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沃爾瑪中國(guó)區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案-展示頁

2025-06-06 01:12本頁面
  

【正文】 76 180 20 遞延 1530 1974 2095 當(dāng)期 所得稅費(fèi)用 4359 4877 5719 稅前淨(jìng)利 888 845 784 利息費(fèi)用 營(yíng)業(yè)外支出 1146 1319 1341 其他收入 營(yíng)業(yè)外收入 4101 4403 5162 營(yíng)業(yè)利益 15021 16946 19358 營(yíng)業(yè)費(fèi)用 19122 21349 24520 營(yíng)業(yè)毛利 74505 83510 94348 促銷成本 營(yíng)業(yè)成本 93627 104859 117958 銷貨 營(yíng)業(yè)收入 1996 1997 1998 損益表 (資料數(shù)據(jù)采集于沃爾瑪臺(tái)灣公司網(wǎng)) 2022/6/22 沃爾瑪中國(guó) 33 現(xiàn)金週轉(zhuǎn)天數(shù) 應(yīng)收帳款週轉(zhuǎn)天數(shù) % % 應(yīng)收帳款週轉(zhuǎn)率 存貨週轉(zhuǎn)天數(shù) % % 存貨週轉(zhuǎn)率 資產(chǎn)管理比率 % % 速動(dòng)比率 % % 流動(dòng)比率 % % 負(fù)債比率 負(fù)債管理比率 % % 股東權(quán)益報(bào)酬率 % % 純益率 % % 銷貨毛利率 獲利能力分析 1997 1998 (資料數(shù)據(jù)采集于沃爾瑪臺(tái)灣公司網(wǎng) ) 2022/6/22 沃爾瑪中國(guó) 34 沃爾瑪 19972022 財(cái)務(wù)分析(一) 6778991211410204060801001201401601997 1998 1999 2022 2022財(cái)報(bào) $ 線性 ( 財(cái)報(bào) $)以進(jìn)價(jià)的三成利潤(rùn)出售。 (2)留住人才: 沃爾瑪公司為每位員工提供和諧友好的工作氛圍、完善的薪酬福利計(jì)劃、廣闊的人生發(fā)展空間。 2022/6/22 沃爾瑪中國(guó) 19 沃爾瑪公司的戰(zhàn)略發(fā)展運(yùn)做圖解 : 1962 公司 成立 1978 成立物流中心 ( 地區(qū)性 ) 1979 采取積極擴(kuò)張的核心經(jīng)營(yíng)策略 ( 全國(guó)性發(fā)展 ) 進(jìn)入 McLane經(jīng)營(yíng) ( 向后整合 ) 1991 進(jìn)入加拿大 Woolco經(jīng)營(yíng) ( 全球性 ) 進(jìn)入零售業(yè)成熟期 1994 1996 1990 2022 正式進(jìn)入中國(guó)大陸 (以大陸為采購(gòu)中心的全球化發(fā)展戰(zhàn)略 ) 2022/6/22 沃爾瑪中國(guó) 20 圖: 2022 年沃爾瑪公司在美國(guó)零售業(yè)市場(chǎng)占有率 2022/6/22 沃爾瑪中國(guó) 21 表: 2022 美國(guó)財(cái)星雜志排名前 20 大企業(yè) 前 10 名 2022 排名 2022 排名 公司 名稱 營(yíng)業(yè)額 ( 億美圓 ) 1 1 沃爾瑪 2, 2 3 通用汽 車 1, 3 2 艾克森美孚石油 1, 4 4 福特汽 車 1, 5 6 GE電器 1, 6 7 花旗集團(tuán) 1, 7 8 雪佛龍德士古 1, 8 9 IBM 9 12 美國(guó)國(guó)際汽車 10 11 Varizon通信 1.高效率的配送中心2.迅速的運(yùn)輸系統(tǒng)3.先進(jìn)的衛(wèi)星通訊網(wǎng)絡(luò) 沃爾瑪目前主要經(jīng)營(yíng)運(yùn)做方式: ?顧客第一 ?免費(fèi)停車、咨詢 ?送貨服務(wù) ?商品總是最低的價(jià)格 ?爭(zhēng)取低廉進(jìn)價(jià) ?營(yíng)銷成本的有效控制 ?完善的物流管理系統(tǒng): ? 天天平價(jià)無紙辦公 SWAS 店中店盤點(diǎn)公司 ? 草根會(huì)議和基層調(diào)查三米微笑日落原則 200% 滿意 ? 