【正文】 四、主要工作權(quán)限 提議權(quán)限 ? 銷售活動提議權(quán) ? 贈品贈送權(quán)限 五、主要工作關(guān)系 溝通對象 頻率 內(nèi)部協(xié)調(diào)部門或崗位 營業(yè)部經(jīng)理、媒介經(jīng)理 頻繁 外部協(xié)調(diào)部門 人事行政部 經(jīng)常 六、工作特征 16 時間要求 一般情況依正常工作時間上下班，按需加班 工作設(shè)備 ? 電腦 ? 電話 七、任職資格 最低學(xué)歷 ? 大專 專業(yè) 不限 工作經(jīng)驗 具有一年以上工作經(jīng)驗或者應(yīng)屆畢業(yè)生亦可 知識技能 大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 1 年及以上銷售工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先，優(yōu)秀應(yīng)屆生亦可考慮； 具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識； 性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強，具有較強的溝通能力及談判技巧，具有 親和力； 有責(zé)任心，做事踏實、能承受一定的工作壓力。 四、主要工作權(quán)限 提議權(quán)限 ? 對所屬事業(yè)部辦公設(shè)備固定資產(chǎn)有建議權(quán) ? 對所屬事業(yè)部媒體資源利用方向有建議權(quán) 審核權(quán)限 ? 對 所屬事業(yè)部成本核算有監(jiān)督審核權(quán) ? 對所屬事業(yè)部費用支出執(zhí)行有監(jiān)督權(quán) ? 對所屬事業(yè)部辦公設(shè)備固定資產(chǎn)有監(jiān)督權(quán) ? 加盟商資格的審核權(quán) ? 加盟商日產(chǎn)管理的監(jiān)督權(quán) 14 五、主要工作關(guān)系 溝通對象 頻率 內(nèi)部協(xié)調(diào)部門或崗位 城市運營公司 頻繁 外部 協(xié)調(diào)部門 市場督導(dǎo)部、網(wǎng)絡(luò)部 頻繁 人事行政部、財務(wù)部、企劃部、編輯部、話務(wù)部 經(jīng)常 六、工作特征 時間要求 按正常時間上班 8： 3017： 30，按需加班 工作設(shè)備 ? 電腦 ? 手機 七、任職資格 最低學(xué)歷 大專 專業(yè) 專業(yè)不限，市場營銷專業(yè)優(yōu)先 工作經(jīng)驗 大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2 年及以上銷售工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先； 具備優(yōu)秀的團隊組建以及管理能力，以及業(yè)務(wù)基礎(chǔ)搭建能力，優(yōu)秀的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識； 具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、優(yōu)秀 的談判能力、以及團隊合作能力，性格開朗、品性正直，具有強烈的事業(yè)心以及抗壓能力，能夠吃苦耐勞。 9 附件 1：崗位職責(zé) 一、崗位基本信息 崗位名稱 事業(yè)部經(jīng)理 直接上級崗位名稱 大區(qū)總監(jiān) 所屬部門 各城市事業(yè)部 崗位定員 每個城市 1 名 直接下 屬崗位名稱 理福顧問 二、崗位設(shè)置目的 ? 在大區(qū)總監(jiān)的指導(dǎo)下，進(jìn)行招募、組建、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、日常培訓(xùn)等工作； ? 為了縣市級的加盟，在大區(qū)總監(jiān)的指導(dǎo)下，進(jìn)行加盟商招募、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、日常培訓(xùn)等工作； ? 為了提高工作效率和質(zhì)量，在大區(qū)總監(jiān)的指導(dǎo)下，進(jìn)行日常行政事務(wù)的指導(dǎo)、各營業(yè)部數(shù)據(jù)及財務(wù)核算等工作； ? 為了加強事業(yè)部各崗位和部門工作的順暢和高效，在本事業(yè)部內(nèi)、在大區(qū)總監(jiān)授權(quán)的范圍內(nèi)，進(jìn)行事業(yè)部日常工作的管理的指導(dǎo)工作； ? 為了總部全面掌控各事業(yè)部的全面工作，在大區(qū)總監(jiān)的指導(dǎo)下，與總部各部門進(jìn)行業(yè)務(wù)對接和工作溝通。 上版提成按照最低標(biāo)準(zhǔn) 2020元計算，提成系數(shù)為 25%。 堅決杜絕貪污、受賄行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除，情節(jié)嚴(yán)重的追究其法律責(zé)任。 兩個月如未達(dá)到收支平衡 總部根據(jù)市場反饋及調(diào)查對該團隊進(jìn)行考核，視情派駐 1 個同等級團隊進(jìn)行平行競爭，或合并重組該團隊。