創(chuàng)業(yè)做b2b行業(yè)網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)組建及投資總額預(yù)算分析報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 信息處理等由編輯部安排編輯兼任，售后服務(wù)由銷(xiāo)售人員自己兼任，自己的客戶(hù)自己跟蹤服務(wù)，到第三年如果客戶(hù)多了，資金允許的情況下就要找專(zhuān)門(mén)的客戶(hù)服務(wù)、售后服務(wù)，要最大限度的節(jié)約成本。還是前面我講的，一個(gè)網(wǎng)站在開(kāi)始的時(shí)候，由于自身的影響力和流量，很難有這么多客戶(hù)，我們不能急于求成，做平臺(tái)，就像打造一個(gè)服裝品牌一樣去塑造，客觀上來(lái)講需要時(shí)間，否則可能會(huì)死的很慘。但是一般來(lái)講，都符合2%5%這個(gè)范疇，所以大家不要指望說(shuō)，你的網(wǎng)站就1000個(gè)免費(fèi)注冊(cè)會(huì)員，也想找200個(gè)收費(fèi)客戶(hù)，基本上可能性很小，要想做好銷(xiāo)售，首先就要把網(wǎng)站最基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)指標(biāo)做好。 第二年由于用戶(hù)注冊(cè)數(shù)量、流量的增加，信息量的增加，以及會(huì)有新的欄目開(kāi)通，需要增加1個(gè)普通的編輯，工資按照2000元/月計(jì)算，仍然以沿海地區(qū)地級(jí)城市的大致的工資來(lái)計(jì)算，用工成本計(jì)算如下：2000 12 =第二年技術(shù)團(tuán)隊(duì)用工成本預(yù)算 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)第一年成本預(yù)算：12萬(wàn)總共9人左右的團(tuán)隊(duì)，是我認(rèn)為第一年內(nèi)最低的員工人數(shù)，不過(guò)這個(gè)僅適用于B2B細(xì)分行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，對(duì)于B2B大行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，人數(shù)至少在15人以上，技術(shù)和編輯團(tuán)隊(duì)都要增加人。 腦：編輯增加3臺(tái)，按平均每臺(tái)4000元計(jì)算，3 4000 = 。 銷(xiāo)售人員底薪：1200元/月，2個(gè)銷(xiāo)售6個(gè)月的成本計(jì)算：1200 6 2 = 14，400元 本研究報(bào)告認(rèn)為，如果行業(yè)選擇對(duì)了，用戶(hù)需求分析對(duì)了，定位準(zhǔn)確了，產(chǎn)品和內(nèi)容基本差不多，36個(gè)月實(shí)現(xiàn)以上3個(gè)指標(biāo)是沒(méi)有問(wèn)題的，有的可能快些，23個(gè)月即可。 以上3個(gè)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，如果達(dá)不到，就別開(kāi)始正式的電話(huà)銷(xiāo)售，有人咨詢(xún)，或有人主動(dòng)交錢(qián)，能做多少算多少。本研究報(bào)告認(rèn)為，仍然不能開(kāi)始招聘銷(xiāo)售人員。我們?yōu)樗阉饕嫣峁﹥?yōu)質(zhì)內(nèi)容，搜索引擎為我們帶來(lái)流量，再通過(guò)各種方式，將流量轉(zhuǎn)化成注冊(cè)用戶(hù)、忠實(shí)用戶(hù)，最后一部分變成收費(fèi)客戶(hù)?？赡艽蠹視?huì)說(shuō)，1000IP太簡(jiǎn)單了，我做一個(gè)新的個(gè)人網(wǎng)站，半個(gè)月我可能就達(dá)到100010000IP，但是大家要明白，專(zhuān)業(yè)的B2B行業(yè)網(wǎng)站流量非常難做，但是流量很值錢(qián)，因?yàn)樵L問(wèn)目的不同，價(jià)值就不同。