收銀七步曲迎賓員設(shè)立委屈獎(jiǎng)?lì)櫩鸵灿行彰櫩涂偸菍?duì) 一、要求員工必需友善的向消費(fèi)者提供較低價(jià)格以及獨(dú)到的顧客服務(wù)等種類齊全的優(yōu)質(zhì)商品; 二、使用領(lǐng)先的信息技術(shù)和后勤系統(tǒng)不斷地大幅降低其運(yùn)營(yíng)成本; 三、要求供應(yīng)商進(jìn)行流程改造,使他們同沃爾瑪一樣致力于降低成本的運(yùn)作如:對(duì)供應(yīng)商的勞動(dòng)力成本、生產(chǎn)場(chǎng)所、存貨控制及管理工作進(jìn)行質(zhì)詢等。 生鮮食品在店鋪周遍采購(gòu);青色表示為采購(gòu)標(biāo)記 本方案整理 管理核心 物流核心系統(tǒng) 總裁兼營(yíng)運(yùn)長(zhǎng) 董事長(zhǎng) 財(cái)務(wù)長(zhǎng) 全球采購(gòu)部門 2022年新成立, 負(fù)責(zé)主持視察作業(yè)監(jiān)控管理 2022/6/22 沃爾瑪中國(guó) 15 百貨副理 電器課長(zhǎng) 分店總經(jīng)理 食品部經(jīng)理 百貨部經(jīng)理 顧客服務(wù)部經(jīng)理 食品副理 加工 A組長(zhǎng) (依食品種類分成為 AB) 加工 B組長(zhǎng) 水產(chǎn)組長(zhǎng) 肉品組長(zhǎng) 蔬果組長(zhǎng) 烘培組長(zhǎng) (面面類 ) 日配組長(zhǎng) 熟食組長(zhǎng) (鹵味等 ) 顧客服務(wù)部副理 接待組長(zhǎng) (辦會(huì)員卡 、 停車場(chǎng)、 交通管理 、 提貨 、 退換貨 ) 人力資源部副理 會(huì)計(jì)組組長(zhǎng) 安全管理制組長(zhǎng)(火災(zāi)、偷竊) 服飾組長(zhǎng) 家用一課長(zhǎng) (依用品項(xiàng)目分為一、二 ) 家用二組長(zhǎng) 組長(zhǎng) DIY1組長(zhǎng) 文具組長(zhǎng) 倉管組長(zhǎng) 維修組長(zhǎng) (空調(diào)、冷凍、機(jī)器設(shè)備 ) 帳管組長(zhǎng) (結(jié)帳臺(tái) ) 圖:沃爾瑪公司店鋪管理架構(gòu)圖 “天天平價(jià) ” (每天低點(diǎn)的價(jià)格 ) “物超所值 ” (每天低點(diǎn)花費(fèi) ) “服務(wù)卓越 ” 公司主要經(jīng)營(yíng)理念: 2022/6/22 沃爾瑪中國(guó) 17 沃爾瑪企業(yè)文化 價(jià)廉物美 重視成本控制 創(chuàng)造家庭價(jià)值: 在零售的商品,創(chuàng)造家庭溫馨的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn),提供詳盡完整的家庭產(chǎn)品 建立品牌榮譽(yù)感: 提供當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)學(xué)子獎(jiǎng)學(xué)金以及回饋當(dāng)?shù)?,此種作法,除了使本土員工具有企業(yè)向心力,建立鞏固的品牌價(jià)值,也讓內(nèi)部員工產(chǎn)生榮譽(yù)感。 沃爾瑪 的歷史發(fā)展進(jìn)程: 在美國(guó): 沃爾瑪商店( Walmart Store) 1,476家 沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)( Walmart Spercenter) 1430家 沃爾瑪山姆會(huì)員店( Sam39。 目前,沃爾瑪在全世界有此外還擁有一套衛(wèi)星導(dǎo)航信息系統(tǒng)這套自己開發(fā)的集中式信息系統(tǒng),為沃爾瑪帶來了相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其中在美國(guó)有 2500 多家,薩姆俱樂部會(huì)員店 500 多家,海外機(jī)構(gòu) 1000 余家。 公司總資產(chǎn)為 2322 億美金同時(shí)在全球擁有 4000 多家連鎖店、 4000 多家供應(yīng)商、擁有 4457 個(gè)倉庫、并向全球 2022 多家商場(chǎng)供貨,每個(gè)商場(chǎng)的品種平均在兩萬種以上。沃爾頓早期在美國(guó)一個(gè)小城鎮(zhèn)本頓威爾開始經(jīng)營(yíng)零售業(yè)。 ? 