xx市場(chǎng)營(yíng)銷方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 西北片區(qū)西安、蘭州市場(chǎng)： 目前，我景區(qū)已經(jīng)在西安建立了營(yíng)銷中心，西安市場(chǎng)較為穩(wěn)定，今后片區(qū)市場(chǎng)拓展重點(diǎn)應(yīng)定位在蘭州。景區(qū)于今年 3 月和 6月份與京（北京）、津（天津）、唐（唐山）三地的“領(lǐng)航旅游聯(lián)盟體”和“北京眾想假日旅游聯(lián)盟”簽訂了合作協(xié)議，建立了營(yíng)銷中心，目前運(yùn)行狀況良好，效果初步顯現(xiàn)，具有良好人脈環(huán)境，可進(jìn)一步依托聯(lián)盟體、營(yíng)銷中心，加強(qiáng)宣傳，強(qiáng)化景區(qū)在三地市場(chǎng)影響力，達(dá)到輻射周邊省市的目 的。目前，景區(qū)無(wú)論是硬件設(shè)施、旅游接待功能或是經(jīng)營(yíng)管理都得到全面提升，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。 二、景區(qū)宣傳營(yíng)銷主題口號(hào)： (選一條 ) “蜀道天險(xiǎn)劍門關(guān)、世界奇觀翠云廊”。 劍門蜀道劍門關(guān)旅游景區(qū) 2020 年市場(chǎng)營(yíng)銷方案 （送審稿） 旅游業(yè)是創(chuàng)匯創(chuàng)收的外向型綜合性很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，也是一項(xiàng)被國(guó)際喻為永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，隨著全球經(jīng)濟(jì)逐漸穩(wěn)固，世界旅游市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，中國(guó)旅游已經(jīng)成為亞太地區(qū)最大的市場(chǎng)，穩(wěn)居亞洲第一。 一、營(yíng)銷目的： 信息傳播最大化、覆蓋面積最大化、經(jīng)濟(jì)收益最大化（實(shí)現(xiàn)景區(qū)門票收入突破億元）。景區(qū)經(jīng)濟(jì)效益程逐年遞增趨勢(shì)，發(fā)展勢(shì)頭較好。其經(jīng)濟(jì)收入僅次于上海。 西南地區(qū)以昆明市場(chǎng)為首： 云南，旅游強(qiáng)省，著名景區(qū)諸多，游客流量多，客源流向多元化，可與當(dāng)?shù)芈糜喂窘⒑献鳈C(jī)制，宣傳景區(qū)，從而增加景區(qū)游客入境量。拓展蘭州市場(chǎng)，從而輻射甘肅全省其他城市及青海部分城市，可謂前景極佳。 通過(guò)營(yíng)銷中的運(yùn)作，充分利用本地社團(tuán)的人力，物力和強(qiáng)大的人脈資源，信息資源，保持常年對(duì)目標(biāo)城市的宣傳促銷。同時(shí)，取其優(yōu)者 23家不等（ 可根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的行政區(qū)域劃分大小來(lái)設(shè)定數(shù)量，打破以往一家壟斷經(jīng)營(yíng)的局面，建立良好的，可控的營(yíng)銷中心經(jīng)營(yíng)平臺(tái) ），作為景區(qū)在目標(biāo)城市的全權(quán)代理商，設(shè)立營(yíng)銷中心，負(fù)責(zé)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行宣傳營(yíng)銷，同時(shí)拓展周 邊客源市場(chǎng)，達(dá)到中心開花、以點(diǎn)帶面的效果。（ 2）要主動(dòng)積極的與旅行社聯(lián)合，做好戶外旅游俱樂(lè)部如自駕游俱樂(lè)部、 4S 車行、寫生俱樂(lè)部、摩友會(huì)、等民間社團(tuán)的宣傳營(yíng)銷工作，給出最優(yōu)惠政策，吸引到景區(qū)來(lái)開展活動(dòng)，提高景區(qū)人脈，通過(guò)這些社團(tuán)成員口口相傳，同時(shí)可請(qǐng)旅游界知名的背包客到景區(qū)免費(fèi)參觀游覽，請(qǐng)他們?yōu)榫皡^(qū)撰寫文章發(fā)表在相關(guān)網(wǎng)站、博客上，通過(guò)這些專職旅行家的微信、博客分享，群體傳播，創(chuàng)造良好的口碑效益，進(jìn)一步增強(qiáng)景區(qū)的知名度和市場(chǎng)影響力。 