團(tuán)隊組建報告doc(存儲版)
【正文】 責(zé)及時處理一線銷售中的各類問題。包括規(guī)劃區(qū)域內(nèi)銷售督導(dǎo)及促銷員配置；考核各分區(qū)域內(nèi)對所屬銷售督導(dǎo)及促銷員的管理落實情況和使用效果評估；分解、下達(dá)銷售任務(wù)并跟蹤任務(wù)完成情況等。在職培訓(xùn)應(yīng)由內(nèi)部培訓(xùn)和廠商定期培訓(xùn)相結(jié)合，方式以互動交流、經(jīng)驗分享、情景模擬以及角色扮演等為主。結(jié)合賣場情況進(jìn)行現(xiàn)場演練、講解和補(bǔ)充。管理職責(zé)營業(yè)部社會渠道管理處主要負(fù)責(zé)銷售虛擬團(tuán)隊建設(shè)的統(tǒng)籌規(guī)劃，全面制定各項管理制度及標(biāo)準(zhǔn)。第二章團(tuán)隊工作目標(biāo)及主要工作內(nèi)容以提高單店銷售能力為主要任務(wù)，實現(xiàn)以拓展TOP10單店C網(wǎng)銷售30臺/月的銷售目標(biāo)，同時負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和彌補(bǔ)各分公司對個賣場的業(yè)務(wù)支撐工作。團(tuán)隊的成員技能互補(bǔ)，致力于共同的績效目標(biāo)，并且共同承擔(dān)責(zé)任。在促銷現(xiàn)場面對顧客，與顧客進(jìn)行面對面的溝通，向顧客介紹產(chǎn)品，回答顧客提出的異議及問題，說服顧客做出購買決策，向顧客銷售產(chǎn)品。優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個內(nèi)容：一、整體分析：市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點、市場布局、主導(dǎo)操作思路、運作模式、市場進(jìn)入與運作思路及設(shè)計四、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測分析、上市時間計劃。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢。營銷包括：市場調(diào)研、市場推廣、品牌策劃、銷售、建立客戶檔案、客戶服務(wù)等等。在實際的培訓(xùn)過程中可以考慮以上三種培訓(xùn)途徑結(jié)合起來。團(tuán)隊成員互敬互重互助。一個銷售團(tuán)隊里也有各式各樣的人才，性格互補(bǔ)經(jīng)過一段時間的磨合形成有機(jī)的整體。省外皮具市場可以操作一線城市二線商場和代理商、二線城市一線商場與加盟商，我們針對不同客戶來選擇代理商、加盟商客戶資源，在這樣基礎(chǔ)里面操作百貨商場、街鋪專賣店方式客戶可以提供優(yōu)質(zhì)平臺、服務(wù)。組織好市場拓展和客源開發(fā)工作，組織市場拓展策劃工作和市場調(diào)研工作。目前來講銷售團(tuán)隊的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以我司需要強(qiáng)有力的營銷團(tuán)隊。4：市場助理：協(xié)助市場經(jīng)理和市場主管工作、負(fù)責(zé)專業(yè)皮具網(wǎng)站維護(hù)、通過電話陌生拜訪客戶、了解到有意向客戶及時反應(yīng)給區(qū)域負(fù)責(zé)市場人員。市場部：2014..第二篇：組建團(tuán)隊一、如何組建營銷團(tuán)隊？答：團(tuán)隊是為了共同的目標(biāo)去奮斗的一個組織，其成員要有一些有共同的價值觀、團(tuán)隊文化、處事方法、做事態(tài)度。在培訓(xùn)時，學(xué)歷過低的人無論在接受能力、理解能力還是反應(yīng)能力上，都比學(xué)歷較高的人差很多。B 專業(yè)銷售技能培訓(xùn)。知識不足可以學(xué)習(xí)，技能不足可以鍛煉。項目市場狀況:主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等
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