【正文】 （ 2）本專業(yè)的職業(yè)限選課由各學(xué)校在制定實(shí)施性教學(xué)計(jì)劃時(shí)根據(jù)實(shí)際情況自由選擇與安排。 （ 2）、訂單培養(yǎng)模式：對(duì)“通用專業(yè)知識(shí)及核心技術(shù)能力”部分的相關(guān)課程根據(jù)企業(yè)要求做相關(guān)調(diào)整，“崗位專項(xiàng)能力”部分完全按企業(yè)要求予以設(shè)置和教學(xué)。其本質(zhì)可以簡(jiǎn)述為“行動(dòng)領(lǐng)域 — 學(xué)習(xí)領(lǐng)域— 學(xué)習(xí)情境”，其課程開(kāi)發(fā)的過(guò)程為以下八個(gè)步驟： ①領(lǐng)會(huì)職業(yè)與 工作過(guò)程的關(guān)系 ,了解工作過(guò)程的特點(diǎn)； ②分析該職業(yè)的學(xué)習(xí)條件；③分析和了解該職業(yè)的行動(dòng)領(lǐng)域； ④描述各行動(dòng)領(lǐng)域； ⑤選擇需要學(xué)習(xí)也可以用于學(xué)習(xí)的行動(dòng)領(lǐng)域； ⑥將該行動(dòng)領(lǐng)域轉(zhuǎn)化成學(xué)習(xí)領(lǐng)域； ⑦描述各學(xué)習(xí)領(lǐng)域； ⑧表述學(xué)習(xí)領(lǐng)域中的各個(gè)學(xué)習(xí)情境 ,可能時(shí)設(shè)計(jì)成教學(xué)項(xiàng)目。 八、專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)方案的研究與開(kāi)發(fā)報(bào)告 市場(chǎng)營(yíng)銷 專業(yè)是培養(yǎng)適 合于 商業(yè)服務(wù)業(yè) 的高素質(zhì) 專業(yè) 勞動(dòng)者，涉及到 營(yíng)銷員、推銷員、營(yíng)業(yè)員（主要分布于連鎖店），營(yíng)銷策劃、物流管理、銷售主管、部門(mén)經(jīng)理、公關(guān)等崗位也有一定的分布。積極指導(dǎo)自學(xué) , 治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)。 售貨基本方法 售貨技術(shù) 掌握售貨服務(wù)技術(shù)的基本內(nèi)容，進(jìn)行服務(wù)技能和操作技能的培養(yǎng)訓(xùn)練，為學(xué)生形成銷售服務(wù)觀念和能力以及今后就業(yè)和繼續(xù)學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。 會(huì)計(jì)基本技能 會(huì)計(jì)基本技能 熟練掌握珠算、點(diǎn)鈔等基本技能，并達(dá)到規(guī)定的技能等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。 基于與企業(yè)崗位群對(duì)接的現(xiàn)實(shí)的師資隊(duì)伍要求，必須要形成一支“雙師型”比例高、學(xué)歷達(dá)標(biāo)、職稱結(jié)構(gòu)合理、年齡層次呈梯隊(duì)結(jié)構(gòu)的、專兼職結(jié)合的穩(wěn)定的師資隊(duì)伍。 設(shè)備要求 :一間標(biāo)準(zhǔn)的電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)室 ,面積 70 平方米，配備 50 臺(tái)電腦。 (2)具有分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)、開(kāi)拓市場(chǎng)、組織市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的能力。 (7)具有社會(huì)公關(guān)能力和較強(qiáng)的口語(yǔ)表達(dá)能力。 設(shè)備要求 :一間標(biāo)準(zhǔn)的沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)室 ,面積 150 平方米、配備電腦 10 臺(tái)、物理沙盤(pán)桌 8 臺(tái)、道具（模擬沙盤(pán)圖版、模擬錢(qián)幣等）等相關(guān)設(shè)備 。能勝任相關(guān)的、邊緣的、新生的和綜合的課程教學(xué)任務(wù)。 商品推銷基本知識(shí)和技能 推銷實(shí)務(wù) 講授商品銷售過(guò)程中語(yǔ)言表達(dá)的規(guī)范要求和技巧，講授禮儀基本知識(shí)和基本技能，使學(xué)生掌握銷售語(yǔ)言藝術(shù)及服務(wù)禮儀規(guī)范。