xx市場(chǎng)營(yíng)銷方案-閱讀頁(yè)
2024-12-06 17:09本頁(yè)面
【正文】 療養(yǎng)休閑游等相關(guān)活動(dòng)。并結(jié)合劍門關(guān)文化產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)，有效開發(fā)、設(shè)計(jì)、創(chuàng)作、生產(chǎn)、銷售旅游產(chǎn)品，在劍門豆腐、特產(chǎn)、陶藝、書畫、刺繡、畫冊(cè)、服裝、雕刻、自助導(dǎo)游圖、玩具等方面開發(fā)產(chǎn)品，做到形象化、特色化、時(shí)尚化、情景化。 一是 舉辦好一年一度劍門關(guān)活動(dòng)周即劍門豆腐旅游文化節(jié)； 二是做好 2020年四川旅游文化節(jié)即“ ”任務(wù)的準(zhǔn)備工作； 三是 結(jié)合各大節(jié)氣舉辦大型 民間藝術(shù)演繹活動(dòng)如花燈、舞獅、儺戲、皮影戲等，營(yíng)造景區(qū)氛圍； 四是 開展以車行天下、康體 養(yǎng)生、休閑度假、民俗體驗(yàn)、 三國(guó)尋蹤 、 體育 競(jìng)技、戶外 探險(xiǎn)、 紅色經(jīng)典 、 科普教育、 商務(wù)會(huì)展、宗教風(fēng)水 等為裁體的旅游項(xiàng)目，滿足不同游客在景區(qū)游覽過(guò)程中的獵奇欲望，讓所有游客感覺到不需此行，留戀往返，從而口口相傳，增強(qiáng)景區(qū)的影響力； 五是 與政府宣傳部門、新聞媒體對(duì)接合作，策劃大型的姜維守關(guān)實(shí)景兵陣演義、姜維點(diǎn)將出征儀式及漢代宮廷舞劇，在景區(qū)常態(tài)化演出，從而吸引游客增強(qiáng)景區(qū)在游客心目中的美譽(yù)度； 六是 借助三國(guó)文化產(chǎn)業(yè)園“印象劍門關(guān)”大型實(shí)景 演藝，吸引游客，帶動(dòng)游客入境量和旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)。 景區(qū)與景區(qū)合作、聯(lián)動(dòng)，共同宣傳營(yíng)銷，是宣傳營(yíng)銷工作的重要模式。通過(guò)景區(qū)與景區(qū)之間得合作，宣傳對(duì)象直接面對(duì)旅游者，可在旅游者或旅游團(tuán)隊(duì)在旅游過(guò)程中近距離了解景區(qū)，感受景區(qū)，從而促使增加旅游行程，選擇景區(qū)；二是信息流通收集便捷、迅速。在現(xiàn)在以及今后的宣傳促銷工作中，我們還要繼續(xù)保持這種合作的營(yíng)銷模式，并進(jìn)一步深入壯大聯(lián)盟體，以三國(guó)文化、蜀道文化為載體，與三國(guó)、蜀道旅游線上的各景區(qū)有機(jī)串聯(lián)，建立三國(guó)蜀道文化旅游聯(lián)盟體，利用黃金周、各景區(qū)舉辦的大型活動(dòng)、和特殊時(shí)段節(jié)點(diǎn)，互派人員蹲點(diǎn)宣傳，切實(shí)做到，信息資源共享、人脈資源共享、客源市場(chǎng)共享的目的。 廣告媒體就像是大海中的一葉飛舟，將商品信息傳達(dá)給全球每個(gè)角落。在信息爆炸的時(shí)代，廣告媒體的發(fā)展也是日新用 異，種類不斷增加，形式不斷變化。 （ 1）電視媒體： 電視聲音、畫面兼具，廣告的觀賞性最強(qiáng)，最能引起消費(fèi)者的興趣。電視傳播不受時(shí)間的限制，傳遞迅速。由于觀眾主要是收看時(shí)被動(dòng)看廣告，收視率高，如廣告安排密集可快速收到宣傳效果。 （ 2）報(bào)紙媒體： 報(bào)紙覆蓋面廣，讀者廣泛、穩(wěn)定，遍及社會(huì)各階層，閱讀豐富，廣告宣傳范圍也很廣。廣告制作比較簡(jiǎn)單，費(fèi)用亦比較經(jīng)濟(jì)。廣告登在報(bào)紙上白紙黑字，不易消失，便于長(zhǎng)期保存。 （ 3）發(fā)放宣傳資料： 印 刷品是最經(jīng)濟(jì)實(shí)用的宣傳方式，而且能夠快速收到效果。