市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案20xx級(已修改)
2024-11-24 02:35 本頁面
【正文】 《市場營銷》 專業(yè) 人才培養(yǎng)方案 （ 2020 級） 經(jīng)濟管理系 2020 年 5 月 一 、專業(yè)名稱： 市場營銷 招生對象 : 初中畢業(yè)生 學(xué) 制 : 三年 辦學(xué)層次 : 中職 二、 培養(yǎng)目標與人才規(guī)格 本專業(yè)培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展，適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟需要的，掌握市場營銷基本理論與技巧的中等專業(yè)人才。畢業(yè)后能在各類企業(yè)中從事市場調(diào)研、商品推銷、貿(mào)易談判、營銷策劃等營銷管理工作。 本專業(yè)畢業(yè)生主要面向各類企業(yè)，從事市場調(diào)研、商品推銷、貿(mào)易談判、營銷策劃等營銷業(yè)務(wù)工作 或經(jīng)營業(yè)務(wù)管理工作。 通過系統(tǒng)的培養(yǎng)，使學(xué)生具有科學(xué)的世界觀、人生觀和愛國主義、集體主義、社會主義思想以及良好的職業(yè)道德和行為規(guī)范；同時培養(yǎng)學(xué)生的終生學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)職業(yè)變化的能力，使其具有一定創(chuàng)新精神、實踐能力、和創(chuàng)業(yè)能力。 本專業(yè)培養(yǎng)的人才應(yīng)具有以下能力與技能： 能力結(jié)構(gòu) (1)具有較強的獨立從事企業(yè)商品推銷、貿(mào)易談判能力。 (2)具有分析市場機會、開拓市場、組織市場營銷活動的能力。 (3)具有市場調(diào)查和預(yù)測、收集分析市場信息和決策判斷能力。 (4)具有推銷策劃、廣告策劃等促銷策劃能力。 (5)具有一 定的經(jīng)濟核算和對經(jīng)濟活動進行綜合分析的能力。 (6)具有依法經(jīng)營和動用法律法規(guī)維護企業(yè)利益的能力。 (7)具有社會公關(guān)能力和較強的口語表達能力。 技能要求 學(xué)生能 對市場營銷環(huán)境初步分析并采用較為科學(xué)有效的方法進行調(diào)查， 能用市場調(diào)查整理程序?qū)?shù)據(jù)進行處理和分析，初步具備收集、整理和分析數(shù)據(jù)的市場調(diào)研工作能力。 具有尋找潛在顧客和接近顧客，掌握推銷洽談方法，具有洽談能力和具有處理顧客異議的能力。具有市場營銷和整體策劃管理能力。 三、職業(yè)面向 市場營銷專業(yè)的服務(wù)行業(yè)眾多，畢業(yè)生的去向復(fù)雜多樣，不僅工業(yè)企 業(yè)、商品流通企業(yè)、飲食服務(wù)業(yè)需要眾多的營銷人才，金融業(yè)（含保險與證券業(yè)）、農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)等都需要營銷人才。其中，工業(yè)企業(yè)與商品流通企業(yè)的需求所占比重最大，分別占 31%和 33%（如表所示）。 去向 比例（ %） 商品流通企業(yè) 33 工業(yè)企業(yè) 31 飲食服務(wù)業(yè) 12 信息產(chǎn)業(yè) 10 金融業(yè) 8 其他行業(yè) 6 合計 100 四、 職業(yè)分析與教學(xué)分析 職業(yè)崗位： 市場營銷專業(yè)人才的目標崗位分布很廣，大多集中于營銷員、推銷員、營業(yè)員（主要分布于連鎖店），營銷策 劃、物流管理、銷售主管、部門經(jīng)理、公關(guān)等崗位也有一定的分布。其中：推銷員、 收銀 員或營銷員是最主要的崗位。 