茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案(已修改)
2024-11-06 12:49 本頁(yè)面
【正文】 溧峰茶 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 計(jì)劃概要 ： 當(dāng)前飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，各種飲料鋪天蓋地。 未來(lái) 市場(chǎng) 將是飲料行業(yè)框架結(jié)構(gòu) 重建 時(shí)期，功能飲料、果汁飲料、 纖維飲料、奶茶等 將 逐漸動(dòng)搖茶葉的傳統(tǒng)主導(dǎo)地位 。追求健康價(jià)值 同時(shí)又 要符合快時(shí)尚的生活節(jié)奏將 逐漸受到人們重視 。 不僅要喝出美味， 喝出健康 ， 喝出時(shí)尚、喝出風(fēng)格更 是未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)飲料發(fā)展的必然方向。 作為溧水縣城以經(jīng)營(yíng)各種天然茶葉為主的老字號(hào)茶葉店， 由于 消費(fèi)者對(duì)溧峰茶 的認(rèn)知混亂、經(jīng)營(yíng)品類(lèi)單一、營(yíng)銷(xiāo)渠道單一等種種原因無(wú)法使銷(xiāo)售量實(shí)現(xiàn)突破性的進(jìn)展 ，經(jīng)過(guò)適當(dāng)?shù)陌l(fā)展創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)重組來(lái)重新面向消費(fèi) 者是 溧峰茶 所要面臨的首要課題。 溧峰茶 也將認(rèn)清市場(chǎng)，重新定位。 溧峰茶 經(jīng)營(yíng)的茶葉 將細(xì)分為多品類(lèi) 的 新型 養(yǎng)生飲品重出市場(chǎng)。 關(guān)鍵字：綠茶 ，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，市場(chǎng)細(xì)分 當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況： 內(nèi)部環(huán)境的掃描與分析： 產(chǎn)品分析： 中國(guó)是 茶的故鄉(xiāng)，飲茶已有幾千年的歷史，名品薈萃，主要品種有綠茶、紅茶、烏龍茶、花茶、白茶、黃茶、黑茶。茶有健身、治療之藥物 療效，又富有欣賞情趣，可陶冶情操。茶葉由兒茶素類(lèi)、咖啡因以及 包括鉀、鈣、鎂、錳在內(nèi)的 11種礦物質(zhì)和包括類(lèi)胡蘿卜素、 B 群維生素及維生素 C 等多種維生素 。 具有 安神、明 目、清 頭目、生津止 渴、清熱、消暑、解讀、消食、利水、下氣、通便等 二十三種功效。 溧峰 使命： 溧峰 的企業(yè)使命：建立世界級(jí)的 茶葉 首選品牌。這是企業(yè)之所以存在的根本原因，公司生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)都以之為最終目標(biāo)。 業(yè)務(wù)關(guān)系： 在商業(yè)區(qū)超市、商場(chǎng)等業(yè)務(wù)是 溧峰 茶葉 全力推進(jìn)的主要業(yè)務(wù)，其鋪貨質(zhì)量等對(duì)銷(xiāo)售起直接作用，這是主要銷(xiāo)售場(chǎng)所。在住宅區(qū)（社區(qū)），便利店、中小超市和個(gè)體經(jīng)銷(xiāo)店，這是能真正帶來(lái)銷(xiāo)售量爆發(fā)式增長(zhǎng)。 預(yù)警信號(hào)： 隨著飲料市場(chǎng)不斷推陳出新，在以可口可樂(lè)公司為主導(dǎo)的系列碳酸飲料 的市場(chǎng)之上，飲料的品類(lèi)不斷增多，果蔬類(lèi)、奶茶類(lèi)、纖維飲料 以及各式?jīng)霾璩涑庵M(fèi)者市場(chǎng)。飲料市場(chǎng)始終以一種驚人的速度不斷為其產(chǎn)品品種注入新鮮血液。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的飲料市場(chǎng)， 溧峰 市場(chǎng)卻沒(méi)有緊緊跟隨市場(chǎng)的腳步。生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售卻反創(chuàng)新，所以 為了穩(wěn)定與鞏固自己在市場(chǎng)上的地位， 溧峰 必須不斷創(chuàng)新，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要。 外部環(huán)境的分析與掃描 ： 宏觀環(huán)境 一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的 、總?cè)丝跀?shù)量多少，是衡量市場(chǎng)潛在容量的重要因素。我國(guó)人口基數(shù)大。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)人民收入的提高我國(guó)已經(jīng)被視為世界最大潛在市場(chǎng)。 隨著人們保健意識(shí)的增強(qiáng)以及消費(fèi)需求的多元化，“ 營(yíng)養(yǎng) ”和“ 養(yǎng)生 ”已經(jīng)成 為 茶飲料 新的增值亮點(diǎn)， 茶 越喝越 營(yíng)養(yǎng)也成了茶 發(fā)展的趨勢(shì)。