【正文】 教學(xué)實(shí) 習(xí)和生產(chǎn)實(shí)習(xí)說(shuō)明（校內(nèi)實(shí)訓(xùn)與頂崗實(shí)習(xí)說(shuō)明） （ 1）各職業(yè)技能課的教學(xué)實(shí)習(xí)要求以模塊化的內(nèi)容與課堂理論教學(xué)同時(shí)進(jìn)行，“教、學(xué)、做”一體化開展。 九 、說(shuō)明： 本方案為實(shí)施中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)提出的三年制教學(xué)安排參考方法 ,學(xué)校可結(jié)合實(shí)際情況 參照本方案制定三年制的教學(xué)實(shí)施方案 ,課程開設(shè)順序與周課時(shí)安排可根據(jù)實(shí)際情況自行確定。實(shí)行工學(xué)結(jié)合，半工半讀。 課程建設(shè)與開發(fā) 課程建設(shè)必須與本專業(yè)的培養(yǎng)模式相適應(yīng)，本專業(yè)的通用專業(yè)知識(shí)和技能是主要的教學(xué)內(nèi)容，對(duì)相關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行歸類和綜合形成教材，著重放在專業(yè)基本技能的開發(fā)上。學(xué)校應(yīng)該加大校內(nèi)實(shí)習(xí)的力度，增加設(shè)備投入，同時(shí)加強(qiáng)校外實(shí)習(xí)基地的建設(shè)，增加實(shí)習(xí)課時(shí)，讓學(xué)生在具體的、真實(shí)的工作情境中學(xué)習(xí)、體驗(yàn)和建構(gòu)自己的知識(shí)技能。 人才培養(yǎng)目標(biāo)的定位 本專業(yè)人才培養(yǎng)的目標(biāo)和規(guī)格突顯職業(yè)教育的針對(duì)性、實(shí)踐性和先進(jìn)性，與用人單位需求實(shí)現(xiàn)“零距離”對(duì)接，通過(guò)調(diào)研焊接 技術(shù)應(yīng)用 專業(yè)相應(yīng)崗位的人才需求狀況，相應(yīng)的職業(yè)資格證 書、畢業(yè)生去向及其職業(yè)崗位群的要求，以此作為制定本專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)，改革專業(yè)課程設(shè)置和專業(yè)內(nèi)容、結(jié)構(gòu)的依據(jù)。其專業(yè)教學(xué)方案必須重新研究并予以確定。 社會(huì)評(píng)價(jià)（職業(yè)資格證）進(jìn)入學(xué)校 中職機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)部分課程或?qū)嵺`能力方面的要 求，尤其是涉及各類證書的課程，應(yīng)與社會(huì)接軌。 12 10 6 4 講授熟練、準(zhǔn)確 , 條理清楚 , 重點(diǎn)突出 , 難點(diǎn)分散 12 10 6 4 教學(xué)方法 注意啟發(fā)學(xué) 生思維 , 調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性 , 重視能力培養(yǎng)。勇于創(chuàng)新 , 教書育人 , 嚴(yán)格要求。 表 2 課堂教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)表 (領(lǐng)導(dǎo)、教學(xué)督導(dǎo)員用表 ) 課程名稱 : 任課教師 : 職稱 : 上課班級(jí) : 聽課時(shí)間 : 一級(jí)指標(biāo) 二級(jí)指標(biāo) (指標(biāo)內(nèi)涵 ) 權(quán)重 實(shí)得分?jǐn)?shù) 教學(xué)內(nèi)容 符合大綱要求 , 深度和廣度適當(dāng)。 市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí) 市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ) 講授有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷、消 費(fèi)者需求、市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)策略、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略等基礎(chǔ)知識(shí)，使學(xué)生掌握企業(yè)營(yíng)銷的基本知識(shí)和基本方法。 財(cái)政基礎(chǔ)知識(shí) 財(cái)政與金融 掌握財(cái)政的特征、職能，財(cái)政收入的主要來(lái)源和支出的主要用途，理解國(guó)家信用在財(cái)政收支活動(dòng)中的作用，掌握國(guó)家預(yù)算編制執(zhí)行和決算的基本知識(shí)，金融市場(chǎng)的現(xiàn)狀及分類，國(guó)際收支平衡表的構(gòu)成及內(nèi)容。 