市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案20xx級(jí)-資料下載頁
2024-11-08 02:35本頁面
【導(dǎo)讀】營(yíng)銷基本理論與技巧的中等專業(yè)人才。畢業(yè)后能在各類企業(yè)中從事市場(chǎng)調(diào)研、商。品推銷、貿(mào)易談判、營(yíng)銷策劃等營(yíng)銷管理工作。適應(yīng)職業(yè)變化的能力，使其具有一定創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力、和創(chuàng)業(yè)能力。具有市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)、收集分析市場(chǎng)信息和決策判斷能力。具有一定的經(jīng)濟(jì)核算和對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行綜合分析的能力。具有依法經(jīng)營(yíng)和動(dòng)用法律法規(guī)維護(hù)企業(yè)利益的能力。具有社會(huì)公關(guān)能力和較強(qiáng)的口語表達(dá)能力。具有尋找潛在顧客和接近顧客，掌握推銷洽談方法，具有洽。談能力和具有處理顧客異議的能力。業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)等都需要營(yíng)銷人才。其中，工業(yè)企業(yè)與商品流通企業(yè)的需。求所占比重最大，分別占31%和33%。經(jīng)理、公關(guān)等崗位也有一定的分布。商業(yè)企業(yè)的銷售任務(wù)。
【正文】 采用認(rèn)知學(xué)徒教學(xué)模式，即從“做中學(xué)”。學(xué)校應(yīng)該加大校內(nèi)實(shí)習(xí)的力度，增加設(shè)備投入，同時(shí)加強(qiáng)校外實(shí)習(xí)基地的建設(shè)，增加實(shí)習(xí)課時(shí)，讓學(xué)生在具體的、真實(shí)的工作情境中學(xué)習(xí)、體驗(yàn)和建構(gòu)自己的知識(shí)技能。凡能在實(shí)驗(yàn)室、實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所進(jìn)行的理論教學(xué)，都應(yīng)該結(jié)合實(shí)訓(xùn)操作來進(jìn)行，將工作過程轉(zhuǎn)變成學(xué)習(xí)領(lǐng)域，變成具體的學(xué)習(xí)情境，實(shí)現(xiàn)“教、學(xué)、做”的一體化。 二是注重信息技術(shù)與各專業(yè)課程的整合。利用多媒體技術(shù)的情境仿真功能進(jìn)行教學(xué)，使學(xué)生能夠從中去觀察、操縱、建構(gòu)其中的對(duì) 象，而獲得體驗(yàn)。 三是注重學(xué)生以任務(wù)為目的“主動(dòng)作業(yè)”，強(qiáng)化合作學(xué)習(xí)。在此過程中，學(xué)生占主體地位 —— 是學(xué)習(xí)的主體，而老師則占主導(dǎo)地位 —— 是學(xué)生知識(shí)意義建構(gòu)的幫助者、促進(jìn)者，是學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)者和合作者。 （三）、 市場(chǎng)營(yíng)銷 專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)方案的開發(fā) 職業(yè)崗位（群）的調(diào)查 通過走訪 商業(yè)類企業(yè) ，本專業(yè)涉及到的職業(yè)崗位群包括： 營(yíng)銷員、推銷員、營(yíng)業(yè)員（主要分布于連鎖店），營(yíng)銷策劃、物流管理、銷售主管、部門經(jīng)理、公關(guān)等崗位也有一定的分布 。 職業(yè)能力分析 從企業(yè)調(diào)查得知，多數(shù)企業(yè)普遍要求學(xué)校加強(qiáng)對(duì)學(xué)生實(shí)踐操作能力的 培養(yǎng)，對(duì)中職學(xué)生取得的技能等級(jí)證書很看重，大部分企業(yè)希望學(xué)生取得更多、更高級(jí)別的技能等級(jí)證書，且要求學(xué)生能盡快適應(yīng)崗位進(jìn)行工作。 課程建設(shè)與開發(fā) 課程建設(shè)必須與本專業(yè)的培養(yǎng)模式相適應(yīng)，本專業(yè)的通用專業(yè)知識(shí)和技能是主要的教學(xué)內(nèi)容，對(duì)相關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行歸類和綜合形成教材，著重放在專業(yè)基本技能的開發(fā)上。具體上崗的專項(xiàng)能力，則以具體的職業(yè)資格證書或企業(yè)的具體要求來予以專門的教學(xué)與培訓(xùn)。 