基金銷售團隊組建-資料下載頁
2025-10-04 10:50本頁面
【正文】 勵機制，增強部門活力人員選擇從社會招聘，包括人才市場、網(wǎng)絡(luò)招聘、學(xué)校等方式。由于銷售團隊編制有限，所有進入銷售部的人員需經(jīng)過合理、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮Y選過程。所有進入銷售部的人員需經(jīng)過如下原則和流程。1)人員選擇必須以經(jīng)公司批準(zhǔn)的部門架構(gòu)及人員編制為依據(jù)，非經(jīng)公司批準(zhǔn)，不得超出上述范圍進行招聘2)如批次人員不能滿足銷售部團隊組建的需要，可向公司申請再次招聘。3)如需進行人員招聘，必須由銷售經(jīng)理制定招聘計劃，提出招聘人員崗位及要求，再上報公司。4)人員臻選過程初步確定為先行由銷售經(jīng)理初步選擇，報由公司銷售總監(jiān)進行最終確定是否錄用。銷售部薪酬制度216。 部門實行工資+傭金提成的薪酬制度216。 工資部分分為基本工資和考核浮動工資兩部分，根據(jù)公司的薪酬制度和考核制度的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。216。 提成由個人提成和公傭分配兩部分組成第四篇：銷售團隊基金建設(shè)銷售團隊基金建設(shè)為了提高公司各基層團隊的工作執(zhí)行力和競爭力，公司各團隊有效的把人、財、物等資源進行合理配制，各團隊方便進行有效的互動溝通，充分發(fā)揮企業(yè)團隊的協(xié)作戰(zhàn)斗力?，F(xiàn)特制定頒布施行銷售團隊基金管理辦法。一、基金設(shè)置與適用部門:團隊二、基金核算與管理部門：財務(wù)三、基金使用監(jiān)督與受訴部門：總經(jīng)理室四、基金組成和來源團隊對團隊成員的處罰，只能以軟性手段進行，罰款必須按公司的管理規(guī)定執(zhí)行，罰金作為基金積累。團隊成員工資和獎金以團隊為單位進行核發(fā)，對請假（公休假除外）等未上班部分的員工，成員假期與考勤扣發(fā)的工資作為團隊基金積累一部分。對每月目標(biāo)未達(dá)成者出發(fā)處罰資金作為團隊基金一部分各團隊的其他合法收入作為團隊基金使用。剩余部分有公司承擔(dān)五、團隊基金的管理團隊基金的管理統(tǒng)一集中在財務(wù)，由公司財務(wù)及各獨立核算單位財務(wù)按規(guī)定監(jiān)督使用。團隊成員有基金使用的知情權(quán)，團隊負(fù)責(zé)人每月底須向成員通報基金使用情況。對濫用基金的行為一律重處。財務(wù)對團隊基金的管理實行現(xiàn)金存款報帳制，并作好收支流水帳，對團隊負(fù)責(zé)。六、團隊基金的使用基金適用范圍（1）用于本團隊技術(shù)、技能及成員素質(zhì)的提升；（2）團隊成員特殊貢獻(xiàn)的獎勵（經(jīng)公司審評），最高不超過一萬元；（3）用于團隊優(yōu)秀員工、先進工作者的獎勵，最高不超過一千元；（4）在工作方面開展團隊之間互相推動與溝通；（5）團隊學(xué)習(xí)與培訓(xùn)資料的正常列支；（6）團隊圍繞工作開展的各種有益活動；（7）除個人受到公司的處罰外，團隊受到公司及各種處罰列支；（8）各項公司達(dá)標(biāo)獎勵（9）全勤獎勵的發(fā)放（10）各項團隊聚會的費用支出使用方式（1）基金的使用需由團隊負(fù)責(zé)人提出或團隊成員向團隊負(fù)責(zé)人提出使用要求（提交使用計劃），經(jīng)80％以上團隊成員同意方可使用，憑團隊成員簽字，由團隊負(fù)責(zé)人到財務(wù)部進行支取領(lǐng)用報賬；（2）杜絕個人使用或擅自使用團隊基金；（3）不得將基金變相當(dāng)工資或獎金發(fā)放；七、本辦法的實施，立足于企業(yè)的發(fā)展，團隊的建設(shè)，做到各團隊面對企業(yè)的風(fēng)險，有抵御風(fēng)險的能力。八、本辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會議討論通過，總經(jīng)理簽字頒布實施。九、本辦法解釋和修訂權(quán)歸公司經(jīng)理辦。第五篇：銷售團隊組建與管理銷售團隊組建一、組建原則amp。定崗定薪二、管理者必備的四種能力在信息不全時具備正確分析解決問題的能力。根據(jù)公司的目標(biāo)影響,監(jiān)督,領(lǐng)導(dǎo),操縱, 控制各級人員的能力。擁有這種能力的人能夠不為情感、人際關(guān)系的麻煩所擾,在行使權(quán)力和做出困難決定時不感到負(fù)罪感和愧疚。在不同時間、環(huán)境均能在不知覺的情況下引領(lǐng)各級人員提高能力三、銷售管理工作的誤區(qū)團隊管理者與銷售本身兩者的角色認(rèn)知錯誤。四、房市危機常見問題實例解析實例一：主觀判斷房市復(fù)蘇實例二：近期房市回暖，開發(fā)商紛紛對價格進行調(diào)整既主觀判斷樓市復(fù)蘇 實例三：某天銷售量較平日突增，興奮向朋友炫耀實例四：本周銷售量較上周增長，但銷售率下降5個百分點。實例五：銷售量下降嚴(yán)重五、科學(xué)定價以一批次發(fā)售二期203套加一期99套共計302套房的實例進行分析討論和講解。
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