海外設(shè)置采購(gòu)中心,直接采購(gòu)最低價(jià)格商品,并且控制未來世界工廠的通路渠道及零售終端價(jià)格主控權(quán) 2022/6/22 沃爾瑪中國(guó) 3 知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來臨,互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),首先將產(chǎn)品企業(yè)帶入國(guó)際市場(chǎng),出現(xiàn)了前所未有的全球化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代同時(shí)將產(chǎn)品生產(chǎn)變成國(guó)際化的大規(guī)模,出現(xiàn)了 OEM 等委外加工,產(chǎn)品全球生產(chǎn)一地組裝等協(xié)同生產(chǎn)模式。2022/6/22 沃爾瑪中國(guó) 2 本次推廣方案背景成因 ?市場(chǎng)全球化的經(jīng)濟(jì)發(fā)展 ? 生產(chǎn)基地策略性外移,配合接單作策略性搭配。 ? 在海外布置另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 將成本差距投諸產(chǎn)品差異化,為未來的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)尋找降價(jià)可能空間。 續(xù): 經(jīng)營(yíng)公式化 地方國(guó)際化 產(chǎn)品同質(zhì)化 全球地方化 互聯(lián)網(wǎng)以及電子商務(wù)科技將企業(yè)帶入全球化的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域 數(shù)碼科技 知識(shí)經(jīng)濟(jì) 市場(chǎng)全球化 經(jīng)濟(jì) 全球化 2022/6/22 沃爾瑪中國(guó) 4 國(guó)家經(jīng)濟(jì)的微笑曲線 高所得國(guó)家 低所得國(guó)家 生產(chǎn) 研發(fā) 刺激消費(fèi) 市場(chǎng)行銷 生產(chǎn)加工 創(chuàng)新研發(fā) 高 高 大陸目前正由 低所得國(guó)家向 高所得國(guó)家轉(zhuǎn)型 期間 1 ,產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃; 2 ,價(jià)格戰(zhàn)略規(guī)劃: 3 ,推廣戰(zhàn)略規(guī)劃: 4 ,通路戰(zhàn)略規(guī)劃: 5 ,營(yíng)銷組織規(guī)劃: 以沃爾瑪環(huán)球國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略的未來發(fā)展趨勢(shì)對(duì)中國(guó)大陸地區(qū)終端零售及物流市場(chǎng): 本次推廣方案目的 ?沃爾瑪全球分布圖 ?公司主要經(jīng)營(yíng)理念及文化 ?公司目前主要經(jīng)營(yíng)特點(diǎn) ?沃爾瑪經(jīng)營(yíng)核心競(jìng)爭(zhēng)思想 ?公司目前主要經(jīng)營(yíng)運(yùn)做方式 ?公司服務(wù)品質(zhì) ?公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)狀態(tài) ?財(cái)務(wù)分析 ?沃爾瑪物流采購(gòu)供應(yīng)操作程序 ?苦讀分析沃爾瑪 第一部分:沃爾瑪國(guó)際集團(tuán)公司簡(jiǎn)介 內(nèi)容大綱 第二部分: SOWT 對(duì)中國(guó)地區(qū)內(nèi)外部環(huán)境及現(xiàn)狀分析 中國(guó)大陸地區(qū)政治、文化、地理、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、運(yùn)輸、等行業(yè)外部環(huán)境現(xiàn)狀分析 行業(yè)內(nèi)中國(guó)大陸地區(qū)終端零售及物流行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境現(xiàn)狀分析 行業(yè)內(nèi)中國(guó)大陸地區(qū)目前已存在的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及現(xiàn)狀介紹分析 沃爾瑪公司與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前存在的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 