅游景點附近的銷售終端進行集中鋪貨。品牌的設計與推廣應注意加入時尚元素，賦予中國傳統(tǒng)千年的 茶以新鮮的活力，贏得年輕消費勢力的芳心。 3. 市場競爭： 溧峰 茶葉自身的保健養(yǎng)生的功效與市場上相關的保健涼茶有交集，從而不具備自己的品牌特色，容易與其他品牌發(fā)生侵權事故！ 品牌戰(zhàn)略及推廣策略 個人 /家庭消費：品牌戰(zhàn)略：銷售 —— 獲取規(guī)模效益；市場 —— 提升品牌知名度 多品牌策略 —— 高端走文化，中端走時尚，低端走健康 旅游消費：品牌戰(zhàn)略：銷售 —— 獲取單品高利潤；市場 —— 營造本土名優(yōu)特產(chǎn)形象 游客分眾營銷策略 —— 特殊的媒體、特殊的渠道、特殊的促銷 禮品消費：品牌戰(zhàn)略：銷售 —— 獲取單品高利潤；市場 —— 樹立高品位 與品質(zhì)形象 高端形象策略 —— 抓住禮品消費心理，以形象獲取消費者 團體消費：品牌戰(zhàn)略：銷售 —— 獲得穩(wěn)步利益增長；市場 —— 樹立商務消費形象 增值服務策略 —— 以附加價值吸引并留住顧客 專業(yè)場所消費：品牌戰(zhàn)略：銷售 —— 獲取穩(wěn)定收益；市場 —— 贏得口碑、專業(yè)形象 專業(yè)服務策略 —— 以專業(yè)對專業(yè)，特別服務贏得核心顧客 下面，對各種策略分別進行闡述，使目標、策略、執(zhí)行方式等更趨于清晰。但由于這些場所需要高利潤來維持，其選購的茶多帶有一些神秘性，不希望價格公開，因此，對市場價格統(tǒng)一的品牌茶有一定排斥。送禮者最忌諱的是花了錢卻看不出來，得不到 送禮對象的認可。如：西湖龍井、信陽毛尖、臺灣烏龍、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。 功能消費的
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