茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案-閱讀頁(yè)
2024-11-10 12:49本頁(yè)面
【正文】 中國(guó)是非常注重送禮的國(guó)家，由于近年來對(duì)禮品饋贈(zèng)有貶斥的現(xiàn)象，因此，人們?cè)谶x擇禮品時(shí)更多選擇贈(zèng)送具有健康、文化內(nèi)涵的禮品。 由于禮品講求檔次、形象，因此消費(fèi)者更多的講究心理接受價(jià)位，而對(duì)實(shí)際的所值考慮不多。 因此，推廣茶葉禮品裝，應(yīng)在包裝檔次及設(shè)計(jì)上下功夫，在渠道上選擇專賣、專營(yíng)、專柜等形式，營(yíng)造優(yōu)雅的銷售環(huán)境，加強(qiáng)銷售人員的挑選及專業(yè)推銷技巧培訓(xùn)。 因此制定合理的批量銷售價(jià)格及銷售服務(wù)。因此，企業(yè)需要為購(gòu)買者提供更多的便利以及附加的贈(zèng)品以維護(hù)客戶關(guān)系。企業(yè)可以通過搭贈(zèng)富有品牌形象的飲水紙杯、茶杯、茶壺等形式，既維護(hù)了客戶關(guān)系，又能宣傳品牌形象。 專業(yè)場(chǎng)所消費(fèi) —— 專業(yè)服務(wù)策略 對(duì)于專業(yè)場(chǎng)所來說， 溧峰 的消費(fèi)者可以分為兩種，一是專業(yè)場(chǎng) 所的經(jīng)營(yíng)者，二是這些場(chǎng)所的消費(fèi)者。 因此提供高品質(zhì)的產(chǎn)品以及專業(yè)的服務(wù)是對(duì)專業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行推廣的必經(jīng)之道，溧峰 需要對(duì)專業(yè)場(chǎng)所提供促銷支持，并配合進(jìn)行專業(yè)茶藝服務(wù)。 作為形象樹立及宣傳渠道，在銷售渠道所到的省市，專門設(shè)計(jì) 溧峰 茶文化體驗(yàn)會(huì)所 ” ，為專業(yè)的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌會(huì)所 ，也將為企業(yè)帶來豐厚回報(bào)。對(duì)于企業(yè)來說，品牌推廣目的在于為長(zhǎng)期及短期的銷售服務(wù)，如何令品牌推廣與銷售提升有機(jī)結(jié)合是品牌推廣應(yīng)納入考慮的問題。 “ 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆 ” 是大家公認(rèn)的，但是，人們往往把重點(diǎn)放在 “ 知彼 ” 上，忽略了 “ 知己 ” 。 在此，本人提出 溧峰 品牌推廣戰(zhàn)略目標(biāo)： 20 12 下半年及 2020 年整年度，在全國(guó)實(shí)施 溧峰 品牌推廣及活動(dòng)營(yíng)銷，擴(kuò)大銷售，初步確立 溧峰 茶市場(chǎng)的最高占有率及領(lǐng)導(dǎo)品牌形象； 五、 溧峰 品牌縱向延伸策略 縱向延伸策略可概括為 “ 三部曲 ” ： “ 溧峰 茶 ?現(xiàn)代茶 ?健康茶 ” 核心傳播概念：茶之都，茶之秀。 —— 溧峰 ，真正的茶 傳播策略及手段：以公關(guān)活動(dòng)及軟性宣傳為手段，以茶文化為傳播內(nèi)容，使消費(fèi)者在潛移默化中將 溧峰 等同于 “ 真正的茶 ” 。 第二階段： “ 溧峰 現(xiàn)代茶 ” 目標(biāo)說明：將 溧峰 融入現(xiàn)代時(shí)尚，使傳統(tǒng)神秘的茶與消費(fèi)者親密接觸，為傳統(tǒng)的茶加入現(xiàn)代、年輕、時(shí)尚的元素，使城市人以喝茶為生活的又一時(shí)尚。在年輕的消費(fèi)市場(chǎng)， 具有跟風(fēng)消費(fèi)現(xiàn)象，如果廣告創(chuàng)意、推廣形式能夠做到創(chuàng)新，必將掀起 溧峰 的購(gòu)買及消費(fèi)熱潮。 溧峰 茶，現(xiàn)代茶?？蛇x取大學(xué)校園、休閑場(chǎng)所等作為促銷點(diǎn)，以時(shí)尚的包裝設(shè)計(jì)，便利的小包裝形式，多發(fā)放試用裝、促銷裝吸引并使初次使用 溧峰 茶。 第三階段： “ 溧峰 健康茶 ” 目標(biāo)說明：將 溧峰 融入市民生活，向市民傳達(dá) “ 柴米油鹽醬醋 ” 之外必須擁有的精神 文明 —— 中華茶文化。同時(shí)傳達(dá) 溧峰 時(shí)刻與人們?cè)谝黄鸬母拍睢?溧峰 茶，健康茶?？刹捎?