市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)工作總結(jié)-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】成功與失敗相隨,機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在。年銷(xiāo)售年度已經(jīng)結(jié)束,伴隨而來(lái)的是新一。諸多主觀因素致使員工缺乏“團(tuán)隊(duì)精神”,凝聚力不強(qiáng)導(dǎo)致。為一個(gè)符合公司長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的良性健康的銷(xiāo)售市場(chǎng)是XXX當(dāng)前目標(biāo)。XXX分內(nèi)部管理、客戶管理、XXXXXX、銷(xiāo)售方案四部分總結(jié)并做出計(jì)劃和建議。本人認(rèn)為XXX部要發(fā)展一定要大力從根本上整改,更需要必須的投入,比如。大貨物流通障礙,損害XXX集團(tuán)企業(yè)形象。XXX時(shí)間太久,影響直銷(xiāo)人員與業(yè)務(wù)人員正常工作開(kāi)展。造成工作效率低下,直接降低XXX集團(tuán)的服務(wù)質(zhì)量,損害企業(yè)形象。區(qū)XXX缺乏忠誠(chéng)客戶且銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不健全,客戶經(jīng)營(yíng)理念差,新品推廣不力。人員一直未能達(dá)到公司要求,對(duì)之有所改變,直接產(chǎn)生XXX部月銷(xiāo)售量波動(dòng)較大。XXX進(jìn)行管理,加強(qiáng)對(duì)XXX部?jī)?nèi)務(wù)如財(cái)物、人員、住房等方面的監(jiān)督與管理。銷(xiāo)售的有序暢通,切實(shí)對(duì)XXX促進(jìn)活動(dòng)進(jìn)行跟蹤,并做好各種銷(xiāo)售、促進(jìn)評(píng)估。定業(yè)績(jī)的同時(shí),不可否認(rèn)XXX市場(chǎng)內(nèi)憂外患。
【正文】 XX 元直銷(xiāo)或?qū)з?gòu)員工資。 建議適當(dāng)增加部分各級(jí)代理商店招及車(chē)身廣告費(fèi)用投入。 本人就 XXX 市大型賣(mài)場(chǎng)年月銷(xiāo)售量及月銷(xiāo)售費(fèi)用做一個(gè)前期預(yù)測(cè)與評(píng)估 ,請(qǐng)參考附表一“ XXX市大型賣(mài)場(chǎng)最低月銷(xiāo)量及月銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)計(jì)表”。 （使用請(qǐng)雙擊刪除頁(yè)眉文字） 專(zhuān)業(yè)好文檔為您 傾心 整理 ，謝謝使用 第四部分 :銷(xiāo)售方案 要完成 XXX 年所預(yù)計(jì)的 XXX 萬(wàn)元銷(xiāo)售指標(biāo) ,本人提出如下銷(xiāo)售方案 : 縣級(jí)市場(chǎng) :鞏固現(xiàn)有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) ,做好客戶營(yíng)銷(xiāo)參謀 ,指導(dǎo)客戶多渠道多層次立體經(jīng)營(yíng) ,爭(zhēng)取針對(duì)縣城終端超市開(kāi)展面對(duì)消費(fèi)者的多元化促進(jìn)活動(dòng) ,改變現(xiàn)有自然銷(xiāo)售的被動(dòng)銷(xiāo)售局面。充分發(fā)揮縣城直銷(xiāo)員作用 ,借助公司每一次促銷(xiāo)迅速大量鋪貨 ,努力拓展網(wǎng)絡(luò) ,開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。 建議公司與其他廠商舉行聯(lián)合促銷(xiāo) ,比如與生產(chǎn)食用油廠商聯(lián)合 ,購(gòu) XXX 產(chǎn)品幾件送食用油一瓶 ,購(gòu)食用油一桶送 XXX某某產(chǎn)品一提 ?