b2b行業(yè)平臺的發(fā)展階段概述(存儲版)
【正文】 研究背景 內(nèi)涵與思路 特征與構(gòu)成要素 需求捕獲和表達 商業(yè)模式 管理與競爭策略 主要步驟 典型案例 Chapter 3 行業(yè)網(wǎng)站的特征與構(gòu)成要素 細分用戶 研究背景 內(nèi)涵與思路 特征與構(gòu)成要素 需求捕獲和表達 商業(yè)模式 管理與競爭策略 主要步驟 典型案例 賣方一：生產(chǎn)制造企業(yè) 賣方二：各級渠道商 買方：零售采購商和部分企業(yè) 第三方服務供應商 衡量指標 數(shù)量、質(zhì)量（銷售能力、利潤率等）、 銷售產(chǎn)品的多樣性、交易成本 數(shù)量、質(zhì)量（生產(chǎn)能力等）、產(chǎn)品的多樣化程度、交易成本 數(shù)量、質(zhì)量（采購量、采購頻率等）、采購成本、交易成本 數(shù)量、質(zhì)量（規(guī)模、經(jīng)驗等）、多樣化程度 動態(tài)耦合圖 研究背景 內(nèi)涵與思路 特征與構(gòu)成要素 需求捕獲和表達 商業(yè)模式 管理與競爭策略 主要步驟 典型案例 賣 方 ： 生 產(chǎn) 制 造 企 業(yè) 賣 方 ： 各 級 渠 道 中 間 商行 業(yè) 網(wǎng) 站 平 臺資 格 認 證研 發(fā) 設 計檢 測 服 務品 牌 推 廣團 體 采 購資 金 借 貸人 才 招 聘信 息 咨 詢物 流 運 輸工 商 稅 務社 區(qū) 功 能垂 直 搜 索 引 擎整 合 營 銷?平 臺 功 能 中 心 集 成 、 互 通 的 服 務 質(zhì) 量 （ 采 購 量 、 頻 率 等 ） 質(zhì) 量 （ 銷 售 、 利 潤 率等 ） 研究背景 內(nèi)涵與思路 特征與構(gòu)成要素 需求捕獲和表達 商業(yè)模式 管理與競爭策略 主要步驟 典型案例 問題與挑戰(zhàn) 處于一體化服務的萌芽、功能與服務還處在初級階段； 盈利模式單一； 誠信監(jiān)管機制欠缺。 交 易 成 本 多 樣 性買 方 ： 以 制 造 業(yè) 和 零 售 采 購 商 為 主 配 套 基 礎 服務縱 向 產(chǎn) 業(yè) 鏈 的 整 合 和 深 化 ? 大量現(xiàn)有 B2B電子市場將會消失，只有那些具有最好的技術(shù)、戰(zhàn)略伙伴關系、內(nèi)容或社區(qū)特征的會幸存下來，而其它的將被迫退出市場。 ? 三、行業(yè)模式 ? 專業(yè)性強，產(chǎn)業(yè)規(guī)模相對較小，其提供的服務不能打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈。行業(yè)網(wǎng)站和綜合 B2B網(wǎng)站進行優(yōu)勢互補，將行業(yè)的信息孤島用聯(lián)盟的方式整合，提供“既專業(yè)又綜合”的 B2B服務，以實現(xiàn)價值最大化。 ? 電子商務將會滲透到整個供應鏈。 信 息 中 心 質(zhì) 量 （ 規(guī) 模 、 經(jīng)驗 等 ） 產(chǎn) 品 的 多 樣 性 交易的安全性問題；良好的用戶界面，方便操作；發(fā)布需求信息，提供供應信息，解決交易需求；提供在線咨詢及信息反饋服務，促進與其他參與方的交流溝通；人才需求、提供相關培訓服務；核心技術(shù)、創(chuàng)新資源的共享 賣方 1：生產(chǎn)制造企業(yè) 求購、出售、代理需求；誠信需求；溝通交流需求；交易需求 申報、認證代理需求；產(chǎn)品詳細信息需求；溝通交流需求；交易需求 交易需求；口碑宣傳需求 賣方 2：各級渠道中間商 出售、被代理需求；誠信需求；溝通交流需求；交易需求 申報、認證代理需求；產(chǎn)品詳細信息需求；溝通交流需求；交易需求 交易需求；口碑宣傳需求 買方：部分制造企業(yè)和零售采購商 出售、被代理需求；誠信需求；交易需求；溝通交流需求 求購、出售、代理需求；誠信需求；溝通交流需求；交易需求 交易需求；口碑宣傳需求 第三方服務供應商 物流運輸需求；搜索引擎推廣；第三方支付平臺；行業(yè)協(xié)會資格認證、權(quán)威報告；信息反饋、售后等需求 物流運輸需求；搜索引擎推廣；第三方支付平臺；行業(yè)協(xié)會資格認證、權(quán)威報告；信息反饋、售后等需求 第三方支付平臺；行業(yè)協(xié)會資格認證、權(quán)威報告；信息反饋、售后等需求 研究背景 內(nèi)涵與思路 特征與構(gòu)成要素 需求捕獲和表達 商業(yè)模式 管理與競爭策略 主要步驟 典型案例 構(gòu)建需求服務矩陣 需求 服務 交易中心 信息中心 創(chuàng)新中心 人才中心 投融資中心 配套基礎服務 磋商 支付體 系 信用體 系 商品信 息 交易信 息 物流信 息 資源信 息 創(chuàng)新研 發(fā) 創(chuàng)新產(chǎn) 業(yè)化 創(chuàng)新公共服務 人力資源開發(fā) 人力資源流動配置 人力資源公共服務 資金供給 資金流通配置 資金公共服務 質(zhì)量監(jiān)控 品牌建設 廣告服務 ... 擴大品牌影響力 √ √ 尋找代理機會 √ 尋找合適的產(chǎn)品 √ 尋求被代理的
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