【正文】 體消費：品牌戰(zhàn)略：銷售 —— 獲得穩(wěn)步利益增長；市場 —— 樹立商務(wù)消費形象 增值服務(wù)策略 —— 以附加價值吸引并留住顧客 專業(yè)場所消費：品牌戰(zhàn)略：銷售 —— 獲取穩(wěn)定收益；市場 —— 贏得口碑、專業(yè)形象 專業(yè)服務(wù)策略 —— 以專業(yè)對專業(yè)，特別服務(wù)贏得核心顧客 下面，對各種策略分別進行闡述，使目標、策略、執(zhí)行方式等更趨于清晰。 在推廣渠道上，應選取游客出入較多的站點、旅游景點做廣告宣傳，比如媒體投放、導游推薦、專賣店設(shè)置等，并在站點、旅游景點附近的銷售終端進行集中鋪貨。企業(yè)可以通過搭贈富有品牌形象的飲水紙杯、茶杯、茶壺等形式，既維護了客戶關(guān)系，又能宣傳品牌形象。 五、 溧峰 品牌縱向延伸策略 縱向延伸策略可概括為 “ 三部曲 ” ： “ 溧峰 茶 ?現(xiàn)代茶 ?健康茶 ” 同時傳達 溧峰 時刻與人們在一起的概念。并獲得更多的跨出國門的機會。其蘊含意義已經(jīng)與送煙送酒區(qū)別開來。 其他相關(guān)的周期性推廣，還有季節(jié)性促銷 —— 迎合消費者的季節(jié)性需求，主推不同的茶系列，會展營銷 —— 利用會展強大的眼球關(guān)注率、巨大的商業(yè) 機會進行品牌形象推廣，等等，若能有效運用，均使 溧峰 品牌獲得有機的提升。如何針對不同的節(jié)日，迎合送禮心理需求，策劃不同的宣傳主題進行促銷，是做好茶葉禮品市場的關(guān)鍵。 溧峰 目前在全國多個省市建設(shè)了營銷網(wǎng)絡(luò)，在 南京 進行品牌建設(shè)的同時，可選取較為適合的區(qū)域進行品牌的進一步塑造及推廣。可選取大學校園、休閑場所等作為促銷點，以時尚的包裝設(shè)計，便利的小包裝形式，多發(fā)放試用裝、促銷裝吸引并使初次使用 溧峰 茶。 在此，本人提出 溧峰 品牌推廣戰(zhàn)略目標： 因此制定合理的批量銷售價格及銷售服務(wù)。 飲出生活甘苦，品味生活 真諦借助分銷、促銷等方式。 禮品消費者 中國人傳統(tǒng)的三大禮品是煙、酒、茶。要抓住未來消費者勢力，就必須吸引年輕的消費者，在時尚消費上下功夫。 溧峰 的經(jīng)營理念是“飲出生活甘苦，品味生活真諦 ”，消費者對于茶文化的感知是 溧峰 所追求的。不少 茶廠家為此確定了減肥茶、明目茶、消食茶等多個保健養(yǎng)生 的產(chǎn)品概念，既是順應“ 中國市場 飲料發(fā)展的必然方向 ”，也是豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、擴大消費群體的重要舉措。 關(guān)鍵字：綠茶 ，營銷計劃，營銷戰(zhàn)略，市場細分 當前營銷狀況： 內(nèi)部環(huán)境的掃描與分析： 產(chǎn)品分析： 中國是 茶的故鄉(xiāng)，飲茶已有幾千年的歷史，名品薈萃，主要品種有綠茶、紅茶、烏龍茶、花茶、白茶、黃茶、黑茶。茶有健身、治療之藥物 療效，又富有欣賞情趣，可陶冶情操。而 溧峰 茶 作為 養(yǎng)生 飲料出現(xiàn)，也消除了顧客對喝 諸如統(tǒng)一、康師傅、立頓、優(yōu)樂美、香飄飄等勾兌奶茶傷胃 和發(fā)胖的擔心，市場競爭力較強。消費者不僅只能停留于茶的外形和色澤，即干香，應更加注重茶葉的品質(zhì)，以及茶水入口之后的思想感知。 習慣消費的主要對象為愛茶一族，這些消 費者有自己喜愛的茶葉品種或品牌，消費慣性強，較難改變。在這三項禮品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。溧峰 在茶企業(yè)中 的領(lǐng)軍地位到了進一步鞏固，也為其成為世界主流飲料品牌注入了能量元素。 旅游消費 —— 分眾營銷策略 通常旅游購買者都是外地消費者，影響其對當?shù)赝撂禺a(chǎn)的購買因素主要有 ：以前形成的認識；當?shù)厥烊说耐扑]；站點及旅游景點附近的廣告及賣點的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當?shù)匚幕Ｍ瑫r由于團體消費的購買者具有特殊性 —— 購買者是消費者的一個代表。20 12 上半年，重點進行 溧峰 品牌塑造，樹立 溧峰 品牌形象； 國際型的盛會，是國內(nèi)品牌走出國門的大好機會，借助國際交流盛會，與國外的商家進行交流，獲取信息，并爭取合作機會。 同時節(jié)日也是消費者集中采購、嘗試新品的最佳時機，如能結(jié)合禮品促銷，進行大眾宣傳，也將為快速大幅提升品牌知名度 ，樹立品牌形象。 。 （ 1） “ 送茶，送健康 —— 溧峰 ，茶中之君子 ” 茶具有保健功能，并蘊含中國博大精深的文化，品茶乃君子之為，送茶也可稱之為君子交往之為。茶葉市場將會出現(xiàn)一個消費新高， 溧峰 通過有計劃性的營銷推廣，必將在 12 年成為全國性的 茶甚至整個茶葉市場最強勢的領(lǐng)導品牌。同時宣傳茶的大眾保健功能，使茶成為市民關(guān)注健康、追求健康的象征。20 12 年，借助 青奧會 在北 南京 的舉行，執(zhí)行以 南京 為主，輻射全球的品牌傳播方案，大幅提升 溧峰 在中國的知名度，同時使 溧峰 品牌借機傳出國門，走向世界。 團體消費從某種角度來說，也是 溧峰 樹立品牌形象的一個渠道，團體消費一般都是大型企業(yè)或單位，其消費從某種角度上來說，也等于在為 溧峰 樹立形象。 因此，應針對游行購買者專門設(shè)計紀念裝，結(jié)合外地游客對云南文化的認識與理解，設(shè)計具有云南特色文化內(nèi)涵的各式紀念裝，滿足游客的購買需求。 2. 自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)所形成的風險： 溧峰 茶致力于上火人群，但與一般飲品相比較，溧峰 采用的茶葉單 類，往往會與社會觀念相互碰撞，從而不易被大眾所接受。這種消費特點是喝茶的人不買，買茶的人不喝。這種消費者大多選擇當?shù)禺a(chǎn)的名茶，對袋泡茶有誤解，認為袋茶是用邊角廢料加工的，因此，這種消費者大多對袋茶不屑一顧。 溧峰 追求的是，人們在喝茶的同時，感知到的不僅僅是味覺上的甘甜，人們不僅是把茶當成生津止渴的飲料之一，不是只著 眼于其豐富的營養(yǎng)元素和藥用價