電銷團隊組建方案講述-資料下載頁
2025-06-07 03:43本頁面
【正文】 提拔，提拔后底薪相應提高。2）精神激勵精神激勵的方式：認可，贊賞；職業(yè)生涯規(guī)劃；工作頭銜，帶薪休假。實行方法：定期或者不定期對業(yè)績突出人員進行公開表揚，肯定隊員的成績，認可隊員對公司做出的貢獻，設立光榮榜，選拔明星銷售人員。達到激勵案的團隊或者個人給予帶薪休假或者公費旅游。第六部分 考核方案（一） 考核對象 對團隊的全體員工進行考核，不同職級的人員接受不同的考核內(nèi)容。 銷售經(jīng)理：全年銷售目標的達成情況，員工的流失率等。銷售目標的完成情況，隊員的工作情況，領導能力，為隊員解決問題的能力。 電銷人員：電話銷售的成功率，通話時長是否達標，銷售技巧如何。（二） 考核指標 電銷業(yè)績=呼出客戶數(shù)有效連通率銷售成功率手數(shù)利潤率1）呼出客戶數(shù)（每日200通以上） 呼出客戶數(shù)＝日工作時長月工作日12月/ 客均通話時長客均通話次數(shù)2）提高客戶連通率（85%以上）有效連通率=能連通到客戶本人數(shù)/原始資料數(shù)100％3）銷售成功率（85%以上）銷售成功率=成功出單客戶數(shù)/意向客戶數(shù)100％4）每通在線時長（2分鐘以上）5）日通話時長（不低于4小時）6）每邀約一個意向貸款客戶來公司，獎勵100元7）聯(lián)系到意向客戶但不愿意來公司，交給貸款部，確認無誤，獎勵20元8）如交給貸款部的客戶最終成單，提取千分之1純利潤.（1萬提10元，10萬100元） 書是我們時代的生命——別林斯基 書籍是巨大的力量——列寧 書是人類進步的階梯———高爾基 書籍是人類知識的總統(tǒng)——莎士比亞 書籍是人類思想的寶庫——烏申斯基 書籍——舉世之寶——梭羅 好的書籍是最貴重的珍寶——別林斯基 書是唯一不死的東西——丘特 書籍使人們成為宇宙的主人——巴甫連柯 書中橫臥著整個過去的靈魂——卡萊爾 人的影響短暫而微弱，書的影響則廣泛而深遠——普希金 人離開了書，如同離開空氣一樣不能生活——科洛廖夫 書不僅是生活，而且是現(xiàn)在、過去和未來文化生活的源泉 ——庫法耶夫 書籍把我們引入最美好的社會，使我們認識各個時代的偉大智者———史美爾斯 書籍便是這種改造靈魂的工具。人類所需要的，是富有啟發(fā)性的養(yǎng)料。而閱讀，則正是這種養(yǎng)料———雨果
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1