沃爾瑪公司目前進(jìn)入的戰(zhàn)略時(shí)機(jī)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 以沃爾瑪總公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)為主要目的,總公司長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃為整體考量,對(duì)中國(guó)大陸地區(qū)市場(chǎng)做國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略性定位 第三部分:從環(huán)球國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢(shì)制定規(guī)劃 沃爾瑪中國(guó)大陸地區(qū)國(guó)際營(yíng)銷的長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo) 沃爾瑪公司大陸中國(guó)地區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略劃: ,產(chǎn)品戰(zhàn)略 B ,價(jià)格戰(zhàn)略 C ,推廣戰(zhàn)略 D ,通路戰(zhàn)略 E ,營(yíng)銷組織戰(zhàn)略 短期市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃: ,產(chǎn)品戰(zhàn)略 B ,價(jià)格戰(zhàn)略 C ,推廣戰(zhàn)略 D ,通路戰(zhàn)略 E ,營(yíng)銷組織戰(zhàn)略 第一部分:沃爾瑪國(guó)際集團(tuán)公司簡(jiǎn)介 美國(guó)沃爾瑪公司是世界最大的零售業(yè)巨頭始創(chuàng)于 1945 年,創(chuàng)始人山姆 經(jīng)過四十幾年的努力奮斗,終于建立起全球最大的零售業(yè)王國(guó)。每年的銷售額超過 2170 億美元。公司已開設(shè)和即將開設(shè)的連鎖店和會(huì)員店遍及巴西、加拿大、中國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、韓國(guó)、墨西哥等國(guó),員工總數(shù)達(dá) 100 多萬人,其中國(guó)際員工 25 萬多人。 2022/6/22 沃爾瑪中國(guó) 11 沃爾瑪全球分布圖 沃爾瑪已經(jīng)將業(yè)務(wù)拓展到了十個(gè)國(guó)家:美國(guó)、墨西哥、巴西、阿根廷、德國(guó)、波多黎哥、英國(guó)、韓國(guó)、加拿大、中國(guó)。s Club ) 533家 沃爾瑪社區(qū)店( Walmart Neighborhood Market ) 60家 沃爾瑪海外店: 1170家歷史: 第一家沃爾瑪商店開張 1962年 第一家山姆俱樂部開張 1982年 第一家超級(jí)購(gòu)物中心開張 1988年 第一家國(guó)外店鋪開張(墨西哥) 1991年 (最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)) 雇員數(shù): 全美雇員總數(shù) 120 萬人 海外雇員總數(shù) 萬人 海外分店 1170 家分布: 墨西哥 624 家( 1991 年進(jìn)入) 波多黎各 53 家( 1992 年進(jìn)入) 加拿大 225 家( 1994 年進(jìn)入)★ 阿根廷 11 家( 1995 年進(jìn)入) 巴西 中國(guó) 韓國(guó) 德國(guó) 英國(guó) 267 家( 1999 年進(jìn)入)★ ( 注:帶★的國(guó)家為通過購(gòu)并進(jìn)入) 2022/6/22 沃爾瑪中國(guó) 14 沃爾瑪全球核心管理模式構(gòu)架圖 美國(guó)總部 事業(yè)部總裁 事業(yè)部山姆會(huì)員店 物流業(yè)務(wù) 事業(yè)部商店管理 生鮮食品 除生鮮食品所有商品采購(gòu)統(tǒng)一配送 中心占地 81 萬平方米,建筑面積 11 萬平方米,相當(dāng)于 24 個(gè)足球場(chǎng)的大小室內(nèi)凈高 米各種傳送帶總長(zhǎng)度周公里,共有 264 個(gè)進(jìn)貨和發(fā)貨用的汽車裝卸
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