注意精簡(jiǎn)和更新教學(xué)內(nèi)容 , 講授內(nèi)容準(zhǔn)確、清楚、科學(xué)性強(qiáng)。 12 10 6 4 講授精練、生動(dòng)。 （一）、傳統(tǒng) 市場(chǎng)營(yíng)銷 專業(yè) 教學(xué)的現(xiàn)狀。凡能在實(shí)驗(yàn)室、實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所進(jìn)行的理論教學(xué)，都應(yīng)該結(jié)合實(shí)訓(xùn)操作來(lái)進(jìn)行，將工作過(guò)程轉(zhuǎn)變成學(xué)習(xí)領(lǐng)域，變成具體的學(xué)習(xí)情境，實(shí)現(xiàn)“教、學(xué)、做”的一體化。 教學(xué)過(guò)程的組織 中專生，學(xué)習(xí)能力不強(qiáng)，學(xué)習(xí)盲目，在教學(xué)之前一定要充分準(zhǔn)備，強(qiáng)調(diào)出課程的重點(diǎn)部分，指導(dǎo)學(xué)生如何學(xué)習(xí)理解。 （ 2）頂崗實(shí)習(xí)以企業(yè)需求為主，但學(xué)校必須為學(xué)生在職業(yè)發(fā)展中需要的知識(shí)提供方便。頂崗實(shí)習(xí)期間，學(xué)生將學(xué)會(huì)適應(yīng)、學(xué)會(huì)服從、習(xí)慣與人相處，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，學(xué)會(huì)現(xiàn)實(shí)崗位的操作，將在校學(xué)習(xí)的知識(shí)應(yīng)用到具體的崗位上。 職業(yè)能力分析 從企業(yè)調(diào)查得知，多數(shù)企業(yè)普遍要求學(xué)校加強(qiáng)對(duì)學(xué)生實(shí)踐操作能力的 培養(yǎng)，對(duì)中職學(xué)生取得的技能等級(jí)證書(shū)很看重，大部分企業(yè)希望學(xué)生取得更多、更高級(jí)別的技能等級(jí)證書(shū)，且要求學(xué)生能盡快適應(yīng)崗位進(jìn)行工作。 （二）、 市場(chǎng)營(yíng)銷 專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)方案的研究 指導(dǎo)思想 以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以職業(yè)能力為本位的基本理念為支撐，充分調(diào)查行業(yè)（企業(yè)）對(duì)生產(chǎn)與服務(wù)一線應(yīng)用研究型技能人才的客觀要求，結(jié)合本專業(yè)畢業(yè)生從業(yè)現(xiàn)狀和職業(yè)生涯發(fā)展需要，立足焊接行業(yè)，把握行業(yè)（企業(yè)）對(duì)本專業(yè)的要求，明確專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，提出專業(yè)改革思路以及專業(yè)改革建議。 重視用企業(yè)的評(píng)價(jià) 應(yīng)大力加強(qiáng)校企合作的功能，通過(guò)對(duì)進(jìn)入企業(yè)實(shí)習(xí)的學(xué)生進(jìn)行深入的跟蹤調(diào)查及培養(yǎng)，進(jìn)一步了解用人單位對(duì)畢業(yè)生的評(píng)價(jià)，為今后教學(xué)質(zhì)量的提高提供客觀依據(jù)。 x2 教學(xué)態(tài)度 備課認(rèn)真、充分 , 輔導(dǎo)耐心。 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物操作和維護(hù) 電子商務(wù)基礎(chǔ) 使學(xué)生熟練運(yùn)用顧客網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買分析的能力，具有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷調(diào)研、目標(biāo)市場(chǎng)選擇的能力和網(wǎng)站、顧客、成本、渠道策略和網(wǎng)絡(luò)溝通的能力。 （三）教材開(kāi)發(fā)與主要內(nèi)容說(shuō)明 課程與技能 教材 教材主要內(nèi)容及實(shí)訓(xùn)模塊 閱讀與應(yīng)用文寫(xiě)作 語(yǔ)文 較好的語(yǔ)言文字表達(dá)能力，一般閱讀理解能力訓(xùn)練及常用應(yīng)用文的寫(xiě)作訓(xùn)練。