【正文】 ? 與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求。 復(fù)制成功的考核標(biāo)準(zhǔn)為被復(fù)制團(tuán)隊(duì)在一個(gè)季度內(nèi)完成銷售任務(wù)，該獎(jiǎng)項(xiàng)在本季度結(jié)束后計(jì)發(fā)。 考評(píng)制度 售卡前提標(biāo)準(zhǔn) 省會(huì)、一線城市等： 500 家商戶 二線城市： 300 家商戶 地市級(jí)： 200 家商戶 縣市級(jí)、商圈： 100 家商戶 理?？▎蝺r(jià)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 第 1— 500 張售價(jià) 1 元；第 501— 1000 張售價(jià) 5 元；第 1001 張以上售價(jià) 10 元。 周獎(jiǎng)發(fā)放辦法 按照 6個(gè)工作日進(jìn)行計(jì)算，達(dá)到周售卡要求的 按 周 發(fā)放獎(jiǎng)金； 2 月獎(jiǎng)金由各事業(yè)部根據(jù)業(yè)務(wù)考評(píng)隨時(shí)發(fā)放，數(shù)據(jù)以財(cái)務(wù)回款為準(zhǔn)。其余相同換算關(guān)系以公司收款為準(zhǔn)。 備注： 所在市場(chǎng)達(dá)到售卡標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候按 照?qǐng)F(tuán)隊(duì)考核辦法執(zhí)行。 三、 主 要工作職責(zé)（按重要性排序） 序號(hào) 概述 內(nèi)容 描述 責(zé)任程度 全責(zé)∕部分∕支持 1 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理招募 負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理招募的宣傳 部分 負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的面試 全責(zé) 2 營(yíng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建 團(tuán)隊(duì)組建的指導(dǎo) 部分 業(yè)務(wù)指導(dǎo)和活動(dòng)方案的審核與指導(dǎo) 部分 團(tuán)隊(duì)日常培訓(xùn) 支持 3 營(yíng)業(yè)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)指導(dǎo) 銷售目標(biāo)設(shè)訂 、 管理 與監(jiān)督執(zhí)行 全責(zé) 科學(xué)而有效的營(yíng)業(yè)分析 ，并協(xié)調(diào)解決市場(chǎng)反映問(wèn)題 部分 4 加盟商的招募 負(fù)責(zé)加盟商招募的宣傳 部分 負(fù)責(zé)加盟商資格審查與確認(rèn) 全責(zé) 5 部門管理 和財(cái)務(wù)核算 銷售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估 部分 業(yè)績(jī)回款落實(shí) 部分 營(yíng)運(yùn)費(fèi)用申請(qǐng)發(fā)起 全責(zé) 日常辦公室工作管理與決策 部分 6 與總部進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通和對(duì)接 每日、周、月銷售總結(jié)、匯報(bào) 全責(zé) 配合總部 銷售政策 進(jìn)行貫徹和落實(shí) 全責(zé) 7 地市級(jí)加盟商 招商加盟 加盟商的招商加盟 全責(zé) 加盟商的加盟資格審核 全責(zé) 加盟商日常管理工作 全責(zé) 加盟商考核和財(cái)務(wù)、行政類管理 全責(zé) 8 其他 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作任務(wù)。 17 一、崗位基本信息 崗位名稱 組訓(xùn)師 直接上級(jí)崗位名稱 大區(qū)總監(jiān) 所屬部門 城市運(yùn)營(yíng)公司 崗位定員 每個(gè)事業(yè)部 1 名 直接下屬崗位名稱 無(wú) 二、崗位設(shè)置目的 ? 在 大區(qū)總監(jiān) 的指導(dǎo)下，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)、培訓(xùn)組織、實(shí)施、結(jié)果考察工作； 三、 主要工作職責(zé)（按重要性排序） 序號(hào) 概述 內(nèi)容 描述 責(zé)任程度 全責(zé)∕部分∕支持 1 培訓(xùn)調(diào)查 及計(jì)劃擬定 根據(jù) 城市運(yùn)營(yíng)公司 團(tuán)隊(duì)人員實(shí)際情況，進(jìn)行培訓(xùn)需求調(diào)查 全責(zé) 根據(jù)培訓(xùn)需求調(diào)查結(jié)果，經(jīng) 大區(qū)總監(jiān) 審核，制定月度、季度、年度培訓(xùn)計(jì)劃 部分 2 培訓(xùn)課程設(shè)計(jì) 進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)、課件制作 部分 指導(dǎo)其他內(nèi)部講師課程設(shè)計(jì)、課件制作 全責(zé) 安排課程試聽(tīng)、進(jìn)行內(nèi)部講師課程指導(dǎo) 全責(zé) 3 培訓(xùn)組織、實(shí)施 根據(jù)培訓(xùn)計(jì)劃安排組織培訓(xùn)實(shí)施 全責(zé) 培訓(xùn)通知發(fā)送，人員召集 全責(zé) 會(huì)場(chǎng)協(xié)調(diào)，培訓(xùn)主持 全責(zé) 相關(guān)培訓(xùn)課程授課 部分 對(duì)內(nèi)部講師進(jìn)行培訓(xùn)，提高授課技能 全責(zé) 4 培訓(xùn)結(jié)果考察 培訓(xùn) 結(jié)果調(diào)查實(shí)施 全責(zé) 訓(xùn)后考試實(shí)施 全責(zé) 培訓(xùn)結(jié)果數(shù)據(jù)分析、總結(jié)、匯報(bào) 全責(zé) 6 其他 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作任務(wù)。 