市場營銷總監(jiān)工作總結-資料下載頁
2025-10-30 02:35本頁面
【導讀】成功與失敗相隨,機遇與挑戰(zhàn)同在。年銷售年度已經(jīng)結束,伴隨而來的是新一。諸多主觀因素致使員工缺乏“團隊精神”,凝聚力不強導致。為一個符合公司長遠目標的良性健康的銷售市場是XXX當前目標。XXX分內(nèi)部管理、客戶管理、XXXXXX、銷售方案四部分總結并做出計劃和建議。本人認為XXX部要發(fā)展一定要大力從根本上整改,更需要必須的投入,比如。大貨物流通障礙,損害XXX集團企業(yè)形象。XXX時間太久,影響直銷人員與業(yè)務人員正常工作開展。造成工作效率低下,直接降低XXX集團的服務質量,損害企業(yè)形象。區(qū)XXX缺乏忠誠客戶且銷售網(wǎng)絡不健全,客戶經(jīng)營理念差,新品推廣不力。人員一直未能達到公司要求,對之有所改變,直接產(chǎn)生XXX部月銷售量波動較大。XXX進行管理,加強對XXX部內(nèi)務如財物、人員、住房等方面的監(jiān)督與管理。銷售的有序暢通,切實對XXX促進活動進行跟蹤,并做好各種銷售、促進評估。定業(yè)績的同時,不可否認XXX市場內(nèi)憂外患。
【正文】 XX 元直銷或導購員工資。 建議適當增加部分各級代理商店招及車身廣告費用投入。 本人就 XXX 市大型賣場年月銷售量及月銷售費用做一個前期預測與評估 ,請參考附表一“ XXX市大型賣場最低月銷量及月銷售費用預計表”。 （使用請雙擊刪除頁眉文字） 專業(yè)好文檔為您 傾心 整理 ，謝謝使用 第四部分 :銷售方案 要完成 XXX 年所預計的 XXX 萬元銷售指標 ,本人提出如下銷售方案 : 縣級市場 :鞏固現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡 ,做好客戶營銷參謀 ,指導客戶多渠道多層次立體經(jīng)營 ,爭取針對縣城終端超市開展面對消費者的多元化促進活動 ,改變現(xiàn)有自然銷售的被動銷售局面。充分發(fā)揮縣城直銷員作用 ,借助公司每一次促銷迅速大量鋪貨 ,努力拓展網(wǎng)絡 ,開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。 建議公司與其他廠商舉行聯(lián)合促銷 ,比如與生產(chǎn)食用油廠商聯(lián)合 ,購 XXX 產(chǎn)品幾件送食用油一瓶 ,購食用油一桶送 XXX某某產(chǎn)品一提 ?；蚬窘o XXX予自由調節(jié)贈品的權利 ,比如本月 XXX一件十元促銷 ,可改成購 三件 XXX送 5公斤金龍魚油一瓶。如此開展多樣化的面對傳統(tǒng)通路的促銷活動 ,相信對公司的銷售特別是縣級市場一定能有一個很好的促進 ,又能防止客戶對公司產(chǎn)品采取變相降價。 市區(qū)渠道 :當務之急是對市區(qū)二批網(wǎng)絡的掌握。如與奧博簽訂合同則重在培養(yǎng)二級批發(fā)商作為候補客戶 ,縮短新品面市時間 ,加快貨物與資金流通 ,進一步拓展網(wǎng)絡 ,擴大中小紙行及小型零售終端的銷售。 如未與 XXX合作則對所有 XXX市場采取 XXX經(jīng)銷 ,為減小 XXX所帶來的沖擊 ,首先對所有客戶在公司 XXX基礎上 XXX,重新整合市場 ,重點培養(yǎng)若干運營思想較好有實力忠 誠的 XXX,并建議公司針對 XXX 的所有促銷產(chǎn)品實行與其他地區(qū)不同的政策 ,以 XXX 對 XXX 市場的影響 ,穩(wěn)定 XXX 市場的價格體系基本完整 ,不至于對XXX 傳統(tǒng)渠道的銷售產(chǎn)生很大的負面影響。建議公司對普遍存在的 XXX 現(xiàn)象采取有效措施 ,堅決 XXX。 （使用請雙擊刪除頁眉文字） 專業(yè)好文檔為您 傾心 整理 ，謝謝使用 大、中型 (連鎖 )賣場 :維護企業(yè)形象 ,加強客情關系 ,保證企業(yè)服務。做好對競品與本品進行優(yōu)劣勢分析 ,針對丹尼斯、金博大等大型賣場與部分中型賣場 ,不間斷采取形式多樣的買贈或特價銷售活動 ,并做好事前預測、事中跟蹤與事后效果評估。以求達到產(chǎn)品在終端的銷售穩(wěn)步提高。 小型零售 終端 :調動 XXX 人員工作積極性 ,充分發(fā)揚能者上、庸者下的激勵機制 ,嚴格執(zhí)行對直銷工作的考評、監(jiān)督 ,開展針對小型零售終端的多樣化買贈促進活動 ,迅速占領小型零售終端市場 ,提高產(chǎn)品覆蓋率、占有率 ,提高銷售量。 組織專人負責團購、勞保市場 ,特別是加強心相印產(chǎn)品的單位定制 ,提高銷售。 以上是本人就職近個來對 XXX 的總結及提出的方案及各種建議 ,不周之處 ,希望各位領導給予指點 ,并希望領導能多為處于銷售第一線的員工多一點理解 ,多一些關心與支持 ,相信大家都是為了 XXX,都是為了 XXX在河南有一個良好的銷售市場與環(huán)境才聚 到一起 ,實事求是 ,少一點官僚 ,多辦點實事。相信河南 XXX、河南 XXX 的員工一定會有一個美好的前程 !
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