二手房門(mén)店團(tuán)隊(duì)組建及管理營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃(文件)
【正文】 告無(wú)異于“盲人騎瞎馬”。三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總策略公司在三大高級(jí)男裝品牌為基石的品牌整合優(yōu)勢(shì)下，在中國(guó)首次推出“體驗(yàn)式男裝”品牌概念，旨在讓 “品質(zhì)、品位、人性、環(huán)保、細(xì)節(jié)”等概念注入顧客體驗(yàn)當(dāng)中，讓無(wú)微不至的顧問(wèn)式著裝服務(wù)理念帶給每一位顧客，讓顧客倍感尊崇，由“體驗(yàn)式”品牌概念而產(chǎn)生的價(jià)值更是催生出天地男人服飾集團(tuán)終端運(yùn)營(yíng)體系不可復(fù)制的兩大營(yíng)銷(xiāo)法寶——“體驗(yàn)日”與“友情紀(jì)念日”，在兩大營(yíng)銷(xiāo)利劍的保駕護(hù)航下，品牌影響力得以快速發(fā)展。根據(jù)季節(jié)淡旺季制定統(tǒng)一的促銷(xiāo)方案。事業(yè)發(fā)展部組建方案：第一事業(yè)發(fā)展部整體概述事業(yè)發(fā)展部的使命和目標(biāo)，通過(guò)建立銷(xiāo)售渠道和建設(shè)渠道拓展隊(duì)伍，達(dá)到公司營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，并持續(xù)推動(dòng)生意發(fā)展。一、工作職責(zé)：生意發(fā)展方面：1）不折不扣地完成上級(jí)制定的開(kāi)發(fā)拓展計(jì)劃；2）不斷建立和完善各級(jí)的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，以達(dá)到既定開(kāi)發(fā)目標(biāo)；3）勇于探索和創(chuàng)新，為事業(yè)發(fā)展部提供有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。第三事業(yè)發(fā)展部工作區(qū)域和人員配備：西南地區(qū)劃分四大市場(chǎng)，四川，重慶，貴州，云南。雖然占領(lǐng)成都市場(chǎng)能獲得巨大的規(guī)模，并對(duì)整個(gè)四川市場(chǎng)產(chǎn)生示范效應(yīng)，但成都營(yíng)銷(xiāo)制高點(diǎn)的市場(chǎng)地位決定其競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，是各品牌爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，因此通常是強(qiáng)者的舞臺(tái)。比如，選擇成都、綿陽(yáng)、德陽(yáng)的二級(jí)市場(chǎng)重點(diǎn)突破，因?yàn)樵搮^(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人口多，有很大的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)力和較大的市場(chǎng)規(guī)模。事業(yè)發(fā)展部簡(jiǎn)單點(diǎn)講，就是這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)：一個(gè)領(lǐng)頭人，兩個(gè)精英，兩個(gè)中流，一個(gè)機(jī)動(dòng)。兩個(gè)精英，這是團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的保證。兩個(gè)中流。這些員工可能都是一些經(jīng)驗(yàn)豐富的員工，但他們由于目標(biāo)不明確或缺少正確的激勵(lì)，沒(méi)有充分的發(fā)揮出自己的特長(zhǎng)，但偶爾能夠解決一些棘手問(wèn)題出現(xiàn)業(yè)績(jī)反彈。這一個(gè)機(jī)動(dòng)可能是一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中流動(dòng)性最強(qiáng)者，有時(shí)可能是團(tuán)隊(duì)中的精英分子。在目前公司人員配備方面： 事業(yè)發(fā)展部人員基本編制是6人。在團(tuán)隊(duì)管理方面，首先是完善部門(mén)管理制度，制定本部門(mén)管理手冊(cè)，考慮到市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的時(shí)效性，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理工作主要是加強(qiáng)以下工作：：一 了解目前團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有組成情況及潛力分析摸底根據(jù)對(duì)現(xiàn)有人員進(jìn)行摸底，根據(jù)摸底后的數(shù)量、能力組成、專(zhuān)業(yè)互補(bǔ)、文化認(rèn)同度、未來(lái)文化適應(yīng)性等方面作出不同的評(píng)價(jià)報(bào)告。優(yōu)化過(guò)程是一個(gè)長(zhǎng)期動(dòng)態(tài)的過(guò)程。把建立共識(shí)放在團(tuán)隊(duì)建設(shè)階段的首要地位，建設(shè)共同的理念、信念、精神和目標(biāo)，激發(fā)區(qū)域開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的使命感、責(zé)任感，增強(qiáng)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和感召力。六、注重團(tuán)隊(duì)績(jī)效，增設(shè)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作對(duì)團(tuán)隊(duì)或個(gè)人的優(yōu)秀業(yè)績(jī)要及時(shí)表彰并給予獎(jiǎng)勵(lì)，以激起員工自信心，增強(qiáng)其工作熱情和積極性。加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，需要從資源配置上、制度上、企業(yè)文化上以及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和目標(biāo)管理層面上來(lái)制定有效的措施，從而促成制定并實(shí)現(xiàn)全體成員認(rèn)可的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)?？傊瑺I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)具有一定的規(guī)律性，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是一個(gè)不斷總結(jié)加強(qiáng)的過(guò)程，在過(guò)程中，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理至關(guān)重要，沒(méi)有良好的管理，再優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)也會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)土崩瓦解。根據(jù)考評(píng)結(jié)果，及時(shí)對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)與懲處，營(yíng)造獎(jiǎng)懲分明、優(yōu)勝劣汰的團(tuán)隊(duì)組織氛圍，確保開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)旺盛的戰(zhàn)斗力。三加強(qiáng)區(qū)域團(tuán)隊(duì)建設(shè)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)工作，是決定區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成效好壞的關(guān)鍵因素。包括知識(shí)結(jié)構(gòu)、專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)、文化適應(yīng)性、管理風(fēng)格等方面。對(duì)重慶區(qū)域，在人員安排上暫定為2人，工作重點(diǎn)以萬(wàn)州，涪陵，黔江，合川，江津?yàn)橹攸c(diǎn)區(qū)域加以輻射開(kāi)發(fā)。團(tuán)隊(duì)的凝聚力穩(wěn)定性也會(huì)得到加強(qiáng)。最常見(jiàn)的表現(xiàn)方式就是末位淘汰制，但末位淘汰的是業(yè)績(jī)最差者。管理者往往容易忽視這些員工，認(rèn)為他們存在沒(méi)有太大的重要性。銷(xiāo)售工作精英分子往往具有共同的特點(diǎn)，那就是積極主動(dòng)，善于尋找方法的人。其實(shí)對(duì)一個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)管理者來(lái)說(shuō)，最基本的素質(zhì)就是：了解市場(chǎng)開(kāi)發(fā)拓展具體操作的過(guò)程。而對(duì)于甘孜和阿壩兩個(gè)地區(qū)，由于地廣人稀，市場(chǎng)十分分散，一般不需要投入更多的精力來(lái)開(kāi)發(fā)。因此，投入大、風(fēng)險(xiǎn)高。川渝市場(chǎng)劃分為重慶市場(chǎng)和四川市場(chǎng)，重慶主要?jiǎng)澐譃?個(gè)區(qū)域：A渝西地區(qū) 永川—江津—榮昌—大足—潼南—銅梁—璧山—合川—綦江—南川B渝東地區(qū)長(zhǎng)壽—墊江—梁平—忠縣—萬(wàn)州—開(kāi)縣—云陽(yáng)—奉節(jié)—巫山
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