xx市場(chǎng)營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2024-12-22 17:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （ 可根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的行政區(qū)域劃分大小來設(shè)定數(shù)量，打破以往一家壟斷經(jīng)營(yíng)的局面，建立良好的，可控的營(yíng)銷中心經(jīng)營(yíng)平臺(tái) ），作為景區(qū)在目標(biāo)城市的全權(quán)代理商，設(shè)立營(yíng)銷中心，負(fù)責(zé)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行宣傳營(yíng)銷，同時(shí)拓展周 邊客源市場(chǎng)，達(dá)到中心開花、以點(diǎn)帶面的效果。 （二）二級(jí)市場(chǎng)的宣傳營(yíng)銷 所謂二級(jí)市場(chǎng)，是以一級(jí)市場(chǎng)為中心，通過一級(jí)市場(chǎng)的運(yùn)作，從而輻射到周邊緊鄰的大中城市。通過對(duì)二級(jí)市場(chǎng)的宣傳營(yíng)銷，擴(kuò)大景區(qū)在該地域的影響范圍。 二級(jí)市場(chǎng)的鎖定 ： 選擇緊鄰一級(jí)市場(chǎng)周邊的城市作為二級(jí)市場(chǎng)如：漢中、南充、巴中、綿陽(yáng)、宜賓、宜昌、貴陽(yáng)、遵義等中等發(fā)達(dá)城市。 營(yíng)銷方法 省外市場(chǎng) （ 1）市場(chǎng)以營(yíng)銷中心為主要力量，通過在本地域片區(qū)內(nèi)的分設(shè)機(jī)構(gòu)，和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)宣傳促銷；（ 2）景區(qū)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)協(xié)同營(yíng)銷中心及其分設(shè)機(jī)構(gòu)在 區(qū)域內(nèi)二級(jí)市場(chǎng)與當(dāng)?shù)仄渌眯猩玳_展相應(yīng)的座談會(huì)、推介會(huì)；（ 3）通過地方媒體播放景區(qū)宣傳影視資料、登載宣傳專欄。（ 4）通過地方公共設(shè)施如報(bào)亭、酒店、公交、車站、碼頭等大量發(fā)放宣傳資料。 省內(nèi)市場(chǎng) 加強(qiáng)與本地旅行社的合作，內(nèi)接外連，廣交朋友，做好不同群體游客的營(yíng)銷工作： （ 1）與本地區(qū)（省、市）旅行社保持良好的合作關(guān)系，旅行社已盈利為目的，在不傷及景區(qū)自身利益的基礎(chǔ)上，景區(qū)可制定最優(yōu)惠的門票銷售政策和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。特殊時(shí)期如“黃金周、各類重大節(jié)慶大型活動(dòng)時(shí)期需制定特殊的優(yōu)惠政策，從而不斷刺激提高旅行社選擇景區(qū)線路產(chǎn)品 的積極性，帶動(dòng)更多客人入境，已高入量來獲取效益。（ 2）要主動(dòng)積極的與旅行社聯(lián)合，做好戶外旅游俱樂部如自駕游俱樂部、 4S 車行、寫生俱樂部、摩友會(huì)、等民間社團(tuán)的宣傳營(yíng)銷工作，給出最優(yōu)惠政策，吸引到景區(qū)來開展活動(dòng)，提高景區(qū)人脈，通過這些社團(tuán)成員口口相傳，同時(shí)可請(qǐng)旅游界知名的背包客到景區(qū)免費(fèi)參觀游覽，請(qǐng)他們?yōu)榫皡^(qū)撰寫文章發(fā)表在相關(guān)網(wǎng)站、博客上，通過這些專職旅行家的微信、博客分享，群體傳播，創(chuàng)造良好的口碑效益，進(jìn)一步增強(qiáng)景區(qū)的知名度和市場(chǎng)影響力。（ 3）與學(xué)校、老齡協(xié)會(huì)、文體藝術(shù)協(xié)會(huì)等單位團(tuán)體建立長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，充 分利用春游、踏青、九九重陽(yáng)登高、書畫藝術(shù)展覽、愛國(guó)主義思想教育等契機(jī)，給予最低限度政策優(yōu)惠，讓他們?cè)诰皡^(qū)開展活動(dòng)，提升景區(qū)人氣指數(shù)。