團隊組建報告doc(文件)
【正文】 一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個內(nèi)容：一、整體分析：市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點、市場布局、主導(dǎo)操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設(shè)計四、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測分析、上市時間計劃。二、促銷團隊的構(gòu)造促銷督導(dǎo)（1名）指針對促銷員和促銷活動進行監(jiān)督和指導(dǎo)的人。在促銷現(xiàn)場面對顧客，與顧客進行面對面的溝通，向顧客介紹產(chǎn)品，回答顧客提出的異議及問題，說服顧客做出購買決策，向顧客銷售產(chǎn)品。對銷售中出現(xiàn)的問題進行討論，改進；好的、突出的地方進行肯定，并進行推廣。團隊的成員技能互補，致力于共同的績效目標，并且共同承擔責任。①承擔有限的任務(wù)，通常是某一具體項目；②由具有各種交叉能力的成員組成，其中包括參與產(chǎn)品研發(fā)的核心工程師；③有惟一的項目管理人員跟進協(xié)調(diào)。第二章團隊工作目標及主要工作內(nèi)容以提高單店銷售能力為主要任務(wù)，實現(xiàn)以拓展TOP10單店C網(wǎng)銷售30臺/月的銷售目標，同時負責協(xié)調(diào)和彌補各分公司對個賣場的業(yè)務(wù)支撐工作。負責階段性促銷活動的人員支撐（及電信業(yè)務(wù)促銷員），暫時彌補人員不足的問題。管理職責營業(yè)部社會渠道管理處主要負責銷售虛擬團隊建設(shè)的統(tǒng)籌規(guī)劃，全面制定各項管理制度及標準。具體條件如下：A、有較強的電信業(yè)務(wù)、C網(wǎng)終端的銷售能力終端。結(jié)合賣場情況進行現(xiàn)場演練、講解和補充。營業(yè)部社會渠道管理處2010年8月10日。在職培訓應(yīng)由內(nèi)部培訓和廠商定期培訓相結(jié)合，方式以互動交流、經(jīng)驗分享、情景模擬以及角色扮演等為主。C、有自我提升的主觀意愿，同時有主動開展工作的激情。包括規(guī)劃區(qū)域內(nèi)銷售督導(dǎo)及促銷員配置；考核各分區(qū)域內(nèi)對所屬銷售督導(dǎo)及促銷員的管理落實情況和使用效果評估；分解、下達銷售任務(wù)并跟蹤任務(wù)完成情況等。為規(guī)范管理、使用督導(dǎo)及促銷員，營業(yè)部社會渠道管理處負責銷售督導(dǎo)及促銷員的基礎(chǔ)管理工作。構(gòu)建與國美及其他TOP10的一線銷售人員建立及時的溝通渠道，負責及時處理一線銷售中的各類問題。第五篇：虛擬團隊組建組建銷售督導(dǎo)和業(yè)務(wù)促銷虛擬團隊的試行辦法第一章 目的為促進C網(wǎng)終端的社會化，提升Top10單店的銷售能力，對銷售督導(dǎo)及促銷員隊伍的虛擬團隊各項管理工作，特制定本管理辦法。項目研發(fā)團隊是一個由少數(shù)能力互補的人員組成的小組，所有成員被委托以共同的目的、行為目標和工作方法，并互相負責。C．對本月活動中表現(xiàn)突出、工作積極的人員進行獎勵，分享工作經(jīng)驗以及在工作中遇到問題的解決方法。三、促銷團隊管理新進促
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