；蚬窘o XXX予自由調(diào)節(jié)贈(zèng)品的權(quán)利 ,比如本月 XXX一件十元促銷(xiāo) ,可改成購(gòu) 三件 XXX送 5公斤金龍魚(yú)油一瓶。如此開(kāi)展多樣化的面對(duì)傳統(tǒng)通路的促銷(xiāo)活動(dòng) ,相信對(duì)公司的銷(xiāo)售特別是縣級(jí)市場(chǎng)一定能有一個(gè)很好的促進(jìn) ,又能防止客戶對(duì)公司產(chǎn)品采取變相降價(jià)。 市區(qū)渠道 :當(dāng)務(wù)之急是對(duì)市區(qū)二批網(wǎng)絡(luò)的掌握。如與奧博簽訂合同則重在培養(yǎng)二級(jí)批發(fā)商作為候補(bǔ)客戶 ,縮短新品面市時(shí)間 ,加快貨物與資金流通 ,進(jìn)一步拓展網(wǎng)絡(luò) ,擴(kuò)大中小紙行及小型零售終端的銷(xiāo)售。 如未與 XXX合作則對(duì)所有 XXX市場(chǎng)采取 XXX經(jīng)銷(xiāo) ,為減小 XXX所帶來(lái)的沖擊 ,首先對(duì)所有客戶在公司 XXX基礎(chǔ)上 XXX,重新整合市場(chǎng) ,重點(diǎn)培養(yǎng)若干運(yùn)營(yíng)思想較好有實(shí)力忠 誠(chéng)的 XXX,并建議公司針對(duì) XXX 的所有促銷(xiāo)產(chǎn)品實(shí)行與其他地區(qū)不同的政策 ,以 XXX 對(duì) XXX 市場(chǎng)的影響 ,穩(wěn)定 XXX 市場(chǎng)的價(jià)格體系基本完整 ,不至于對(duì)XXX 傳統(tǒng)渠道的銷(xiāo)售產(chǎn)生很大的負(fù)面影響。建議公司對(duì)普遍存在的 XXX 現(xiàn)象采取有效措施 ,堅(jiān)決 XXX。 （使用請(qǐng)雙擊刪除頁(yè)眉文字） 專(zhuān)業(yè)好文檔為您 傾心 整理 ，謝謝使用 大、中型 (連鎖 )賣(mài)場(chǎng) :維護(hù)企業(yè)形象 ,加強(qiáng)客情關(guān)系 ,保證企業(yè)服務(wù)。做好對(duì)競(jìng)品與本品進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析 ,針對(duì)丹尼斯、金博大等大型賣(mài)場(chǎng)與部分中型賣(mài)場(chǎng) ,不間斷采取形式多樣的買(mǎi)贈(zèng)或特價(jià)銷(xiāo)售活動(dòng) ,并做好事前預(yù)測(cè)、事中跟蹤與事后效果評(píng)估。以求達(dá)到產(chǎn)品在終端的銷(xiāo)售穩(wěn)步提高。 小型零售 終端 :調(diào)動(dòng) XXX 人員工作積極性 ,充分發(fā)揚(yáng)能者上、庸者下的激勵(lì)機(jī)制 ,嚴(yán)格執(zhí)行對(duì)直銷(xiāo)工作的考評(píng)、監(jiān)督 ,開(kāi)展針對(duì)小型零售終端的多樣化買(mǎi)贈(zèng)促進(jìn)活動(dòng) ,迅速占領(lǐng)小型零售終端市場(chǎng) ,提高產(chǎn)品覆蓋率、占有率 ,提高銷(xiāo)售量。 組織專(zhuān)人負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)、勞保市場(chǎng) ,特別是加強(qiáng)心相印產(chǎn)品的單位定制 ,提高銷(xiāo)售。 以上是本人就職近個(gè)來(lái)對(duì) XXX 的總結(jié)及提出的方案及各種建議 ,不周之處 ,希望各位領(lǐng)導(dǎo)給予指點(diǎn) ,并希望領(lǐng)導(dǎo)能多為處于銷(xiāo)售第一線的員工多一點(diǎn)理解 ,多一些關(guān)心與支持 ,相信大家都是為了 XXX,都是為了 XXX在河南有一個(gè)良好的銷(xiāo)售市場(chǎng)與環(huán)境才聚 到一起 ,實(shí)事求是 ,少一點(diǎn)官僚 ,多辦點(diǎn)實(shí)事。相信河南 XXX、河南 XXX 的員工一定會(huì)有一個(gè)美好的前程 !
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