職業(yè)能力與課程及技能的關(guān)系： 職業(yè)能力及分解 課程與技能 能力內(nèi)涵 方法能力與社會(huì)能力 閱讀與應(yīng)用文寫作 數(shù)學(xué)（幾何、三角 函數(shù)等應(yīng)用性知識(shí)） 英語（含專業(yè)英語） 德育與心理健康 體育及健康 職業(yè)安全與職業(yè)指導(dǎo) 計(jì)算機(jī)操作知識(shí)（含 CAD） 職業(yè)道德素養(yǎng)、人文素養(yǎng)、團(tuán)結(jié)協(xié)作能力等；知識(shí)遷移性強(qiáng)、結(jié)合工人實(shí)際，增強(qiáng)愛國(guó)教育 專 業(yè) 能 力 通用專業(yè)知識(shí) 市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)能力 銷售過程中消費(fèi)者心理特點(diǎn) 銷售技巧和基本禮儀 面向職業(yè)崗位群的通用專業(yè)知識(shí)和基本技能，遷移性強(qiáng) 核心技術(shù)能力 廣告策劃能力 會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí) 市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí) 售貨基本方法 崗位專項(xiàng)能力 會(huì)展?fàn)I銷知識(shí) 網(wǎng)絡(luò)購物操作和維護(hù) 具體的職業(yè)資格證書；遷移性弱 注：以上課程及技能內(nèi)容，與不同的培養(yǎng)模式有直接關(guān)系： （ 1）、“ 2+1”模式：上述內(nèi)容在前兩年完成，第 3年到企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，學(xué)生離校前，取得 1～ 2 個(gè)職業(yè)資格證書。所有實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)應(yīng)在校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地教、學(xué)、做結(jié)合進(jìn)行，接近于“工學(xué)結(jié)合”的培養(yǎng)模式。 （ 2）、訂單培養(yǎng)模式：對(duì)“通用專業(yè)知識(shí)及核心技術(shù)能力”部分的相關(guān)課程根據(jù)企業(yè)要求做相關(guān)調(diào)整，“崗位專項(xiàng)能力”部分完全按企業(yè)要求予以設(shè)置和教學(xué)。學(xué)生可完全實(shí)現(xiàn)“教學(xué) — 實(shí)習(xí) — 教學(xué)”的“工學(xué)結(jié)合、半工半讀”模式。教材可與企業(yè)合作編寫。 （ 3）、“工學(xué)結(jié)合、半工半讀”模式 ：類似于德國(guó)雙元制，理論教學(xué)在學(xué)校進(jìn)行，校內(nèi)可以進(jìn)行的實(shí)踐性環(huán)節(jié)在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行教學(xué)，核心技術(shù)能力部分課程和技能則主要在企業(yè)進(jìn)行。實(shí)行工學(xué)結(jié)合，半工半讀。 教學(xué)過程的組織 中專生，學(xué)習(xí)能力不強(qiáng)，學(xué)習(xí)盲目，在教學(xué)之前一定要充分準(zhǔn)備，強(qiáng)調(diào)出課程的重點(diǎn)部分，指導(dǎo)學(xué)生如何學(xué)習(xí)理解。建立相關(guān)的實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)基地，凡能在試驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所進(jìn)行的課程和技能訓(xùn)練一定在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行，以便于實(shí)踐相結(jié)合。對(duì)于專業(yè)能力發(fā)展課程中的核心技術(shù)能力部分課程，根據(jù)工作課程導(dǎo)向，以真實(shí)或接近真實(shí)的工作任務(wù)，采取項(xiàng)目教學(xué)法、典型案例教學(xué)法、任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué) 法等，引導(dǎo)學(xué)生合作學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí)。同時(shí)，配套的設(shè)施設(shè)備，讓學(xué)生可以充分動(dòng)手，增加感性知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建新的知識(shí)，真正實(shí)現(xiàn)教、學(xué)、做一體化。崗位專項(xiàng)能力中的各工種的技能等級(jí)，則采用培訓(xùn)的方法，完成相應(yīng)的實(shí)踐教學(xué)，通過技能考核達(dá)到中級(jí)以上的水平要求。第三年的頂崗實(shí)習(xí)，結(jié)合就業(yè)來進(jìn)行。頂崗實(shí)習(xí)期間，學(xué)生將學(xué)會(huì)適應(yīng)、學(xué)會(huì)服從、習(xí)慣與人相處，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，學(xué)會(huì)現(xiàn)實(shí)崗位的操作，將在校學(xué)習(xí)的知識(shí)應(yīng)用到具體的崗位上。 