【正文】 同時(shí)建議在獎(jiǎng)勵(lì)措施中增設(shè)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金，確定其和團(tuán)隊(duì)考核指標(biāo)匹配的獎(jiǎng)金基數(shù)。被優(yōu)化的團(tuán)隊(duì)成員，還需要進(jìn)行安置計(jì)劃二、整合部門員工思想和行為，培養(yǎng)員工團(tuán)隊(duì)精神可以考慮在團(tuán)隊(duì)建設(shè)的打造過(guò)程做文章，建議運(yùn)用精心設(shè)計(jì)的強(qiáng)化拓展訓(xùn)練形式，在一些極具挑戰(zhàn)性的團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目與個(gè)人項(xiàng)目中，讓營(yíng)銷人員從中自己感悟，自己學(xué)習(xí)，感受自己的潛能，感受與他人的溝通、信任與關(guān)懷，從而感受團(tuán)隊(duì)的巨大力量，感受個(gè)人對(duì)團(tuán)隊(duì)的奉獻(xiàn)與依戀，以切實(shí)培養(yǎng)員工的團(tuán)隊(duì)精神?？紤]到四川市場(chǎng)容量較大，所以在人員安排上是四川區(qū)域4人（設(shè)立大區(qū)域經(jīng)理一名，一人機(jī)動(dòng)支援），四川區(qū)域目前的重點(diǎn)工作是對(duì)川東和川東南片區(qū)市場(chǎng)的拓展開發(fā)，因?yàn)檫@一片區(qū)域和重慶在地緣上接近，消費(fèi)習(xí)慣基本一致，可以優(yōu)先開發(fā)。一個(gè)機(jī)動(dòng)?；旧弦粋€(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)分配遵循二八原理，即20%的精英產(chǎn)生80%的業(yè)績(jī)。由于渠道建設(shè)成本相對(duì)較低、難度小，在中心市場(chǎng)比較平常的終端運(yùn)作手段和促銷方法往往可以表現(xiàn)出較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。下轄若干區(qū)域。事業(yè)發(fā)展部整體架構(gòu)：由事業(yè)發(fā)展部經(jīng)理、事業(yè)發(fā)展部區(qū)域經(jīng)理組成，負(fù)責(zé)各個(gè)地區(qū)的具體市場(chǎng)開發(fā)拓展運(yùn)作。以此為基礎(chǔ)，加大各加盟店鋪的開發(fā)力度。二、目標(biāo)市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)即最有希望的消費(fèi)者組合群體。廣告宣傳力度不夠，公司目前的宣傳，主要是開自營(yíng)店，通過(guò)擴(kuò)大銷售的受眾人群，來(lái)達(dá)到宣傳的目的。為了能夠更大限度發(fā)揮個(gè)人之長(zhǎng)，壯大公司的營(yíng)銷隊(duì)伍，特申請(qǐng)組建卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)!申請(qǐng)人： 艾向磊2012年3月12日第五篇：團(tuán)隊(duì)組建,管理計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及管理計(jì)劃書現(xiàn)今階段，服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，消費(fèi)者也變的越來(lái)越成熟，這就對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)提出了更高的要求。對(duì)于新隊(duì)員，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，熟知從業(yè)知識(shí)，合法合規(guī)的進(jìn)入工作流程。三．人員培訓(xùn)。團(tuán)隊(duì)合作是所有成功管理的根基。事實(shí)證明，只要銷售經(jīng)理的培訓(xùn)到位，有新手組建的銷售小分隊(duì)，作戰(zhàn)能力也非常強(qiáng)。但是，在與廣告公司交流、溝通過(guò)程當(dāng)中，策劃要有足夠的審視能力，斷定廣告公司的作品能夠與項(xiàng)目的特征相吻合。組織實(shí)施更詳盡的市場(chǎng)調(diào)查。我必須給自己和經(jīng)紀(jì)人提出更高的活動(dòng)量和業(yè)績(jī)要求，并嚴(yán)格按照要求去考核自己每名經(jīng)紀(jì)人。有持續(xù)性，有計(jì)劃性的做好社區(qū)開發(fā)，做好各大房產(chǎn)網(wǎng)站。工作狀態(tài)。第四，當(dāng)人員漸漸成熟，我會(huì)選擇2到3個(gè)業(yè)務(wù)能力較好的做為重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象。這樣在實(shí)際的工作中，以一幫一的形式調(diào)動(dòng)同事積極性，同時(shí)在實(shí)際工作中加深經(jīng)紀(jì)人對(duì)商圈的了解，開發(fā)方式，帶看流程，交流與溝通。潤(rùn)千秋。其中從業(yè)1年以上的必須達(dá)2個(gè)以上。在招人方面，我會(huì)略微注意個(gè)人形象，氣質(zhì)，溝通能力。再不斷的注入新鮮血液。第五，在45天左右，把團(tuán)隊(duì)的人數(shù)控制到10個(gè)左右，老人與新人的比例在6比4的時(shí)候，此時(shí)我會(huì)多注重細(xì)節(jié)。再調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)積極性，讓其對(duì)工作充滿熱誠(chéng)，促使他們良性競(jìng)爭(zhēng)。所以這一塊的租賃市場(chǎng)是相當(dāng)可觀，我想專門招1到2個(gè)人做租賃，租賃業(yè)績(jī)每個(gè)月平均保持在2萬(wàn)到3萬(wàn)。企劃部的構(gòu)成包括策劃、文案、平面、銷售經(jīng)理。因?yàn)樯婕肮芾沓杀荆芏囗?xiàng)目不可能出得起高薪，只好將就一下。為什么在項(xiàng)目前期，銷售經(jīng)理要?jiǎng)澣氩邉澆?，是因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系。并且提倡邊干邊學(xué)，如外出踩盤、市調(diào)，這種安排是一種有效的學(xué)習(xí)過(guò)程，在此過(guò)程中，既熟悉了當(dāng)?shù)丨h(huán)境、了解了當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、項(xiàng)目分布及優(yōu)缺點(diǎn)了然在胸，這些對(duì)于銷售人員在后來(lái)的接待過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生很大的幫助。二．網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。2．不定期尋察網(wǎng)點(diǎn),．開戶數(shù)每月8個(gè)。讓產(chǎn)品最終體現(xiàn)出價(jià)值，又從市場(chǎng)中拿來(lái)信息回饋給企業(yè)。同時(shí)，在面料選擇上，以化纖面料為主，在棉麻及混紡等面料產(chǎn)品的開發(fā)上款式較少。在目前的服裝行業(yè)，商品的同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，特別是男裝品牌，大部分都拋棄了生產(chǎn)環(huán)節(jié)，都把更多的金錢和精力投入到營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及渠道的建設(shè)上。公司應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會(huì)，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。擴(kuò)大品牌知名度，以組合拳的方式進(jìn)行廣告宣傳。二、工作評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)1）分銷系統(tǒng)拓展情況。因此，投入大、風(fēng)險(xiǎn)高。其實(shí)對(duì)一個(gè)市場(chǎng)開發(fā)實(shí)戰(zhàn)管理者來(lái)說(shuō)，最基本的素