【正文】 較強(qiáng)。 隨著人們保健意識(shí)的增強(qiáng)以及消費(fèi)需求的多元化，“ 營(yíng)養(yǎng) ”和“ 養(yǎng)生 ”已經(jīng)成 為 茶飲料 新的增值亮點(diǎn)， 茶 越喝越 營(yíng)養(yǎng)也成了茶 發(fā)展的趨勢(shì)。我國人口基數(shù)大。生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、銷售卻反創(chuàng)新，所以 為了穩(wěn)定與鞏固自己在市場(chǎng)上的地位， 溧峰 必須不斷創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者的需要。飲料市場(chǎng)始終以一種驚人的速度不斷為其產(chǎn)品品種注入新鮮血液。在住宅區(qū)（社區(qū)），便利店、中小超市和個(gè)體經(jīng)銷店，這是能真正帶來銷售量爆發(fā)式增長(zhǎng)。這是企業(yè)之所以存在的根本原因，公司生產(chǎn)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)都以之為最終目標(biāo)。 具有 安神、明 目、清 頭目、生津止 渴、清熱、消暑、解讀、消食、利水、下氣、通便等 二十三種功效。茶有健身、治療之藥物 療效，又富有欣賞情趣，可陶冶情操。 溧峰茶 經(jīng)營(yíng)的茶葉 將細(xì)分為多品類 的 新型 養(yǎng)生飲品重出市場(chǎng)。 作為溧水縣城以經(jīng)營(yíng)各種天然茶葉為主的老字號(hào)茶葉店， 由于 消費(fèi)者對(duì)溧峰茶 的認(rèn)知混亂、經(jīng)營(yíng)品類單一、營(yíng)銷渠道單一等種種原因無法使銷售量實(shí)現(xiàn)突破性的進(jìn)展 ，經(jīng)過適當(dāng)?shù)陌l(fā)展創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)重組來重新面向消費(fèi) 者是 溧峰茶 所要面臨的首要課題。追求健康價(jià)值 同時(shí)又 要符合快時(shí)尚的生活節(jié)奏將 逐漸受到人們重視 。溧峰茶 市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案 計(jì)劃概要 ： 當(dāng)前飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，各種飲料鋪天蓋地。 未來 市場(chǎng) 將是飲料行業(yè)框架結(jié)構(gòu) 重建 時(shí)期，功能飲料、果汁飲料、 纖維飲料、奶茶等 將 逐漸動(dòng)搖茶葉的傳統(tǒng)主導(dǎo)地位 。 不僅要喝出美味， 喝出健康 ， 喝出時(shí)尚、喝出風(fēng)格更 是未來中國市場(chǎng)飲料發(fā)展的必然方向。 溧峰茶 也將認(rèn)清市場(chǎng)，重新定位。 關(guān)鍵字：綠茶 ，營(yíng)銷計(jì)劃，營(yíng)銷戰(zhàn)略，市場(chǎng)細(xì)分 當(dāng)前營(yíng)銷狀況： 內(nèi)部環(huán)境的掃描與分析： 產(chǎn)品分析： 中國是 茶的故鄉(xiāng)，飲茶已有幾千年的歷史，名品薈萃，主要品種有綠茶、紅茶、烏龍茶、花茶、白茶、黃茶、黑茶。茶葉由兒茶素類、咖啡因以及 包括鉀、鈣、鎂、錳在內(nèi)的 11種礦物質(zhì)和包括類胡蘿卜素、 B 群維生素及維生素 C 等多種維生素 。 溧峰 使命： 溧峰 的企業(yè)使命：建立世界級(jí)的 茶葉 首選品牌。 業(yè)務(wù)關(guān)系： 在商業(yè)區(qū)超市、商場(chǎng)等業(yè)務(wù)是 溧峰 茶葉 全力推進(jìn)的主要業(yè)務(wù)，其鋪貨質(zhì)量等對(duì)銷售起直接作用，這是主要銷售場(chǎng)所。 預(yù)警信號(hào)： 隨著飲料市場(chǎng)不斷推陳出新，在以可口可樂公司為主導(dǎo)的系列碳酸飲料 的市場(chǎng)之上，飲料的品類不斷增多，果蔬類、奶茶類、纖維飲料 以及各式?jīng)霾璩涑庵M(fèi)者市場(chǎng)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的飲料市場(chǎng)， 溧峰 市場(chǎng)卻沒有緊緊跟隨市場(chǎng)的腳步。 