【導(dǎo)讀】市場團隊組建及利益分配方案。理福文化產(chǎn)業(yè)有限公司。二○一三年二月二日

　　

【正文】 體合作單位的關(guān)系。 全責(zé) 2 業(yè)務(wù)協(xié)助 財務(wù)數(shù)據(jù)核算，業(yè)績數(shù)據(jù)匯總 部分 負責(zé)客戶上版流程的跟進、并確保完成上版 部分 事業(yè)部銷售活動行政事務(wù)以及媒介資源支持 全責(zé) 3 協(xié)助事業(yè)部行政財務(wù)管理 協(xié)助事業(yè)部經(jīng)理做好風(fēng)險防范和內(nèi)部管控。 支持 所屬事業(yè)部費用申 請、支出、執(zhí)行管理 全責(zé) 所屬事業(yè)部成本核算、 全責(zé) 事業(yè)部 日常行政管理的運作（包括運送安排、郵件和固定的供給等等）； 全責(zé) 負責(zé) 事業(yè)部 的檔案管理及各類文件 、合同 、資料的鑒定及統(tǒng)計管理工作 全責(zé) 分公司人員招聘及入職離職手續(xù)辦理 全責(zé) 4 與總部進行業(yè)務(wù)溝通和對接 編輯部 溝通版面設(shè)計滿足顧客要求 部分 與總部市場督導(dǎo)部門及時溝通業(yè)績數(shù)據(jù)反饋以及核實 全責(zé) 事業(yè)部人員增減資料及時對接總部人事 全責(zé) 5 地市級加盟商 招商加盟 加盟商的招商加盟 部分 加盟商的加盟資格審核 部分 加盟商日常管理工作 部分 加盟商考核和財務(wù)、行政類管理 全責(zé) 6 其他 完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的工作任務(wù)。 四、主要工作權(quán)限 提議權(quán)限 ? 對所屬事業(yè)部辦公設(shè)備固定資產(chǎn)有建議權(quán) ? 對所屬事業(yè)部媒體資源利用方向有建議權(quán) 審核權(quán)限 ? 對 所屬事業(yè)部成本核算有監(jiān)督審核權(quán) ? 對所屬事業(yè)部費用支出執(zhí)行有監(jiān)督權(quán) ? 對所屬事業(yè)部辦公設(shè)備固定資產(chǎn)有監(jiān)督權(quán) ? 加盟商資格的審核權(quán) ? 加盟商日產(chǎn)管理的監(jiān)督權(quán) 14 五、主要工作關(guān)系 溝通對象 頻率 內(nèi)部協(xié)調(diào)部門或崗位 城市運營公司 頻繁 外部 協(xié)調(diào)部門 市場督導(dǎo)部、網(wǎng)絡(luò)部 頻繁 人事行政部、財務(wù)部、企劃部、編輯部、話務(wù)部 經(jīng)常 六、工作特征 時間要求 按正常時間上班 8： 3017： 30，按需加班 工作設(shè)備 ? 電腦 ? 手機 七、任職資格 最低學(xué)歷 大專 專業(yè) 專業(yè)不限，市場營銷專業(yè)優(yōu)先 工作經(jīng)驗 大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2 年及以上銷售工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先； 具備優(yōu)秀的團隊組建以及管理能力，以及業(yè)務(wù)基礎(chǔ)搭建能力，優(yōu)秀的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識； 具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、優(yōu)秀 的談判能力、以及團隊合作能力，性格開朗、品性正直，具有強烈的事業(yè)心以及抗壓能力，能夠吃苦耐勞。 15 一、崗位基本信息 崗位名稱 理福顧問 直接上級崗位名稱 營業(yè)部 經(jīng)理 所屬部門 各營業(yè)部 崗位定員 每個營業(yè)部 510 直接下屬崗位名稱 無 二、崗位設(shè)置目的 ? 開發(fā)銷售渠道，進行理福會員卡及個人情感訴求廣告報紙版面銷售。 ? 負責(zé)公產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。 ? 根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產(chǎn)品市場占有率 。 ? 與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。 ? 維護和開拓新的銷售渠道和新客戶 。 ? 收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見。 三、 主要工作職責(zé)（按重要性排序） 序號 概述 內(nèi)容 描述 責(zé)任程度 1 完成月銷售任務(wù) 在上級的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的銷售任務(wù) 全責(zé) 理福會員卡及個人情感訴求廣告報紙版面銷售 全責(zé) 2 管理客戶關(guān)系 了解和發(fā)掘客戶要求及購買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點和特色 全責(zé) 對客戶提供專業(yè)的咨詢 全責(zé) 收集潛在客戶資料，定期拜訪客戶，了 解客戶動態(tài) 全責(zé) 3 收取應(yīng)收帳款 負責(zé) 客戶和企業(yè)之間的交易 帳款結(jié)賬正常 及時回款 全責(zé) 4 維護管理客戶資料（包含商家、個人客戶） 定期對客戶檔案進行分析、整理，提供銷售分析數(shù)據(jù) 全責(zé) 接受客戶投訴，妥善解決問題 全責(zé) 5 參加公司組織的各種培訓(xùn) 認真聽講、記錄筆記、積極思考互動提問 全責(zé) 真實反饋培訓(xùn)心得 全責(zé) 6 其他 完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的工作任務(wù)。 