九 、說明： 本方案為實(shí)施中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)提出的三年制教學(xué)安排參考方法 ,學(xué)校可結(jié)合實(shí)際情況 參照本方案制定三年制的教學(xué)實(shí)施方案 ,課程開設(shè)順序與周課時(shí)安排可根據(jù)實(shí)際情況自行確定。 課程說明（含選修課說明） （ 1）本指導(dǎo)方案中的數(shù)學(xué)、英語、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)三門必修基礎(chǔ)課以 “夠用”為原則，教學(xué)內(nèi)容和要求由學(xué)校根據(jù)專業(yè)教學(xué)的實(shí)際需要自主確定。選修課中的語文、數(shù)學(xué)、英語、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)四門學(xué)科按新頒發(fā)的課程標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。允許學(xué)生在完成學(xué)業(yè)的過程中多次選擇，以滿足學(xué)生職業(yè)生涯發(fā)展的多種需要。 （ 2）本專業(yè)的職業(yè)限選課由各學(xué)校在制定實(shí)施性教學(xué)計(jì)劃時(shí)根據(jù)實(shí)際情況自由選擇與安排。 （ 3）本方案設(shè)立的其他課程，是留給 學(xué)校在制定教學(xué)實(shí)施方案時(shí)，可由學(xué)校根據(jù)辦學(xué)指導(dǎo)思想、特色、和特定行業(yè)（企業(yè)）需求自主開發(fā)和選擇。 教學(xué)周數(shù)、學(xué)時(shí)數(shù)說明 （ 1）教學(xué)周數(shù)分配表如下： （單位：周） 學(xué)年 學(xué)期 理論 實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn) 復(fù)習(xí) 機(jī)動(dòng) 假期 合計(jì) 教學(xué) 考試 一 第一學(xué)期 17 1 1 2 5 26 第二學(xué)期 18 1 1 1 5 26 二 第三學(xué)期 16 3 1 1 5 26 第四學(xué)期 16 3 1 1 5 26 三 第五學(xué)期 21 5 26 第六學(xué)期 21 21 合計(jì) 67 3 50 4 5 25 151 （ 2）除入學(xué)教育、技能綜合訓(xùn)練是獨(dú)立周外，其余的實(shí)訓(xùn)操作學(xué)時(shí)與課堂教學(xué)學(xué)時(shí)是根據(jù)學(xué)生的掌握情況由各校在制定實(shí)施性教學(xué)計(jì)劃時(shí)具體安排，原則上是要求邊課堂教學(xué)邊實(shí)訓(xùn)操作。 學(xué)分制學(xué)分說明： （ 1）本專業(yè)學(xué)生成績(jī)以學(xué)分計(jì)，學(xué)生畢業(yè)時(shí)需修滿 127 個(gè)學(xué)分； （ 2）學(xué)生的學(xué)分是理論學(xué)分與技能學(xué)分的總和，當(dāng)理論學(xué)分不足時(shí)，可以學(xué)生技能考證的學(xué)分替代； （ 3）以結(jié)果評(píng)價(jià)替代學(xué)分評(píng)價(jià)，當(dāng)學(xué)生在校兩年內(nèi)末修滿學(xué)分，但在頂崗實(shí)習(xí)的企業(yè)取得可喜成績(jī)，并由實(shí)習(xí)企業(yè)出具相關(guān)證明，學(xué)?？梢曂撋逎M學(xué)分。 教學(xué)實(shí) 習(xí)和生產(chǎn)實(shí)習(xí)說明（校內(nèi)實(shí)訓(xùn)與頂崗實(shí)習(xí)說明） （ 1）各職業(yè)技能課的教學(xué)實(shí)習(xí)要求以模塊化的內(nèi)容與課堂理論教學(xué)同時(shí)進(jìn)行，“教、學(xué)、做”一體化開展。 （ 2）頂崗實(shí)習(xí)以企業(yè)需求為主，但學(xué)校必須為學(xué)生在職業(yè)發(fā)展中需要的知識(shí)提供方便。 （ 3）學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)的工作崗位上，只要能適應(yīng)企業(yè)和個(gè)性的發(fā)展，鼓勵(lì)學(xué)生就地就業(yè)。 雙（多）證書制度說明 學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)時(shí)，由于沒有畢業(yè)證書，因此必須要求學(xué)生持有至少 12種相關(guān)專業(yè)技能證書，否則學(xué)校必須要求該學(xué)生重修學(xué)業(yè)或進(jìn)行專門化的職業(yè)技能綜合訓(xùn)練，直到拿到相關(guān)職業(yè)證書。
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