景區(qū)應(yīng)印制大量的宣傳折頁(yè)、 DM 單、宣傳紙袋等，通過(guò)推介會(huì)、旅游交易會(huì)、或通過(guò)營(yíng)銷中心在目標(biāo)城市長(zhǎng)期投放，宣傳景區(qū)，從而促進(jìn)旅游者優(yōu)先選擇出游線路。景區(qū)網(wǎng)站應(yīng)與全國(guó)知名網(wǎng)站建立鏈接，在百度、新浪、新華網(wǎng)、中國(guó)旅游網(wǎng)、四川旅游網(wǎng)、同程網(wǎng)、攜程網(wǎng)等知名網(wǎng)站登載景區(qū)宣傳周 刊、視頻，力求做到景區(qū)宣傳覆蓋區(qū)域最大化。目前全球手機(jī)用戶已達(dá) 30億，中國(guó)用戶占 %。根據(jù)《報(bào)告》統(tǒng)計(jì)顯示，截至 2020年12月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá) ，全年共計(jì)新增網(wǎng)民 5090萬(wàn)人。所以，通過(guò)移動(dòng)信息平臺(tái)宣傳，是現(xiàn)實(shí)宣傳營(yíng)銷的一個(gè)極其重要，也是最直接的手段。 （ 6）立體廣告宣傳 在直達(dá)景區(qū)的高速公路設(shè)置立柱平面廣告，以及目標(biāo)城市街道、廣場(chǎng)、公交站臺(tái)、車站、碼頭、機(jī)場(chǎng)等人群集中場(chǎng)所設(shè)置平面廣告、燈箱廣告，在節(jié)假日期間搞好景區(qū)氛圍營(yíng)造，為游客創(chuàng)造一個(gè)舒適的旅游環(huán)境。 目前，景區(qū)管理局營(yíng)銷科有工作人員 2名，景區(qū)公司營(yíng)銷部有工作人員 2名，營(yíng)銷力量薄弱。建議設(shè)立劍門關(guān)旅游景區(qū)營(yíng)銷總部、同時(shí)要在核心重點(diǎn)市場(chǎng)設(shè)立辦事處或營(yíng)銷分部，總部可派遣人員深入目標(biāo)市場(chǎng)，協(xié)助、監(jiān)督營(yíng)銷中心，做到營(yíng)銷工作部分下沉。 二是宣傳營(yíng)銷工作，全民參與。同時(shí)，以營(yíng)銷為中心，景區(qū)管理、人力資源、票務(wù)服務(wù)、導(dǎo)游講解等部門要共同參與制訂景區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)的分析、支援、配合，切實(shí)做到景區(qū)每一位員工都成為營(yíng)銷員，宣傳員。公司要 結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)城市人均可支配收入水平的高低，合理給各個(gè)營(yíng)銷中心分派年度營(yíng)銷任務(wù)。視其業(yè)績(jī)予以獎(jiǎng)懲。并通過(guò)再次考察后擇優(yōu)重新設(shè)立。在做好中短程市場(chǎng)的基礎(chǔ)上 ，進(jìn)一步擴(kuò)展?fàn)I銷范圍，爭(zhēng)取在 5 年內(nèi)做到二三級(jí)城市發(fā)展全面成熟，逐步實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)省會(huì)城市全面覆蓋。 2020 年，是我景區(qū)成功創(chuàng)建為國(guó)家 5A 級(jí)旅游景區(qū)后營(yíng)銷工作的開局之年，相信景區(qū)的營(yíng)銷工作在管理局、景區(qū)公司領(lǐng)導(dǎo)班子的運(yùn)籌帷幄下，在景區(qū)全體員工的全力支持下，通過(guò)我們努力工作，辛勤付出，將會(huì)取得驕人業(yè)績(jī)，圓滿完成 2020 年既定的目標(biāo)任務(wù)。 六、 1 至 12 月，編輯出版《劍門關(guān)旅游 指南 》 DM 雜志(季刊 )， 宣傳折頁(yè)等 向全 國(guó)目標(biāo)市場(chǎng)旅行社投放。 十四 、 3 至 12 月，在央視 1 套發(fā)布一條旅游形象廣告。
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