不少 茶廠家為此確定了減肥茶、明目茶、消食茶等多個(gè)保健養(yǎng)生 的產(chǎn)品概念，既是順應(yīng)“ 中國(guó)市場(chǎng) 飲料發(fā)展的必然方向 ”，也是豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、擴(kuò)大消費(fèi)群體的重要舉措。而 溧峰 茶 作為 養(yǎng)生 飲料出現(xiàn)，也消除了顧客對(duì)喝 諸如統(tǒng)一、康師傅、立頓、優(yōu)樂(lè)美、香飄飄等勾兌奶茶傷胃 和發(fā)胖的擔(dān)心，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)。專(zhuān)家指出，在消費(fèi)者健康意識(shí)增強(qiáng)和多元需求的拉動(dòng)下， 養(yǎng)生類(lèi)茶 產(chǎn)業(yè)在我國(guó)將迎來(lái)一個(gè)快速發(fā)展期。 中國(guó)實(shí)行的是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，企業(yè)的一切活動(dòng)都以市場(chǎng)為中心，市場(chǎng)是其價(jià)值實(shí)現(xiàn)的場(chǎng)所。近年 來(lái)，隨著我國(guó)整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)， 茶 行業(yè)取得前所未有的發(fā)展，成為拉動(dòng)我國(guó)食品工業(yè)快速發(fā)展的主要?jiǎng)恿χ弧? 商務(wù)部又出臺(tái)政策，要求商業(yè)企業(yè)不組織容易造成交通擁堵、人身傷害、秩序混亂的限時(shí)限量促銷(xiāo)，消除安全隱患。要求各地商務(wù)主管部門(mén)要進(jìn)一步加大力度，規(guī)范零售企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)。 我國(guó)的政治環(huán)境較穩(wěn)定，有利于社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力的提高和市場(chǎng)消費(fèi)需求的增長(zhǎng)變化。 微觀環(huán)境 微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是直接制約和影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的力量和因素，企業(yè)必須對(duì)微觀環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行分析。 作為像 溧峰 這種老字號(hào)企業(yè)，早已在廣大消費(fèi)者心目當(dāng)中樹(shù)立好了一定的品 牌形象 ，但由于經(jīng)營(yíng)品類(lèi)僅為天然茶葉，相比較新起的奶茶、涼茶等茶類(lèi)飲料，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯減弱。所以 分析微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的目的在于更好協(xié)調(diào) 溧峰 企業(yè)與這些相關(guān)群體的關(guān)系， 優(yōu)化 溧峰 在消費(fèi)者心中與時(shí)俱進(jìn)的形象。 促進(jìn)企業(yè) 更好地實(shí)現(xiàn) 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 。 品牌分析 茶葉作為一種飲料，從唐朝開(kāi)始，流傳到我國(guó)西北各個(gè)少數(shù)名族地區(qū)，成為當(dāng)?shù)厝嗣裆?活的必需品，“一日無(wú)茶則滯，三日無(wú)茶則病”。中國(guó)是茶樹(shù)的原產(chǎn)地。 而作為像 溧峰 茶企業(yè)，從地理優(yōu)勢(shì)而言，它位于長(zhǎng)三角地區(qū)，優(yōu)越的地理環(huán)境和氣候特點(diǎn)，更加適合茶葉的生長(zhǎng)環(huán)境，它擁有自己獨(dú)家的農(nóng)田，加工的士交通 方便，遠(yuǎn)離污染水源，離開(kāi)交通主干道 20m以上，離開(kāi)經(jīng)常噴灑農(nóng)藥的農(nóng)田 100m以上，加工廠所處的大氣環(huán)境和水源符合國(guó)家要求。 不論是從加工地點(diǎn)的選址還是從終止農(nóng)田的栽培要求而言，均占有優(yōu)勢(shì)。 溧峰 的經(jīng)營(yíng)理念是“飲出生活甘苦，品味生活真諦 ”，消費(fèi)者對(duì)于茶文化的感知是 溧峰 所追求的。消費(fèi)者不僅只能停留于茶的外形和色澤，即干香，應(yīng)更加注重茶葉的品質(zhì)，以及茶水入口之后的思想感知。 中國(guó)是文明古國(guó)，禮儀之邦，很重禮節(jié)。 溧峰 追求的是，人們?cè)诤炔璧耐瑫r(shí)，感知到的不僅僅是味覺(jué)上的甘甜，人們不僅是把茶當(dāng)成生津止渴的飲料之一，不是只著 眼于其豐富的營(yíng)養(yǎng)元素和藥用價(jià)值。而是更注重“品”，茶水入口之時(shí)，更加會(huì)給人們帶來(lái)一種寧?kù)o致遠(yuǎn)、煩惱全無(wú)的悠然心境，平和、淡
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