（ 4）針對(duì)家庭、情侶、白領(lǐng)階層、職工勞模等特殊群體，可開展相約蜀道、情定劍門、森林休閑游、民俗風(fēng)情游、職工療養(yǎng)休閑游等相關(guān)活動(dòng)。 （三）市場(chǎng)營(yíng)銷具體措施 策劃包裝一套展示劍閣旅游形象的宣傳資料 加強(qiáng)旅游配套產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、創(chuàng)新能力，規(guī)范旅游視頻、戶外廣告、宣傳冊(cè)、折頁(yè)等宣傳品的制作，重點(diǎn)開發(fā)“一本旅游 指南 、一本旅游畫冊(cè)、一部宣傳片、一張 旅游 地圖、一首 主題 歌 曲 、一 臺(tái)大型 實(shí)景演藝 ”的“６個(gè)１”旅游形象宣傳資料。并結(jié)合劍門關(guān)文化產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)，有效開發(fā)、設(shè)計(jì)、創(chuàng)作、生產(chǎn)、銷售旅游產(chǎn)品，在劍門豆腐、特產(chǎn)、陶藝、書畫、刺繡、畫冊(cè)、服裝、雕刻、自助導(dǎo)游圖、玩具等方面開發(fā)產(chǎn)品，做到形象化、特色化、時(shí)尚化、情景化。 舉辦好大型的旅游宣傳營(yíng)銷活動(dòng) 舉辦好大型營(yíng)銷活動(dòng)，更大限度的吸引旅游愛好者們的出游欲望，更能在廣大的社會(huì)人群中引起積極反響。 一是 舉辦好一年一度劍門關(guān)活動(dòng)周即劍門豆腐旅游文化節(jié)； 二是做好 2020年四川旅游文化節(jié)即“ ”任務(wù)的準(zhǔn)備工作； 三是 結(jié)合各大節(jié)氣舉辦大型 民間藝術(shù)演繹活動(dòng)如花燈、舞獅、儺戲、皮影戲等，營(yíng)造景區(qū)氛圍； 四是 開展以車行天下、康體 養(yǎng)生、休閑度假、民俗體驗(yàn)、 三國(guó)尋蹤 、 體育 競(jìng)技、戶外 探險(xiǎn)、 紅色經(jīng)典 、 科普教育、 商務(wù)會(huì)展、宗教風(fēng)水 等為裁體的旅游項(xiàng)目，滿足不同游客在景區(qū)游覽過程中的獵奇欲望，讓所有游客感覺到不需此行，留戀往返，從而口口相傳，增強(qiáng)景區(qū)的影響力； 五是 與政府宣傳部門、新聞媒體對(duì)接合作，策劃大型的姜維守關(guān)實(shí)景兵陣演義、姜維點(diǎn)將出征儀式及漢代宮廷舞劇，在景區(qū)常態(tài)化演出，從而吸引游客增強(qiáng)景區(qū)在游客心目中的美譽(yù)度； 六是 借助三國(guó)文化產(chǎn)業(yè)園“印象劍門關(guān)”大型實(shí)景 演藝，吸引游客，帶動(dòng)游客入境量和旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)。 加強(qiáng)區(qū)域聯(lián)動(dòng)，形成營(yíng)銷合力。 景區(qū)與景區(qū)合作、聯(lián)動(dòng)，共同宣傳營(yíng)銷，是宣傳營(yíng)銷工作的重要模式。其優(yōu)點(diǎn)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是宣傳直接。通過景區(qū)與景區(qū)之間得合作，宣傳對(duì)象直接面對(duì)旅游者，可在旅游者或旅游團(tuán)隊(duì)在旅游過程中近距離了解景區(qū)，感受景區(qū)，從而促使增加旅游行程，選擇景區(qū)；二是信息流通收集便捷、迅速。三是聯(lián)動(dòng)促銷、節(jié)約資金，達(dá)到事半功倍的效果；在這一方面，我景區(qū)在以往的宣傳營(yíng)銷過程中就已和綿陽(yáng)梓潼的七曲山大廟景區(qū)、閬中古城景區(qū)組成川北旅游景區(qū)聯(lián)盟 體，聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，收效極佳。在現(xiàn)在以及今后的宣傳促銷工作中，我們還要繼續(xù)保
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