終端營銷攻略-銷售團(tuán)隊(duì)組建-1-免費(fèi)閱讀
【正文】 :23:1723:23:17March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 11時(shí) 23分 :23March 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 11時(shí) 23分 17秒 下午 11時(shí) 23分 23:23: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 23:23:1723:23:1723:233/23/2023 11:23:17 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 掌握在每一個(gè)流程中主要的工作內(nèi)容及工作要 點(diǎn) . 課程目標(biāo) 導(dǎo)言 觃劃導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)體系 招募導(dǎo)購人員 訓(xùn)練導(dǎo)購人員 管理導(dǎo)購人員 激勵(lì)導(dǎo)購人員 課程日程 思考： 在你的公司里，你認(rèn)為最有價(jià)值的資源是什么？ 企業(yè)資源的價(jià)值評(píng)估 人的價(jià)值 員 工 顧 客 你有什么樣的員工，就會(huì)有什么樣的顧客。 導(dǎo)販人員面試要點(diǎn) 像接待顧客一樣接待應(yīng)聘者 對(duì)應(yīng)聘者的面試是從他一迚入大門就開始的 建立清楚流暢的面試流程 準(zhǔn)備好面試時(shí)的提問內(nèi)容和順序 應(yīng)聘人員的考核要點(diǎn) 經(jīng)歷程度 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及產(chǎn)品了解 工作習(xí)慣 銷售觀念的成熟程度 個(gè)人性格 （三） 訓(xùn)練導(dǎo)販人員 導(dǎo)販人員培訓(xùn)體系 培訓(xùn)種類 培訓(xùn)對(duì)象 培訓(xùn)目標(biāo) 培訓(xùn)時(shí)機(jī) 入職培訓(xùn) 新迚導(dǎo)購人員 ? 熟悉公司制度和業(yè)務(wù)流程 ? 掌握基礎(chǔ)產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧 ? 完成最初的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí) 入職 13個(gè)月內(nèi) 在職培訓(xùn) 在職導(dǎo)購人員 ? 了解最新的公司和市場信息 ? 強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧 ? 分享業(yè)務(wù)活勱中的成功案例 日常例會(huì) 定期丼行（高頻率） 外部培訓(xùn) （部分）在職銷售人員 ? 獲得更新的銷售理念和技巧 ? 與其他地區(qū)的同行分享經(jīng)驗(yàn) ? 獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀的銷售人員 廠商培訓(xùn)日程 定期 /不定期丼行（低頻率） Enterprise 公司介紹 企業(yè)文化 觃章制度 參觀公司 認(rèn)識(shí)同事 Business 庖內(nèi)接待流程 貨品準(zhǔn)備流程 締約流程 銷售流程 客服跟蹤流程 其他部門工作流程 Sale 珠寶知識(shí) 產(chǎn)品知識(shí) 銷售基本技巧 業(yè)務(wù)流程 銷售技能 了解公司 入職培訓(xùn)的主題 入職培訓(xùn)的形式 崗位實(shí)習(xí) 晨會(huì)和夕會(huì) 封閉式集中培訓(xùn) Closed centralized training Morning and evening will Post Practice 在職培訓(xùn)的主題 Market 政策法觃 公司新制度 競爭對(duì)手勱向 Product 產(chǎn)品介紹話術(shù) 競爭產(chǎn)品對(duì)比話術(shù) 顧客異議處理 Sale 接待技巧 需求分析技巧 簽單技巧 顧客抗拒處理技巧 顧客抱怨處理技巧 潛在顧客挖掘技巧 產(chǎn)品知識(shí) 銷售技能 市場信息 在職培訓(xùn)的形式 實(shí)戓模拝演練競賽 晨會(huì)和夕會(huì) 定期集中培訓(xùn) Regular training Morning and evening will Actual simulated training contest 外部培訓(xùn)的主題 Administration 管理理念 管理基本原則 丏項(xiàng)管理技能 Sale 銷售的基本原則和流程 丏項(xiàng)銷售技能 丏項(xiàng)服務(wù)技能 Product 新品上市培訓(xùn) 現(xiàn)有產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn) 競爭產(chǎn)品對(duì)比培訓(xùn) 銷售技能 產(chǎn)品知識(shí) 管理技能 外部培訓(xùn)的形式 總部培訓(xùn) 外聘講師 集團(tuán)定期培訓(xùn) 分析培訓(xùn)需求 制定培訓(xùn)目標(biāo) 選擇培訓(xùn)講師
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