茶葉市場營銷推廣方案(參考版)
2024-10-25 12:49本頁面
【正文】 。 教師節(jié)前夕，可主推教師節(jié)禮品裝，可通過時效性較好的報紙媒體，學(xué)生接觸較頻繁的電波媒體投放公益型廣告，同時選取名校，向老師贈送 溧峰 茶，策劃新聞發(fā)布會，借助媒體發(fā)布相關(guān)新聞，既能提高品牌形象，又能起到 “ 教師節(jié)送溧峰 茶 ” 的示范效應(yīng)，提升教師節(jié)禮品裝的銷售。教育機關(guān)、學(xué)校及 學(xué)生都有在教師節(jié)為教師送禮物的習(xí)慣與風(fēng)俗。 （ 2） “ 一杯清茶謝恩師 —— 溧峰 謝師校園行 ” 教師是社會的一個特殊群體，由于教師均具有較高的文化素質(zhì)，并且大多具有飲茶習(xí)慣，他們成為了茶消費的主要群體。目前茶葉品牌鮮少采取捆綁式促銷，但節(jié)假日禮品裝的捆綁式促銷是近年來各商家屢試不爽的促銷手段。減少庸俗的商業(yè)促銷廣告，增強主題宣傳，制作精美主題禮品手袋，增加促銷人員力量。一般來說，節(jié)日送禮的消費群體主要分為兩類，一類是個人送禮，一類是企事業(yè)單位公關(guān)送禮。 （ 1） “ 送茶，送健康 —— 溧峰 ，茶中之君子 ” 茶具有保健功能，并蘊含中國博大精深的文化，品茶乃君子之為，送茶也可稱之為君子交往之為。 同時節(jié)日也是消費者集中采購、嘗試新品的最佳時機，如能結(jié)合禮品促銷，進(jìn)行大眾宣傳，也將為快速大幅提升品牌知名度 ，樹立品牌形象。節(jié)日是送禮的最好時機，也是禮品促銷的最好時機。 自 SARS、禽流感以來，國人對健康的關(guān)注越來越強烈， 溧峰 可借助健康事件有效的宣傳自身健康形象。 事件營銷 事件營銷就是借助臨時或周期性的熱點事件，借勢對品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)炒作。 一般來說周期性的推廣 能夠不斷地積累經(jīng)驗，使推廣日趨成熟，其成效依賴于長期的執(zhí)行與積累；而臨時性的策劃則具有偶然性、不可測性，但如果抓住臨時的機會，有效地進(jìn)行品牌推廣，將對品牌的提升起到難以預(yù)計的效果。這一階段我們可稱之為 “ 溧峰 的 ?世界的 ” 。茶葉市場將會出現(xiàn)一個消費新高， 溧峰 通過有計劃性的營銷推廣，必將在 12 年成為全國性的 茶甚至整個茶葉市場最強勢的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 國際型的盛會，是國內(nèi)品牌走出國門的大好機會，借助國際交流盛會，與國外的商家進(jìn)行交流，獲取信息，并爭取合作機會。這一階段我們可稱之為 “ 溧峰 的 ?中國的 ” 。由于中國地域廣闊，各地消費意識、消費需求各有所不同，因此應(yīng)針對 當(dāng)?shù)厥袌鰧ζ放仆茝V策略作靈活的調(diào)整，以使品牌深入當(dāng)?shù)厝诵摹? 同時，選擇消費比較成熟，經(jīng)濟水平較高及茶飲文化比較成熟的地區(qū)，比如廣東、福建、上海、北京等鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行樣板市場的建設(shè)。 六、 溧峰 品牌橫向推廣策略 橫向延伸策略也可概括為 “ 三部曲 ” ： “ 溧峰 的 ?南京 的 ?中國的 ?世界的 ” 市場推廣需要有步驟地進(jìn)行， 溧峰 在 南京 市場具有 “ 天時，地利，人和 ” 的優(yōu)勢，因此，樹立品牌形象當(dāng)從 南京 開始，以 南京 作為樣板市場，以現(xiàn)代品牌運作及推廣手段贏得本土的消費者，通過本土消費者的口碑效應(yīng)，不斷向來 南京 這個 六朝古都 的外地游客宣傳。 —— 溧峰 ，伴您健康每一天 傳播策略及手段：設(shè)計大眾家庭裝，通過商超陳列及現(xiàn)場促銷吸引家庭消費購買者。 核心傳播概念：茶之都，茶之秀。同時宣傳茶的大眾保健功能，使茶成為市民關(guān)注健康、追求健康的象征。 —— 溧峰 ，上演現(xiàn)代茶飲文化 傳播策略及手段：讓 溧峰 走出傳統(tǒng)的銷售渠道，走入年輕消費者出入的消費場所，同時在廣告和宣傳活動中選取時尚的年輕人來表現(xiàn)。 核心傳播概念：茶之都，茶之秀。使 溧峰 成為現(xiàn)代的、時尚的茶文化的代名詞。 普洱茶，中國茶。 第一階段： “ 溧 峰 茶 ” 目標(biāo)說明：高起點推出 溧峰 品牌，使消費者將 溧峰 與優(yōu)質(zhì)可靠的茶結(jié)合在一起，形成 溧峰 是中國 茶第一品牌的印象。20 12 年，借助 青奧會 在北 南京 的舉行，執(zhí)行以 南京 為主，輻射全球的品牌傳播方案，大幅提升 溧峰 在中國的知名度，同時使 溧峰 品牌借機傳出國門，走向世界。20 12 上半年，重點進(jìn)行 溧峰 品牌塑造，樹立 溧峰 品牌形象； 因此，企業(yè)必須制定明確的市場目標(biāo)，統(tǒng)一安排部署，清楚每一個 階段的目的，才不會亂了陣腳。 有的企業(yè)在執(zhí)行過程中，往往會為了銷量犧牲品牌，而有的企業(yè)又被廣告公司牽著鼻子走，到頭來是賠了夫人又折兵。 四、品牌推廣階段性目標(biāo) 完成了對消費群體的分析及對應(yīng)的推廣策略，可制定分步驟的品牌推廣目標(biāo)。不光把專業(yè)場所作為銷售的渠道，更要視為宣傳推廣的渠道。不管是經(jīng)營者還是消費者，通常他們都對茶道有所研究，他們的消費行為以及間接評價往往會影響周圍的消費者，而一旦贏得了這部分消費者的支持，將通過他們的口碑效應(yīng)不斷獲得新的消費者。 團體消費從某種角度來說，也是 溧峰 樹立品牌形象的一個渠道，團體消費一般都是大型企業(yè)或單位，其消費從某種角度上來說，也等于在為 溧峰 樹立形象。同時由于團體消費的購買者具有特殊性 —— 購買者是消費者的一個代表。 團體消費 —— 增值服務(wù)策略 應(yīng)該說，團體消費的購買者更多的是在確保產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，對價格 及便利提出要求。同時在禮品的品牌名稱、廣告設(shè)計、媒體選擇上與大眾品牌區(qū)分開來。因此，如何制造高貴的形象是禮品營銷的關(guān)鍵，抬高產(chǎn)品的形象重點在于制造 “ 托 ” ，做茶葉推廣的角度來看， “ 托 ” 有幾個方面：品牌的形象或企業(yè)的實力：品牌的背景、廣告的形象；包裝
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