崗位 營銷 員 推銷 員 營業(yè) 員 銷售 主管 策劃 員 公關(guān)與 宣傳 物流 管理 部門 經(jīng)理 比重（ %） 40 33 6 4 5 2 工作任務(wù)： 向顧客介紹、建議、推薦適合的商品，按時保質(zhì)保量地完成商業(yè)企業(yè)的銷售任務(wù) 。 職業(yè)能力分析 職業(yè)技術(shù)能力 素質(zhì)與能力 能力素質(zhì)要求 相關(guān)課程 市場調(diào)研與預(yù)測能力 熟練掌握市場調(diào)查、市場預(yù)測的方法 收 集市場信息，預(yù)測市場趨勢為企業(yè)科學(xué)決策提供依據(jù)市場調(diào)查基本方法 市場調(diào)研與預(yù)測 廣告策劃能力 廣告學(xué)的基本原理 廣告?zhèn)鞑サ姆椒? 廣告策劃 廣告學(xué) 營銷 策劃 推銷談判能力 掌握推銷的基本理論和方法， 2 準確識別客戶，運用良好的溝通技巧達成交易推銷談判基本知識 推銷實務(wù) 市場營銷 消費心理學(xué) 市場開拓能力 公共關(guān)系基本知識 客戶關(guān)系管理基本知識和方法 市場營銷 現(xiàn)代營銷方法與技術(shù)應(yīng)用能力 電子商務(wù)的 基本知識與應(yīng)用 網(wǎng)絡(luò)營銷基本知識與技術(shù) 電子商務(wù)基礎(chǔ) 營銷綜合策劃能力 營銷基本知識、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略策劃、市場競爭戰(zhàn)略策劃、顧客滿意戰(zhàn)略策劃、企業(yè)形象戰(zhàn)略策劃、廣告策劃、營業(yè)推廣策劃、公共關(guān)系策劃 《 市場營銷 》 《營銷策劃》 《消費心理學(xué)》 《廣告學(xué)》 擬設(shè)課程 五、課程設(shè)置與教學(xué)時間安排表 課程類別 課程門數(shù) 課程名稱 必修課 公共必修課 6 德育與心理健康 體育及健康 閱讀與應(yīng)用文寫作 英語 數(shù)學(xué) 計算機應(yīng)用基礎(chǔ) 職業(yè)技術(shù)課 15 會計基本技能 經(jīng)濟法律法規(guī) 市場調(diào)查與分析 * 財政與金融基礎(chǔ)知識 推銷實務(wù) * 廣告基礎(chǔ)知識 * 營銷心理學(xué)基礎(chǔ) * 銷售語言與服務(wù)禮儀 * 物流營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷 市場營銷基礎(chǔ) * 商業(yè)基礎(chǔ)知識 * 會展營銷實務(wù) 市場營銷策劃 * 售貨技術(shù) 職業(yè)技能訓(xùn)練 8 會計基本技能實習(xí) 市場調(diào)查實習(xí) 推銷實務(wù)實習(xí) 基礎(chǔ)會計實習(xí) 市場營銷綜合實習(xí) 崗前培訓(xùn) 頂崗實習(xí) 畢業(yè)綜合實習(xí) 選修課程 限選課程 1 企業(yè)管理 任選課程 1 心理健康 課程類別 序號 課程名稱 授課時數(shù) 第一學(xué)年 第二學(xué)年 第三學(xué)年 總時數(shù) 理論時數(shù) 實訓(xùn)時數(shù) 考試學(xué)期 一 二 三 17w 18w 16w 16w 21w 21w 文化基礎(chǔ)課程 1 德育 134 134 2 2 2 2 2 2 語文 140 140 1， 2 4 4 3 數(shù)學(xué) 140 140 1， 2 4 4 4 英語 140 140 1 4 4 5 體育與健康 134 134 2 2 2 2 6 計算機應(yīng)用基礎(chǔ) 102 32 70 1 6 小 計 794 724 70 22 16 4 4 專業(yè)課程 1 會計基本技能 68 68 2 2 超市服務(wù)與營銷 72 72 4 3 市場調(diào)查與分析 * 72 36 36 2 4 4 市場營銷案例 與實訓(xùn) 72 72 4 5 推銷實務(wù) * 64 32 32 3 4 6 廣告基礎(chǔ)知識 * 64 42 22 4 7 營
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