數(shù)學(xué)（幾何、三角函數(shù)等應(yīng)用性知識(shí)） 數(shù)學(xué) 常用三角函 數(shù)、解析幾何、立體幾何、集合和基本的方程計(jì)算、查表能力、簡(jiǎn)單的物理計(jì)算 英語(yǔ)（含專業(yè)英語(yǔ)） 英語(yǔ) 一般英文的閱讀能力訓(xùn)練，機(jī)械類專業(yè)詞匯的掌握，能借助詞典看懂簡(jiǎn)單的專業(yè)資料。教師應(yīng)該有寬厚而靈活復(fù)合性的教學(xué)能力， 一專多能，一崗多能?；亟ㄔO(shè)要注重 提升基地服務(wù)能力，保證穩(wěn)定持續(xù)運(yùn)行。 （ 3） ． ERP 沙盤模擬實(shí)訓(xùn)室（ ERP 沙盤實(shí)訓(xùn)） 通過(guò) ERP 沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生熟悉企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理流程，體驗(yàn)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下生存、發(fā)展的過(guò)程以及在此過(guò)程中必須做出的博弈決策。其中：推銷員、 收銀 員或營(yíng)銷員是最主要的崗位。 (6)具有依法經(jīng)營(yíng)和動(dòng)用法律法規(guī)維護(hù)企業(yè)利益的能力。畢業(yè)后能在各類企業(yè)中從事市場(chǎng)調(diào)研、商品推銷、貿(mào)易談判、營(yíng)銷策劃等營(yíng)銷管理工作。 (3)具有市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)、收集分析市場(chǎng)信息和決策判斷能力。 三、職業(yè)面向 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的服務(wù)行業(yè)眾多，畢業(yè)生的去向復(fù)雜多樣，不僅工業(yè)企 業(yè)、商品流通企業(yè)、飲食服務(wù)業(yè)需要眾多的營(yíng)銷人才，金融業(yè)（含保險(xiǎn)與證券業(yè)）、農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)等都需要營(yíng)銷人才。 （ 2） ．市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)室（營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)） 通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)，滿足市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)調(diào)查分析、信息篩選、數(shù)據(jù)整理、市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定、營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)等綜合實(shí)訓(xùn)要求。 根據(jù)所開專業(yè)情況，聯(lián)系相關(guān)企業(yè)，實(shí)行 “以學(xué)生為本位”、“以企業(yè)為導(dǎo)向”、“以能力為核心”的理念。 具體要求應(yīng)該是： ，具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)， 既承擔(dān)學(xué)生的課堂理論教學(xué)，又能指導(dǎo)學(xué)生動(dòng)手操作 ， 他們不僅應(yīng)具有教師系列的職稱，也應(yīng)具有工程技術(shù)系列的職稱 。 聘請(qǐng)企業(yè)的工程技術(shù)人員來(lái)校從事教學(xué)，使學(xué)校的教育與企業(yè)的技術(shù) 發(fā)展同步，在目前學(xué)?！半p師型”教師比例達(dá)不到要求的情況下，還可以實(shí)行雙導(dǎo)師制，也可以結(jié)合校外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，提前將工程技術(shù)人員請(qǐng)入學(xué)校，對(duì)學(xué)生進(jìn)行崗前教育：對(duì)于在新工藝、新技術(shù)、新標(biāo)準(zhǔn)方面的專家要高薪聘請(qǐng)。掌握計(jì)算器功能和辨別人民幣真?zhèn)蔚姆椒ā? 