四、主要工作權(quán)限 提議權(quán)限 ? 銷售活動提議權(quán) ? 贈品贈送權(quán)限 五、主要工作關(guān)系 溝通對象 頻率 內(nèi)部協(xié)調(diào)部門或崗位 營業(yè)部經(jīng)理、媒介經(jīng)理 頻繁 外部協(xié)調(diào)部門 人事行政部 經(jīng)常 六、工作特征 16 時間要求 一般情況依正常工作時間上下班，按需加班 工作設(shè)備 ? 電腦 ? 電話 七、任職資格 最低學(xué)歷 ? 大專 專業(yè) 不限 工作經(jīng)驗 具有一年以上工作經(jīng)驗或者應(yīng)屆畢業(yè)生亦可 知識技能 大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 1 年及以上銷售工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先，優(yōu)秀應(yīng)屆生亦可考慮； 具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識； 性格外向、反應(yīng)敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及談判技巧，具有 親和力； 有責(zé)任心，做事踏實、能承受一定的工作壓力。 17 一、崗位基本信息 崗位名稱 組訓(xùn)師 直接上級崗位名稱 大區(qū)總監(jiān) 所屬部門 城市運營公司 崗位定員 每個事業(yè)部 1 名 直接下屬崗位名稱 無 二、崗位設(shè)置目的 ? 在 大區(qū)總監(jiān) 的指導(dǎo)下，進行團隊培訓(xùn)課程設(shè)計、培訓(xùn)組織、實施、結(jié)果考察工作； 三、 主要工作職責(zé)（按重要性排序） 序號 概述 內(nèi)容 描述 責(zé)任程度 全責(zé)∕部分∕支持 1 培訓(xùn)調(diào)查 及計劃擬定 根據(jù) 城市運營公司 團隊人員實際情況，進行培訓(xùn)需求調(diào)查 全責(zé) 根據(jù)培訓(xùn)需求調(diào)查結(jié)果，經(jīng) 大區(qū)總監(jiān) 審核，制定月度、季度、年度培訓(xùn)計劃 部分 2 培訓(xùn)課程設(shè)計 進行相關(guān)培訓(xùn)課程設(shè)計、課件制作 部分 指導(dǎo)其他內(nèi)部講師課程設(shè)計、課件制作 全責(zé) 安排課程試聽、進行內(nèi)部講師課程指導(dǎo) 全責(zé) 3 培訓(xùn)組織、實施 根據(jù)培訓(xùn)計劃安排組織培訓(xùn)實施 全責(zé) 培訓(xùn)通知發(fā)送，人員召集 全責(zé) 會場協(xié)調(diào)，培訓(xùn)主持 全責(zé) 相關(guān)培訓(xùn)課程授課 部分 對內(nèi)部講師進行培訓(xùn)，提高授課技能 全責(zé) 4 培訓(xùn)結(jié)果考察 培訓(xùn) 結(jié)果調(diào)查實施 全責(zé) 訓(xùn)后考試實施 全責(zé) 培訓(xùn)結(jié)果數(shù)據(jù)分析、總結(jié)、匯報 全責(zé) 6 其他 完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的工作任務(wù)。 四、主要工作權(quán)限 提議權(quán)限 ? 對所屬事業(yè)部培訓(xùn)計劃提議權(quán) ? 對所屬事業(yè)部內(nèi)部講師選拔權(quán) 五、主要工作關(guān)系 溝通對象 頻率 內(nèi)部協(xié)調(diào)部門或崗位 事業(yè)部經(jīng)理、營業(yè)部經(jīng)理、媒介經(jīng)理、理福顧問 頻繁 外部協(xié)調(diào)部門 人事行政部、財務(wù)部、企劃部、編輯部、話務(wù)部、市場督導(dǎo) 部、網(wǎng)絡(luò)部 經(jīng)常 六、工作特征 時間要求 按正常時間上班 8： 3017： 30，按需加班 工作設(shè) 備 ? 電腦 ? 手機 18 工作環(huán)境 ? 主要在室內(nèi)工作 七、任職資格 最低學(xué)歷 大專 專業(yè) 專業(yè)不限 工作經(jīng)驗 大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限； 2 年及以上銷售人員培訓(xùn)工作經(jīng)驗； 責(zé)任心強，具備較強的組織協(xié)調(diào)能力、溝通能力、分析能力、專業(yè)培訓(xùn)能力。 19 附件 2：各層級工資計算公式 大區(qū)總監(jiān)： 城市經(jīng)理 基本工資 +團隊銷售分成（ 40%*10%） 營業(yè)部經(jīng)理 基本工資 +提成 +團隊銷售分成（ 40%*80%） 媒介行政經(jīng)理 基本工資 +獎金 +所負責(zé)區(qū)域銷售分成（ 40%*10%） 其中：城市經(jīng)理和媒介行 政經(jīng)理的分成合計為 10%。 營業(yè)部經(jīng)理,32%媒介經(jīng)理, 4 %總部職能部門,4%公司, 6 0%營業(yè)部經(jīng)理媒介經(jīng)理總部職能部門公司