這些運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，也是B2B行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站區(qū)別于其它非商業(yè)網(wǎng)站的核心。 從網(wǎng)站開(kāi)通以后，要根據(jù)用戶(hù)的反饋，以及和各種新注冊(cè)、使用網(wǎng)站的用戶(hù)聊，調(diào)查用戶(hù)對(duì)網(wǎng)站的修改意見(jiàn)，不斷完善網(wǎng)站的產(chǎn)品，將網(wǎng)站的產(chǎn)品做到極致，改版欄目，增加一些用戶(hù)需求很大的欄目。= 主編：3000元/月，助理編輯：1500元/月，商機(jī)欄目編輯：2000元/月，社區(qū)欄目編輯：2000元/月包括幾個(gè)方面，每天都要發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容，包括用戶(hù)發(fā)布的、網(wǎng)站編輯或記者寫(xiě)的行業(yè)綜述或行業(yè)動(dòng)態(tài)；發(fā)布推廣信息，邀請(qǐng)相關(guān)用戶(hù)到網(wǎng)站注冊(cè)企業(yè)會(huì)員、發(fā)布產(chǎn)品等，邀請(qǐng)個(gè)人用戶(hù)到社區(qū)發(fā)文章、提問(wèn)題、互動(dòng)交流等；做友情鏈接、發(fā)布軟文、開(kāi)會(huì)議、發(fā)布有價(jià)值的群郵件等；做行業(yè)專(zhuān)題、參加展會(huì)采訪企業(yè)、做深度報(bào)道等。12萬(wàn) 服務(wù)器：1臺(tái)，開(kāi)始的時(shí)候1臺(tái)即可，采用租用更劃算，最好電信雙線(xiàn)，60008000元/年。房租、辦公設(shè)備、服務(wù)器等硬件投入預(yù)算所以個(gè)人認(rèn)為商機(jī)欄目有12個(gè)，行業(yè)門(mén)戶(hù)社區(qū)欄目有2個(gè)左右的核心欄目即可。 助理編輯：1人，網(wǎng)站開(kāi)通前1個(gè)月內(nèi)進(jìn)入公司，這個(gè)人不要求多厲害，主要是在領(lǐng)導(dǎo)的要求下，根據(jù)網(wǎng)站策劃對(duì)欄目?jī)?nèi)容的需要，錄入更多的內(nèi)容，確保在網(wǎng)站開(kāi)通前，所有欄目的主要信息，都有超過(guò)200條以上，讓新來(lái)的訪問(wèn)者覺(jué)得這個(gè)網(wǎng)站內(nèi)容豐富，象建設(shè)了幾年一樣，并且每天在逐步更新。要熟練運(yùn)用DIV + CSS，現(xiàn)在Table架構(gòu)已經(jīng)完全過(guò)時(shí)了。尤其是在地級(jí)市組建團(tuán)隊(duì)時(shí)，要注意，否則技術(shù)人員流失后，很難找到合適的技術(shù)人才，最好能熟悉整站靜態(tài)技術(shù)、DIV+CSS、服務(wù)器管理等，不過(guò)也可以在工作中不斷的學(xué)習(xí)。以前寫(xiě)過(guò)幾篇關(guān)于創(chuàng)業(yè)做B2B行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的文章，比如：創(chuàng)業(yè)做B2B行業(yè)網(wǎng)站現(xiàn)在還能成功嗎？、B2B行業(yè)網(wǎng)站未來(lái)5年發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)、B2B行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站投資回報(bào)及風(fēng)險(xiǎn)控制分析等文章，許多時(shí)候，很多人在上都問(wèn)：李學(xué)江，您認(rèn)為做B2B行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站要投資多少錢(qián)？我要怎么組建團(tuán)隊(duì)？投入的錢(qián)要怎么花，才能在盡量減少風(fēng)險(xiǎn)的情況下，快速達(dá)到收支平衡，走向成功。
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