【正文】 150 800 7000 9900 1500 1500 4 20200 200 1200 9000 12500 備注：售卡、上版、商家簽約相互可以換算。 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理收入 =底薪 2020元 +團(tuán)隊(duì)利潤(rùn)分成 +團(tuán)隊(duì)銷售提成 +上版利潤(rùn)分成 +下一級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理收入 10%應(yīng)付上一級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理收入 10% 例如：假設(shè)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理帶 10人理福顧問團(tuán)隊(duì)，每人售卡 800張 /月 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理收入 =2020（底薪） +8000（提成 800 張 *10人 *1元） +4160{利潤(rùn)分成 [800張 *10人 *5元 （ 1500元 +1000元） *10人 2020元 ]*40%*80%} =14160（不含上版部分的成本和分成） 底薪： 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理底薪為 2020元（根據(jù)地域差異，由大區(qū)總監(jiān)和總裁協(xié)商制定） 團(tuán)隊(duì)銷售提成 : 各營(yíng)業(yè)部經(jīng)理所在團(tuán)隊(duì)售卡業(yè)績(jī)１元／張的提成 ，團(tuán)隊(duì)成員售卡平均每人達(dá)到 300 張 /月方可發(fā)放。 （三） 拓展模式及考評(píng)制度 拓展模式 兩個(gè)月達(dá)到收支平衡 各營(yíng)業(yè)部?jī)蓚€(gè)月收支平衡后，或者一個(gè)月完成兩倍盈利額（以 300 張 /人、月為基準(zhǔn)），可 拓展 下一級(jí)營(yíng)業(yè)部，并負(fù)責(zé)指導(dǎo)新團(tuán)隊(duì)人員組建、管理以及日常培訓(xùn)等事務(wù)，新團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐下一商圈開展業(yè)務(wù) 。 每一個(gè)新建團(tuán)隊(duì)都將獲得 2 萬(wàn)元的啟動(dòng)資金。 說明： 負(fù)責(zé)人 /團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)從即日起 6 個(gè)月內(nèi) 24小時(shí)待崗，吃住在辦公室。 未完成任務(wù)的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)提成按照下列公式計(jì)算： 團(tuán)隊(duì)理福卡提成簽約商家任務(wù)實(shí)際簽約商家售卡任務(wù)實(shí)際售卡團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)實(shí)發(fā)提成 ??????? ?? 2 （四）公司總部支持 辦公場(chǎng)所 公司免費(fèi)為各營(yíng)業(yè)部經(jīng)理提供工作卡位 招聘協(xié)助 各營(yíng)業(yè)部團(tuán)隊(duì)組建以營(yíng)業(yè)部經(jīng)理自主組建為主，人事行政部招聘為輔，同時(shí)倡導(dǎo)全員招聘長(zhǎng)效機(jī)制，詳見理福（總）字（ 2020） 002 號(hào)文件《招聘推薦獎(jiǎng)勵(lì)制度》。 有良好的信譽(yù)，無(wú)不良紀(jì)錄； 有固定的辦公場(chǎng)所； 有一定的客戶資源及流動(dòng)資金的準(zhǔn)備； （三）加盟費(fèi)用 地域分 類 縣級(jí) 縣級(jí)市 地級(jí)市 省會(huì)城市 副省會(huì)級(jí)城市 一線 城市 總 加盟 商圈 加盟 保證金 5000 6000 10000 10萬(wàn) 2020 20萬(wàn) 加盟 費(fèi) 5000 6000 10000 20萬(wàn) 3000 50萬(wàn) （四） 加盟 商盈利 地域分類 縣級(jí) 縣級(jí)市 地級(jí)市 省會(huì)城市 副省會(huì)級(jí)城市 一線城市 理福卡提取價(jià)格 以理福零售價(jià)為基礎(chǔ) 報(bào)紙版面分成 25% 27% 30% （五） 加盟商團(tuán)隊(duì)利益分配（建議） 售卡標(biāo)準(zhǔn) 員工 底薪 提成系數(shù) 提成 獎(jiǎng)金 上版提成 員工 工資 售卡總 金額 上版總金額 加盟商 獲利 300 1200 3 450 100 500 2250 2400 600 750 400 1200 875 200 500 2775 3200 600 1025 500 1200 4 1400 300 500 3400 4000 600 1200 6 600 1200 4 1800 400 500 3900 4800 600 1500 700 1200 4 2200 500 500 4400 5600 600 1800 800 1200 4 2600 600 500 4900 6400 600 2100 900 1200 4 3000 700 500 5400 7200 600 2400 1000 1200 4 3400 800 500 5900 8000 600 2700 1500 1200 4 5400 900 500 8000 12020 600 4600 備注： 拿卡折扣以省會(huì)城市為例（ 2折） 售卡任務(wù)： 150張超出部分按照 相應(yīng) 的提成執(zhí)行。 （一） 完成任務(wù)獎(jiǎng)（僅限于一線城市商圈加盟商）： 考核 時(shí)間 第一個(gè)季度（起步期） 第二個(gè)季度（培育期） 第三個(gè)季度（成熟期） 第一月 第二月 第三月 第一月 第二月 第三月 第一月 第二月 第三月 考核 標(biāo)準(zhǔn) 版面 1 萬(wàn) /每月 版面 2 萬(wàn) /每月 版面 4 萬(wàn) /每月 3000 4000 6000 6000 6000 6000 7000 7000 7000 簽約商家達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)即： 2 家 /人、天 獎(jiǎng)勵(lì) 政策 10%的版面 7%的版面 5%的版面 500 張卡 600 張卡 700 張卡 （二）所有團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì) 團(tuán)隊(duì)建設(shè)獎(jiǎng)： 每復(fù)制一個(gè)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì) 100 張理?？?，同時(shí)復(fù)制人每月提取被復(fù) 制團(tuán)隊(duì)經(jīng)理每月工資的 10%作為管理分紅。 8 五、附則： 本制度最終解釋權(quán)歸理福文化產(chǎn)業(yè)有限公司，自 2020 年 2 月 1 日起執(zhí)行。 11 一、崗位基本信息 崗位名稱 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 直接上級(jí)崗位名稱 事業(yè)部經(jīng)理 所屬部門 各商圈營(yíng)業(yè)部 崗位定員 每個(gè)商圈 1 名 直接下屬崗位名稱 理福顧問 二、崗位設(shè)置目的 ? 在事業(yè)部經(jīng)理的指導(dǎo)下，進(jìn)行理福顧問的招募、組建、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、日常培訓(xùn)等工作； ? 為了提高工作效率和質(zhì)量，在事業(yè)部經(jīng)理的指導(dǎo)下，進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)指導(dǎo)、業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)核算等工作； ? 為了精準(zhǔn)打入市場(chǎng)，獨(dú)立負(fù)責(zé)商圈理福運(yùn)營(yíng)工作，在事業(yè)部經(jīng)理的指導(dǎo)下，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入市場(chǎng)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績(jī)目標(biāo) 三、 主要工作職責(zé)（按重要性排序） 序號(hào) 概述 內(nèi)容 描述 責(zé)任程度 全責(zé)∕部分∕支持 1 理福顧問招募 負(fù)責(zé)理福顧問招募的宣傳 部分 負(fù)責(zé)理 福顧問的面試 全責(zé) 2 營(yíng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理 團(tuán)隊(duì)組建 510 人 全責(zé) 團(tuán)隊(duì)日常培訓(xùn) 部分 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售執(zhí)行 全責(zé) 團(tuán)隊(duì) 銷售目標(biāo)設(shè)訂 、 管理 與監(jiān)督執(zhí)行 全責(zé) 銷售 人員 業(yè)績(jī)的考察評(píng)估 ，問題處理 全責(zé) 團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)回款落實(shí)以及每月業(yè)績(jī)核算 全責(zé) 3 與事業(yè)部業(yè)務(wù)溝通 每日、周、月銷售總結(jié)、匯報(bào) 全責(zé) 配合總部 銷售政策 進(jìn)行貫徹和落實(shí) 全責(zé) 4 其他 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作任務(wù)。 支持 所屬事業(yè)部費(fèi)用申 請(qǐng)、支出、執(zhí)行管理 全責(zé) 所屬事業(yè)部成本核算、 全責(zé) 事業(yè)部 日常行政管理的運(yùn)作（包括運(yùn)送安排、郵件和固定的供給等等）； 全責(zé) 負(fù)責(zé) 事業(yè)部 的檔案管理及各類文件 、合同 、資料的鑒定及統(tǒng)計(jì)管理工作 全責(zé) 分公司人員招聘及入職離職手續(xù)辦理 全責(zé) 4 與總部進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通和對(duì)接 編輯部 溝通版面設(shè)計(jì)滿足顧客要求 部分 與總部市場(chǎng)督導(dǎo)部門及時(shí)溝通業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)反饋以及核實(shí) 全責(zé) 事業(yè)部人員增減資料及時(shí)對(duì)接總部人事 全責(zé) 5 地市級(jí)加盟商 招商加盟 加盟商的招商加盟 部分 加盟商的加盟資格審核 部分 加盟商日常管理工作 部分 加盟商考核和財(cái)務(wù)、行政類管理 全責(zé) 6 其他 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作任務(wù)。 ? 根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率 。 三、 主要工作職責(zé)（按重要性排序） 序號(hào) 概述 內(nèi)容 描述 責(zé)任程度 1 完成月銷售任務(wù) 在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的銷售任務(wù) 全責(zé) 理福會(huì)員卡及個(gè)人情感訴求廣告報(bào)紙版面銷售 全責(zé) 2 管理客戶關(guān)系 了解和發(fā)掘客戶要求及購(gòu)買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色 全責(zé) 對(duì)客戶提供專業(yè)的咨詢 全責(zé) 收集潛在客戶資料，定期拜訪客戶，了 解客戶動(dòng)態(tài) 全責(zé) 3 收取應(yīng)收帳款 負(fù)責(zé) 客戶和企業(yè)之間的交易 帳款結(jié)賬正常 及時(shí)回款 全責(zé) 4 維護(hù)管理客戶資料（包含商家、個(gè)人客戶） 定期對(duì)客戶檔案進(jìn)行分析、整理，提供銷售分析數(shù)據(jù) 全責(zé) 接受客戶投訴，妥善解決