具體換算標(biāo)準(zhǔn)如下： 如果本月沒有售卡和上版，則需要每天簽約 4 家商家的標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)。 ................................................. 8 附件 1：崗位職責(zé) .................................................................................................................................... 9 1 為配合 2020 年公司發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃、提高員工收入水平、讓成果惠及全部員工，特設(shè)立以下獨立市場商圈運營方案。 月獎發(fā)放辦法 如果制定的計劃目標(biāo)達(dá)成，除周獎外發(fā)放月獎金（月獎標(biāo)準(zhǔn)參照《理福顧問收入明細(xì)表》）； 每月評選銷售標(biāo)兵三名，在月銷售部全體會議上進(jìn)行表彰并發(fā)放榮譽證書（外地的由總部寄發(fā)榮譽證書并在電話會議上通報表彰）。 表 2：營業(yè)部經(jīng)理工資收入明細(xì) 備注：此表是按照每個團隊 10名理福顧問的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的計算，不包含報紙上版的成本以及收益。 直營團隊考核辦法： （ 1）理福顧問考評： 員工 底薪 經(jīng)理 底薪 售卡量 /人 卡提成標(biāo)準(zhǔn) 上版 獎金 總和 經(jīng)理 提成 毛利 成本 員工 工資 經(jīng)理工資 1500 2020 300 3 2020 0 3000 18000 17000 2700 5320 1500 2020 400 3 2020 200 4000 24000 19000 3200 7600 1500 2020 500 5000 500 5000 27500 22020 4500 8760 1500 2020 600 4 5000 650 6000 30000 23500 5300 10080 1500 2020 700 4 5000 800 7000 35000 25000 5850 12200 1500 2020 800 4 5000 1000 8000 40000 27000 6450 14160 1500 2020 900 4 20200 1300 9000 45000 30000 9400 15800 1500 2020 1000 4 20200 1400 10000 50000 31000 9900 18080 1500 2020 1500 4 20200 2020 15000 75000 37000 12500 29160 4 售卡量 /人 卡提成 商家 周獎 月獎 300 3 每人每天 1家簽約商家的自然增長量。 總部提供的其他相關(guān)服務(wù) 人事行政部： 招聘、人員異動、培訓(xùn)等相關(guān)事宜 策劃部： 企業(yè)文化建設(shè)、品牌宣傳、活動策劃、產(chǎn)品研發(fā)與推廣、營銷策劃等相關(guān)事宜 市場部： 業(yè)績考核、銷售成本核算、媒介合同管理、簽約商家數(shù)據(jù)管理、銷售日常工作協(xié)助等相關(guān)事宜 編輯話務(wù)部： 上報版面設(shè)計、客戶投訴處理、電話加盟、電話理?？せ畹认嚓P(guān)事宜 網(wǎng)絡(luò)部： 合作商家信息更新、網(wǎng)絡(luò)營銷方案協(xié)助、理福卡激活 等相關(guān)事宜 5 三、 加盟代理 （一） 加盟商運營的定義 理福 加盟 意向者通過審核，符合理福 加盟 商條件，并繳納相關(guān)費用，即可成為理福 加盟 商，取得理?？?加盟 商價格以及合作報紙版面銷售權(quán)，授權(quán)予理?？?統(tǒng)一 零售價銷售，直接差價即為 加盟 商直接利潤，享受報紙版面銷售分成。 銷售組合創(chuàng)意獎（每月計發(fā)一次）： 創(chuàng)意被采納的每條 20 張理?？? 銷售項目立項獎 （每月計發(fā)一次） ： 項目被采納立項的每條 20 張理?？? 年終獎（每年計發(fā)一次）： 在完成年銷售總額 2 倍以上的的情況下可以購買公司 1‰ 的原始股份。 13 一、崗位基本信息 崗位名稱 媒介行政經(jīng)理 直接上級崗位名稱 大區(qū)總監(jiān) 所屬部門 城市運營公司 崗位定員 每個事業(yè)部 1 名 直接下屬崗位名稱 無 二、崗位設(shè)置目的 ? 在大區(qū)總監(jiān)的指導(dǎo)下，進(jìn)行媒體 資源維護等工作； ? 在 大區(qū)總監(jiān) 的指導(dǎo)下，進(jìn)行各事業(yè)部行政、財務(wù)等事務(wù)監(jiān)督管理等工作； 三、 主要工作職責(zé)（按重要性排序） 序號 概述 內(nèi)容 描述 責(zé)任程度 全責(zé)∕部分∕支持 1 媒體資源維護 建立、協(xié)調(diào)、維護媒體合作單位的關(guān)系。 ? 維護和開拓新的銷售渠道和新客戶 。 19 附件 2：各層級工資計算公式 大區(qū)總監(jiān)： 城市經(jīng)理 基本工資 +團隊銷售分成（ 40%*10%） 營業(yè)部經(jīng)理 基本工資 +提成 +團隊銷售分成（ 40%*80%）