會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí) 基礎(chǔ)會(huì)計(jì) 掌握會(huì)計(jì)的概念、職能、會(huì)計(jì)要素及會(huì)計(jì)等式；理解會(huì)計(jì)的對(duì)象、會(huì)計(jì)核算的基本前提與一般原則 ，會(huì)計(jì)要素的關(guān)系，會(huì)計(jì)核算形式的特點(diǎn)及其適應(yīng)范圍；掌握各種會(huì)計(jì)核算方法的概念、賬戶結(jié)構(gòu)、借貸記賬法、記賬憑證的填制、會(huì)計(jì)賬簿的登記、成本與費(fèi)用概念、費(fèi)用分配的基本方法、簡(jiǎn)要會(huì)計(jì)報(bào)表的編制和企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的賬務(wù)處理等內(nèi)容。 七、教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) （一）教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)體系 本專業(yè)的教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)應(yīng)有兩部分所構(gòu)成：理論課課堂教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)和實(shí)踐課教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)。板書工整、簡(jiǎn)明、合理。 10 8 6 4 為人師表 , 教書育人 , 嚴(yán)格要求 , 關(guān)心學(xué)生 , 虛心聽取各方面意見 ,改進(jìn)教學(xué) , 勇于創(chuàng)新。 12 8 6 4 總 分 （二）學(xué)生學(xué)業(yè)成績(jī)?cè)u(píng)價(jià) 中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)評(píng)價(jià)體系的實(shí)施需要政策的引導(dǎo)、社會(huì)的配合與學(xué)校的支持，主要應(yīng)確保以下幾個(gè)方面： 評(píng)價(jià)隊(duì)伍多元化 該評(píng)價(jià)隊(duì)伍不僅需要 深諳中職教育內(nèi)涵的學(xué)者，更需要市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)一線實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專家，以及企業(yè)人力資源部門，學(xué)生應(yīng)該具備良好的就業(yè)能力，熟悉現(xiàn)代職場(chǎng)工作技巧，且行業(yè)專家應(yīng)占較大比重。其中：推銷員、業(yè)務(wù)員或營(yíng)銷員是最主要的崗位。 教學(xué)設(shè)施落后，實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)手段跟不上，培養(yǎng)模式落后； 師資力量跟不上，總量不足、學(xué)歷偏低、雙師素質(zhì)比例較低、脫離生產(chǎn)第一線，對(duì)前沿的技術(shù)發(fā)展不了解。 （ 2）加強(qiáng)以綜合課程為主體的職業(yè)教育教材體系建設(shè)。在此過(guò)程中，學(xué)生占主體地位 —— 是學(xué)習(xí)的主體，而老師則占主導(dǎo)地位 —— 是學(xué)生知識(shí)意義建構(gòu)的幫助者、促進(jìn)者，是學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)者和合作者。學(xué)生可完全實(shí)現(xiàn)“教學(xué) — 實(shí)習(xí) — 教學(xué)”的“工學(xué)結(jié)合、半工半讀”模式。崗位專項(xiàng)能力中的各工種的技能等級(jí)，則采用培訓(xùn)的方法，完成相應(yīng)的實(shí)踐教學(xué)，通過(guò)技能考核達(dá)到中級(jí)以上的水平要求。 （ 3）本方案設(shè)立的其他課程，是留給 學(xué)校在制定教學(xué)實(shí)施方案時(shí)，可由學(xué)校根據(jù)辦學(xué)指導(dǎo)思想、特色、和特定行業(yè)（企業(yè)）需求自主開發(fā)和選擇。 雙（多）證書制度說(shuō)明 學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)時(shí)，由于沒(méi)有畢業(yè)證書，因此必須要求學(xué)生持有至少 12種相關(guān)專業(yè)技能證書，否則學(xué)校必須要求該學(xué)生重修學(xué)業(yè)或進(jìn)行專門化的職業(yè)技能綜合訓(xùn)練，直到拿到相關(guān)職業(yè)證書。允許學(xué)生在完成學(xué)業(yè)的過(guò)程中多次選擇，以滿足學(xué)生職業(yè)生涯發(fā)展的多種