外部環(huán)境的分析與掃描 ： 宏觀環(huán)境 一個(gè)國家或地區(qū)的 、總?cè)丝跀?shù)量多少，是衡量市場(chǎng)潛在容量的重要因素。隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國人民收入的提高我國已經(jīng)被視為世界最大潛在市場(chǎng)。不少 茶廠家為此確定了減肥茶、明目茶、消食茶等多個(gè)保健養(yǎng)生 的產(chǎn)品概念，既是順應(yīng)“ 中國市場(chǎng) 飲料發(fā)展的必然方向 ”，也是豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、擴(kuò)大消費(fèi)群體的重要舉措。專家指出，在消費(fèi)者健康意識(shí)增強(qiáng)和多元需求的拉動(dòng)下， 養(yǎng)生類茶 產(chǎn)業(yè)在我國將迎來一個(gè)快速發(fā)展期。近年 來，隨著我國整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)， 茶 行業(yè)取得前所未有的發(fā)展，成為拉動(dòng)我國食品工業(yè)快速發(fā)展的主要?jiǎng)恿χ?。要求各地商?wù)主管部門要進(jìn)一步加大力度，規(guī)范零售企業(yè)的促銷活動(dòng)。 微觀環(huán)境 微觀營(yíng)銷環(huán)境是直接制約和影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的力量和因素，企業(yè)必須對(duì)微觀環(huán)境營(yíng)銷進(jìn)行分析。所以 分析微觀營(yíng)銷環(huán)境的目的在于更好協(xié)調(diào) 溧峰 企業(yè)與這些相關(guān)群體的關(guān)系， 優(yōu)化 溧峰 在消費(fèi)者心中與時(shí)俱進(jìn)的形象。 品牌分析 茶葉作為一種飲料，從唐朝開始，流傳到我國西北各個(gè)少數(shù)名族地區(qū)，成為當(dāng)?shù)厝嗣裆?活的必需品，“一日無茶則滯，三日無茶則病”。 而作為像 溧峰 茶企業(yè)，從地理優(yōu)勢(shì)而言，它位于長(zhǎng)三角地區(qū)，優(yōu)越的地理環(huán)境和氣候特點(diǎn)，更加適合茶葉的生長(zhǎng)環(huán)境，它擁有自己獨(dú)家的農(nóng)田，加工的士交通 方便，遠(yuǎn)離污染水源，離開交通主干道 20m以上，離開經(jīng)常噴灑農(nóng)藥的農(nóng)田 100m以上，加工廠所處的大氣環(huán)境和水源符合國家要求。 溧峰 的經(jīng)營(yíng)理念是“飲出生活甘苦，品味生活真諦 ”，消費(fèi)者對(duì)于茶文化的感知是 溧峰 所追求的。 中國是文明古國，禮儀之邦，很重禮節(jié)。而是更注重“品”，茶水入口之時(shí)，更加會(huì)給人們帶來一種寧靜致遠(yuǎn)、煩惱全無的悠然心境，平和、淡然的中庸之道就是 溧峰 所希望帶給大家的。 茶的飲用習(xí)慣36%28%24%12%工作提神 休閑聚會(huì) 飲用習(xí)慣 送禮佳從這樣的數(shù)據(jù)顯示 ，茶因?yàn)槠洫?dú)特的提神醒腦功效，四分之三的消費(fèi)者看重的是 茶 提神的功效，有營(yíng)養(yǎng)的價(jià)值，明顯以從事腦力勞動(dòng)的商務(wù)男性 為主。 消費(fèi)概況及分析 從傳統(tǒng)來看，在中國，茶葉往往與其他的生活物品聯(lián)系在一起， “ 柴米油鹽醬醋茶 ” ，將茶列為國人一天生活之必需；逢年過節(jié)送禮必備 “ 煙酒茶 ” ，將茶視為維護(hù)關(guān)系、聯(lián)絡(luò)感情之物?？傮w來看，當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)茶葉的消費(fèi)需求主要有以下幾方面。茶作為一種飲料消費(fèi)，按消費(fèi)心理和消費(fèi)目的大致可分為時(shí)尚消費(fèi)、習(xí)慣消費(fèi)、功能消費(fèi)、家庭消費(fèi)。雀巢咖啡在中國市場(chǎng)的成功并非因?yàn)?“ 味道好極了 ” ，因?yàn)樵诖酥?，大多?shù)國人并沒有喝過咖啡，更無從談起速溶咖啡與現(xiàn)煮咖啡的區(qū)別。要抓住未來消費(fèi)者勢(shì)力，就必須吸引年輕的消費(fèi)者，在時(shí)尚消費(fèi)上下功夫。由于區(qū)域不同，對(duì)茶的品種選擇也會(huì)不同，如北方人愛喝茉莉花茶、華南地區(qū)的愛喝烏龍或鐵