景區(qū)與景區(qū)合作、聯(lián)動(dòng)，共同宣傳營(yíng)銷，是宣傳營(yíng)銷工作的重要模式。在信息爆炸的時(shí)代，廣告媒體的發(fā)展也是日新用 異，種類不斷增加，形式不斷變化。 （ 2）報(bào)紙媒體： 報(bào)紙覆蓋面廣，讀者廣泛、穩(wěn)定，遍及社會(huì)各階層，閱讀豐富，廣告宣傳范圍也很廣。景區(qū)應(yīng)印制大量的宣傳折頁(yè)、 DM 單、宣傳紙袋等，通過(guò)推介會(huì)、旅游交易會(huì)、或通過(guò)營(yíng)銷中心在目標(biāo)城市長(zhǎng)期投放，宣傳景區(qū)，從而促進(jìn)旅游者優(yōu)先選擇出游線路。所以，通過(guò)移動(dòng)信息平臺(tái)宣傳，是現(xiàn)實(shí)宣傳營(yíng)銷的一個(gè)極其重要，也是最直接的手段。 二是宣傳營(yíng)銷工作，全民參與。并通過(guò)再次考察后擇優(yōu)重新設(shè)立。 十四 、 3 至 12 月，在央視 1 套發(fā)布一條旅游形象廣告。 2020 年，是我景區(qū)成功創(chuàng)建為國(guó)家 5A 級(jí)旅游景區(qū)后營(yíng)銷工作的開局之年，相信景區(qū)的營(yíng)銷工作在管理局、景區(qū)公司領(lǐng)導(dǎo)班子的運(yùn)籌帷幄下，在景區(qū)全體員工的全力支持下，通過(guò)我們努力工作，辛勤付出，將會(huì)取得驕人業(yè)績(jī)，圓滿完成 2020 年既定的目標(biāo)任務(wù)。公司要 結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)城市人均可支配收入水平的高低，合理給各個(gè)營(yíng)銷中心分派年度營(yíng)銷任務(wù)。 目前，景區(qū)管理局營(yíng)銷科有工作人員 2名，景區(qū)公司營(yíng)銷部有工作人員 2名，營(yíng)銷力量薄弱。目前全球手機(jī)用戶已達(dá) 30億，中國(guó)用戶占 %。廣告登在報(bào)紙上白紙黑字，不易消失，便于長(zhǎng)期保存。電視傳播不受時(shí)間的限制，傳遞迅速。在現(xiàn)在以及今后的宣傳促銷工作中，我們還要繼續(xù)保持這種合作的營(yíng)銷模式，并進(jìn)一步深入壯大聯(lián)盟體，以三國(guó)文化、蜀道文化為載體，與三國(guó)、蜀道旅游線上的各景區(qū)有機(jī)串聯(lián)，建立三國(guó)蜀道文化旅游聯(lián)盟體，利用黃金周、各景區(qū)舉辦的大型活動(dòng)、和特殊時(shí)段節(jié)點(diǎn)，互派人員蹲點(diǎn)宣傳，切實(shí)做到，信息資源共享、人脈資源共享、客源市場(chǎng)共享的目的。并結(jié)合劍門關(guān)文化產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)，有效開發(fā)、設(shè)計(jì)、創(chuàng)作、生產(chǎn)、銷售旅游產(chǎn)品，在劍門豆腐、特產(chǎn)、陶藝、書畫、刺繡、畫冊(cè)、服裝、雕刻、自助導(dǎo)游圖、玩具等方面開發(fā)產(chǎn)品，做到形象化、特色化、時(shí)尚化、情景化。 營(yíng)銷方法 省外市場(chǎng) （ 1）市場(chǎng)以營(yíng)銷中心為主要力量，通過(guò)在本地域片區(qū)內(nèi)的分設(shè)機(jī)構(gòu)，和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)宣傳促銷；（ 2）景區(qū)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)協(xié)同營(yíng)銷中心及其分設(shè)機(jī)構(gòu)在 區(qū)域內(nèi)二級(jí)市場(chǎng)與當(dāng)?shù)仄渌眯猩玳_展相應(yīng)的座談會(huì)、推介會(huì)；（ 3）通過(guò)地方媒體播放景區(qū)宣傳影視資料、登載宣傳專欄。 （ 3）借助公共宣
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