20xx年汽機油市場營銷方案推廣方案(已修改)
2024-10-29 13:44 本頁面
【正文】 2020年汽機油市場營銷方案 南方市場將會成為公司 2020 年的重點突破方向與實現(xiàn)銷售增長重要保障，在此結(jié)合上海汽配展與青島分公司客服部提供的信息資料，對南方汽機油市場進行初步策略制定與規(guī)劃。 一、情況概述： 競爭對手情況： 從剛剛結(jié)束的第 76 屆全國汽配展的情況看，潤滑油市場正呈現(xiàn)一個趨同化的趨勢，從產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)組成（從 SJ 到 SN）、包裝形式（殼牌的雙提把設(shè)計已經(jīng)是標準配置了，甚至也根據(jù)殼牌的產(chǎn)品等級將產(chǎn)品的外包裝顏色更改）甚至包括宣傳口號都在爭相模仿進口一線品牌（如美孚、殼牌和嘉實多）；但是，可以看出許多 企業(yè)只是想在潤滑油市場上分一杯羹，并沒有真正的做好成為一個品牌的準備，不專業(yè)是目前潤滑油行業(yè)中普遍存在的現(xiàn)象。 兩桶油利用原料與渠道優(yōu)勢繼續(xù)保持著對車用潤滑油市場超過 1/2 市場份額的占據(jù)；殼牌、美孚、嘉實多、埃爾夫與道達爾幾乎壟斷了車用油的高端市場；而殼牌正在不斷調(diào)整銷售策略，把產(chǎn)品的影響力擴大到中低端市場。 目前車用油的情況： API 等級是根據(jù)排放標準及發(fā)動機技術(shù)的要求而制定的，但是級別越高，兩個級別間的技術(shù)性能差距就越小，比如 SN與 SM 的合成油與半合成油在使用性能上基本上是相同的，其性能區(qū)別更多的 是體現(xiàn)在排放指標上的差距。在此將車用油按照基礎(chǔ)油類型進行分類討論： 全合成系列（ SN、 SM） ： ◆ 0W 系列： 市場上常見的黏度為 0W30 和 0W40，產(chǎn)品適用于奔馳、寶馬（六缸及以上級別）；豪華轎跑；跑車及高檔 SUV； ◆ 5W 系列： 市場上常見粘度級別為 5w20/30/40，產(chǎn)品適用于排量 以上的豐田、本田、東風(fēng)日產(chǎn)；馬自達全系列的高級用油；奧迪 A4 及 Q5以上系列系列；標致系列的高級油品；雪鐵龍 G5 專用油，其他系列的高級用油；菲亞特全系列；寶馬四缸及國產(chǎn)類型；凱迪拉克；雪佛蘭、別克及福特的高級用油 ；上海汽車榮威和 MG 的 V6 和 車型；華晨采用 噸渦輪增壓發(fā)動機的車型； 半合成系列（ SM、 SL、 SJ） ： ◆ SM 系列： 半合成的 SM 級潤滑油的常見黏度為 5W30/40，適用車型包括：豐田排量 以下的車型；沃爾沃；雪鐵龍除 G5 外的全系列；通用汽車除凱迪拉克外的全部車型；長安福特全系列；奇瑞汽車全部車型的高級用油；全系列的三菱高
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