地推兼職團隊組建及管理總結-資料下載頁
2025-04-07 20:57本頁面
【正文】 地點，工作時間，留下總信息數(shù)等工作記錄。：在簡單溝通，取得客戶信任后，覺得客戶不忙的前提下，趁熱打鐵，進行引領上門的工作。話術：您看學大在旁邊就有分中心，前邊不遠處，我?guī)苯尤⒂^一下吧，一來您可以看看校區(qū)環(huán)境，二來也可以詳細了解，由專業(yè)咨詢師給您解答和介紹。方便的話還可以預約個性化測評，我們每月限定20個免費贈送名額，幫您孩子做關于學習習慣，學科基礎的具體學習問題分析，送給您一套量身定做適合他的學習方案。只需要2030分鐘就可以。學不學，報不報名沒關系，（打消讓其報名疑慮）只是希望我們的回饋活動能幫上孩子，您這便請。（前邊引領）基本上門工作引領的場地就在校區(qū)樓下，尤其在周邊有大型超市，高檔商場的校區(qū)，一定利用好資源。在北京公主墳ABC校區(qū)，我們當時就在翠微大廈樓下進行宣傳，拉人，平均每周末兩天，每天45個兼職都能引領上門1530人。因為去翠微大廈的客戶比較高端，一般都是開車過去，所以當時我們活動部保證業(yè)績每月至少2040萬，暑期招生旺季能達到50多萬，實現(xiàn)占校區(qū)中心業(yè)績比重50%以上的喜人成績。 ：請各地專業(yè)咨詢師對接培訓。六、地推場地和手段 ： 以家長和學生較集中的場所：學校，圖書城，書店，高檔社區(qū)，游樂場，大型超市，高檔影城，洗車行等。具體按各地實際情況實施。：圖書城，書店，社區(qū)定點展臺展位宣傳，超市和展位前報架資料自取，學?；蛉肆髁看蟮牡攸c發(fā)單，社區(qū)掃樓，特色活動，大小公益講座，免費派發(fā)資料，禮品，各種抽獎，周年慶，節(jié)假日等促銷手段。七、其他必要培訓，學大教育簡介及企業(yè)文化：請各地市場部對接培訓。 1）心態(tài)要平和，穩(wěn)重：堅持，淡定，自然處理拒絕，失敗，平和對待挫折，不理。要知道現(xiàn)在滿大街留聯(lián)系方式要電話，進行發(fā)單，電銷騷擾，客戶拒絕你很自然，可理解。2）每天量化自己的任務和目標，給自己制定工作的計劃。 例如一天工作4小時，底薪20，想拿到30個有效電話，拿30元電話提成，需要完成5060個信息收集，需要問100200個客戶，甚至更多來保證“60”，其次計算30人中意向客戶至少610人，確保上門35人，上門提成1525元，報名另算。所以具體量化工作目標，給自己設定努力方向，這樣就會有動力讓自己加油！并在差距時，自行調(diào)整。一定要清楚不是每天，每個時段，甚至每小時，都能做的好，留電話不錯，尤其周五晚上，周末兩天人流量比較大，可作周一至周四的任務補足。3）一定不定時總結和反饋自己的任務和目標。每周知道自己的進度和有效電話，上門，報名，尤其月中過后到月末前的兩周，提前預算自己的任務完成情況，如可能完不成自己加班補足，完成后可爭取超額15%，爭取加薪，至少不能扣底薪，做完不成任務的典范。4）倡導“三不精神”12字方針：不言苦，不言累，永不言敗！一定堅信自己能做好，一定告訴自己挫折拒絕沒關系，不浪費感情不浪費時間馬上投入下一個客戶的介紹和爭取。同時堅信自己不比別人差，別人能做到的，自己也能做到，多留心他人怎樣做宣傳，和他人交流經(jīng)驗，向別人或經(jīng)理取經(jīng)。同時，地推需要很強的心理承拒能力。和自我調(diào)節(jié)安撫能力，一定要對兼職團隊進行適時鼓勵，加油，培訓，兼職在自我調(diào)節(jié)不好的情況下，求助負責人幫忙調(diào)節(jié)。：1）兼職工作目標：工資零花錢。 經(jīng)驗學習工作經(jīng)歷，流程，提前接軌社會 所以滿足這兩方面的需求，就能留住兼職的人。想辦法讓其賺到錢，技巧培訓，加班完成任務的提示，盡量完成不要扣底薪。經(jīng)驗方面盡量進行多方面的培訓，例如教育行情，企業(yè)文化，銷售技巧，市場運作途徑，為人處事，工作基本素質(zhì)具備，其他技能等等，讓其有東西可學，感覺在團隊中能學到很多實用的知識。 2）將心比心，用心對待你的兼職及團隊，用心培養(yǎng)和帶領他們，回饋及收獲的將遠遠超過你的付出和投入。一定把他們看成自己的下屬，甚至與正式員工一樣對待，要知道市場部的業(yè)績，甚至市場經(jīng)理的績效提成是和兼職的付出，所以請把兼職看成你的戰(zhàn)友和士兵一樣重視和用心對待。適時給予關注，關心，鍛煉的機會，表揚與批評指正的培養(yǎng)。做到領導，老師，知心哥/姐的綜合，讓兼職把你當成可信賴，可交心的人?？偨Y： 把握好每個細節(jié)，嚴格執(zhí)行與貫徹考核標準，力度一定要狠，管理一定要嚴情并重，對待兼職及團隊一定要用心，盡心。 總部市場部：常云
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