支持 所屬事業(yè)部費(fèi)用申 請(qǐng)、支出、執(zhí)行管理 全責(zé) 所屬事業(yè)部成本核算、 全責(zé) 事業(yè)部 日常行政管理的運(yùn)作（包括運(yùn)送安排、郵件和固定的供給等等）； 全責(zé) 負(fù)責(zé) 事業(yè)部 的檔案管理及各類文件 、合同 、資料的鑒定及統(tǒng)計(jì)管理工作 全責(zé) 分公司人員招聘及入職離職手續(xù)辦理 全責(zé) 4 與總部進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通和對(duì)接 編輯部 溝通版面設(shè)計(jì)滿足顧客要求 部分 與總部市場(chǎng)督導(dǎo)部門及時(shí)溝通業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)反饋以及核實(shí) 全責(zé) 事業(yè)部人員增減資料及時(shí)對(duì)接總部人事 全責(zé) 5 地市級(jí)加盟商 招商加盟 加盟商的招商加盟 部分 加盟商的加盟資格審核 部分 加盟商日常管理工作 部分 加盟商考核和財(cái)務(wù)、行政類管理 全責(zé) 6 其他 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作任務(wù)。 有良好的信譽(yù)，無(wú)不良紀(jì)錄； 有固定的辦公場(chǎng)所； 有一定的客戶資源及流動(dòng)資金的準(zhǔn)備； （三）加盟費(fèi)用 地域分 類 縣級(jí) 縣級(jí)市 地級(jí)市 省會(huì)城市 副省會(huì)級(jí)城市 一線 城市 總 加盟 商圈 加盟 保證金 5000 6000 10000 10萬(wàn) 2020 20萬(wàn) 加盟 費(fèi) 5000 6000 10000 20萬(wàn) 3000 50萬(wàn) （四） 加盟 商盈利 地域分類 縣級(jí) 縣級(jí)市 地級(jí)市 省會(huì)城市 副省會(huì)級(jí)城市 一線城市 理福卡提取價(jià)格 以理福零售價(jià)為基礎(chǔ) 報(bào)紙版面分成 25% 27% 30% （五） 加盟商團(tuán)隊(duì)利益分配（建議） 售卡標(biāo)準(zhǔn) 員工 底薪 提成系數(shù) 提成 獎(jiǎng)金 上版提成 員工 工資 售卡總 金額 上版總金額 加盟商 獲利 300 1200 3 450 100 500 2250 2400 600 750 400 1200 875 200 500 2775 3200 600 1025 500 1200 4 1400 300 500 3400 4000 600 1200 6 600 1200 4 1800 400 500 3900 4800 600 1500 700 1200 4 2200 500 500 4400 5600 600 1800 800 1200 4 2600 600 500 4900 6400 600 2100 900 1200 4 3000 700 500 5400 7200 600 2400 1000 1200 4 3400 800 500 5900 8000 600 2700 1500 1200 4 5400 900 500 8000 12020 600 4600 備注： 拿卡折扣以省會(huì)城市為例（ 2折） 售卡任務(wù)： 150張超出部分按照 相應(yīng) 的提成執(zhí)行。 （三） 拓展模式及考評(píng)制度 拓展模式 兩個(gè)月達(dá)到收支平衡 各營(yíng)業(yè)部?jī)蓚€(gè)月收支平衡后，或者一個(gè)月完成兩倍盈利額（以 300 張 /人、月為基準(zhǔn)），可 拓展 下一級(jí)營(yíng)業(yè)部，并負(fù)責(zé)指導(dǎo)新團(tuán)隊(duì)人員組建、管理以及日常培訓(xùn)等事務(wù)，新團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐下一商圈開(kāi)展業(yè)務(wù) 。 簽發(fā)： 市場(chǎng) 團(tuán)隊(duì)組建及利益分配方案 理福文化產(chǎn)業(yè)有限公司 二○一三年二月二日 目 錄 一、團(tuán)隊(duì)建設(shè) .......................................................................................................................................... 1 （一）組織結(jié)構(gòu)（見(jiàn)組織結(jié)構(gòu)圖） ...................................................................................................................................1 （二）崗位職責(zé) ..............................................................................................................................................