“訂單式”培養(yǎng)基地主要實(shí)現(xiàn)學(xué)生 工學(xué)結(jié)合的培養(yǎng)模式，而就業(yè)實(shí)習(xí)基地則主要解決學(xué)生第三年的頂崗實(shí)習(xí)問(wèn)題，實(shí)習(xí)結(jié)束后在企業(yè)見(jiàn)習(xí)和就業(yè)。 去向 比例（ %） 商品流通企業(yè) 33 工業(yè)企業(yè) 31 飲食服務(wù)業(yè) 12 信息產(chǎn)業(yè) 10 金融業(yè) 8 其他行業(yè) 6 合計(jì) 100 四、 職業(yè)分析與教學(xué)分析 職業(yè)崗位： 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的目標(biāo)崗位分布很廣，大多集中于營(yíng)銷員、推銷員、營(yíng)業(yè)員（主要分布于連鎖店），營(yíng)銷策 劃、物流管理、銷售主管、部門(mén)經(jīng)理、公關(guān)等崗位也有一定的分布。 《市場(chǎng)營(yíng)銷》 專業(yè) 人才培養(yǎng)方案 （ 2020 級(jí)） 經(jīng)濟(jì)管理系 2020 年 5 月 一 、專業(yè)名稱： 市場(chǎng)營(yíng)銷 招生對(duì)象 : 初中畢業(yè)生 學(xué) 制 : 三年 辦學(xué)層次 : 中職 二、 培養(yǎng)目標(biāo)與人才規(guī)格 本專業(yè)培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展，適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要的，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論與技巧的中等專業(yè)人才。其中，工業(yè)企業(yè)與商品流通企業(yè)的需求所占比重最大，分別占 31%和 33%（如表所示）。 開(kāi)發(fā)“訂單式”培養(yǎng)基地和實(shí)習(xí)就業(yè)基地。課堂教學(xué)是學(xué)校的老師，而實(shí)訓(xùn)則由企業(yè)的工程技術(shù)人員配合教學(xué)，尤其是技能高手作為導(dǎo)師。了解會(huì)計(jì)的產(chǎn)生與發(fā)展、企業(yè)會(huì)計(jì)工作的組織、會(huì)計(jì)電算化管理、賬戶的分類等內(nèi)容。熟練運(yùn)用多媒體輔助教學(xué)。如果評(píng)價(jià)隊(duì)伍單純由教育工作者構(gòu)成，易出現(xiàn)偏重理論的情況，不利于對(duì)參評(píng)對(duì)象做出正確評(píng)價(jià)，也不利于學(xué)生就業(yè)。 產(chǎn)學(xué)結(jié)合難以實(shí)現(xiàn)，企業(yè)參與職業(yè)教育的積極性 不高。 （三）、 市場(chǎng)營(yíng)銷 專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)方案的開(kāi)發(fā) 職業(yè)崗位（群）的調(diào)查 通過(guò)走訪 商業(yè)類企業(yè) ，本專業(yè)涉及到的職業(yè)崗位群包括： 營(yíng)銷員、推銷員、營(yíng)業(yè)員（主要分布于連鎖店），營(yíng)銷策劃、物流管理、銷售主管、部門(mén)經(jīng)理、公關(guān)等崗位也有一定的分布 。第三年的頂崗實(shí)習(xí)，結(jié)合就業(yè)來(lái)進(jìn)行。 （ 3）學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)的工作崗位上，只要能適應(yīng)企業(yè)和個(gè)性的發(fā)展，鼓勵(lì)學(xué)生就地就業(yè)。建立相關(guān)的實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)基地，凡能在試驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所進(jìn)行的課程和技能訓(xùn)練一定在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行，以便于實(shí)踐相結(jié)合。 二是注重信息技術(shù)與各專業(yè)課程的整合。 按照學(xué)科體系建立起來(lái)的課程體系已不能適應(yīng)當(dāng)前企業(yè)所需技術(shù)人才的培養(yǎng)。板書(shū)工整、簡(jiǎn)明、合理。 x1 教學(xué)方法 突出重點(diǎn) , 突破難點(diǎn)。 廣告基礎(chǔ)知識(shí) 廣告基礎(chǔ) 掌握從事 營(yíng)銷工作所必需的廣告的基本知識(shí)，具有廣告媒體選擇和廣告策劃書(shū)草擬，廣告附文寫(xiě)作的能力。 。