“ 茶健康行 ” 等主題進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，設(shè)計(jì)精美 pop 發(fā)放，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化。這一階段我們可稱之為 “ 溧峰 的 ?南京 的 ” 。實(shí)現(xiàn)品牌推廣到哪里，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里，或者營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里，品牌推廣就到哪里。大型交易會(huì)、展覽會(huì)是展示與交流的良好機(jī)會(huì)，多參與這樣的會(huì)議是品牌推廣很好的渠道。 溧峰 目前在全國(guó)多個(gè)省市建設(shè)了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在 南京 進(jìn)行品牌建設(shè)的同時(shí)，可選取較為適合的區(qū)域進(jìn)行品牌的進(jìn)一步塑造及推廣。 全國(guó)性的分區(qū)域品牌推廣計(jì)劃希望于 2020 年初之前完成，在 2020 年年初，開始實(shí)施全國(guó)覆蓋性推廣 計(jì)劃，是 溧峰 的品牌推廣達(dá)到一個(gè)高峰期， 2020 年是一個(gè)中國(guó)的狂歡年，也是一個(gè)消費(fèi)年、旅游年、會(huì)展年。并獲得更多的跨出國(guó)門的機(jī)會(huì)。 七、周期性及臨時(shí)性推廣策略 通過計(jì)劃性的品牌推廣活動(dòng)，使品牌的成長(zhǎng)具有連續(xù)性，同時(shí)使消費(fèi)者感覺到 溧峰 默默地與他們同在，使 溧峰 的品牌形象、核心主張?jiān)谙M(fèi)者心目中潛移默化，成長(zhǎng)為一個(gè)真正的品牌。 蒙牛借助神五升空就是事件營(yíng)銷的一個(gè)范例。 同時(shí)，近年來，茶葉行業(yè)及茶領(lǐng)域均不斷有熱點(diǎn)新聞出現(xiàn)，不管是利好還是利壞新聞，都可以從某一角度與自身品牌形象進(jìn)行 捆綁，進(jìn)行事件營(yíng)銷，特別是全民關(guān)注率非常高的事件，比如奧運(yùn)會(huì)、世界杯等，如果能有效利用，必將快速有效提升品牌知名度，塑造品牌形象。 節(jié)日營(yíng)銷 節(jié)日營(yíng)銷主要是禮品市場(chǎng)的推廣，最為具有深厚文化底蘊(yùn)的茶，越來越具有替代煙、酒、保健品，成為消費(fèi)者送禮首選的趨勢(shì)。如何針對(duì)不同的節(jié)日，迎合送禮心理需求，策劃不同的宣傳主題進(jìn)行促銷，是做好茶葉禮品市場(chǎng)的關(guān)鍵。 一年之中可進(jìn)行自能夠節(jié)日營(yíng)銷的機(jī)會(huì)很多，在此，暫就兩個(gè)節(jié)日營(yíng)銷主題進(jìn)行說明。其蘊(yùn)含意義已經(jīng)與送煙送酒區(qū)別開來。 中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日期間，主推禮品裝，配合專賣店、商超生動(dòng)化陳列。由于禮品購(gòu)買者 多會(huì)同時(shí)購(gòu)買幾種禮品，因此可與禮品市場(chǎng)的高端產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，比如五糧液、紅塔山等。針對(duì)個(gè)人購(gòu)買者，可以禮品裝搭贈(zèng)家庭裝形式進(jìn)行促銷；針對(duì)團(tuán)購(gòu)者，可在節(jié)假日設(shè)立公關(guān)小組，專門開發(fā)團(tuán)購(gòu)客戶，為團(tuán)購(gòu)客戶提供便利及折扣。中國(guó)自古就有拜師茶、謝師茶的禮節(jié)。而茶葉，作為蘊(yùn)含中華千年文化的物品，作為教師節(jié)饋贈(zèng)教師的禮物當(dāng)是最佳之選。 其他相關(guān)的周期性推廣，還有季節(jié)性促銷 —— 迎合消費(fèi)者的季節(jié)性需求，主推不同的茶系列，會(huì)展?fàn)I銷 —— 利用會(huì)展強(qiáng)大的眼球關(guān)注率、巨大的商業(yè) 機(jī)會(huì)進(jìn)行品牌形象推廣，等等，若能有效運(yùn)用，均使 溧峰 品牌獲得有機(jī)的提
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