市場營銷總監(jiān)工作總結(jié)(文件)
【正文】 。 為改變此一狀況提出管理及銷售方案如下 : 對直銷員進(jìn)行銷售培訓(xùn) ,提高其推銷能力及服務(wù)質(zhì)量 ,做到讓客戶滿意 ,讓公司滿意 ,穩(wěn)步拓展小店銷售網(wǎng)絡(luò) ,促進(jìn)銷售。 XXX 年銷售情況預(yù)測請參考附表三“ XXX 年 XXX 營銷計(jì)劃” ,銷售費(fèi)用有 :XXX 租賃費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、辦公費(fèi)、水電費(fèi)、人員工資等可預(yù)算費(fèi)用。 本人就 XXX 市大型賣場年月銷售量及月銷售費(fèi)用做一個前期預(yù)測與評估 ,請參考附表一“ XXX市大型賣場最低月銷量及月銷售費(fèi)用預(yù)計(jì)表”?；蚬窘o XXX予自由調(diào)節(jié)贈品的權(quán)利 ,比如本月 XXX一件十元促銷 ,可改成購 三件 XXX送 5公斤金龍魚油一瓶。 如未與 XXX合作則對所有 XXX市場采取 XXX經(jīng)銷 ,為減小 XXX所帶來的沖擊 ,首先對所有客戶在公司 XXX基礎(chǔ)上 XXX,重新整合市場 ,重點(diǎn)培養(yǎng)若干運(yùn)營思想較好有實(shí)力忠 誠的 XXX,并建議公司針對 XXX 的所有促銷產(chǎn)品實(shí)行與其他地區(qū)不同的政策 ,以 XXX 對 XXX 市場的影響 ,穩(wěn)定 XXX 市場的價格體系基本完整 ,不至于對XXX 傳統(tǒng)渠道的銷售產(chǎn)生很大的負(fù)面影響。以求達(dá)到產(chǎn)品在終端的銷售穩(wěn)步提高。相信河南 XXX、河南 XXX 的員工一定會有一個美好的前程 ! 。 組織專人負(fù)責(zé)團(tuán)購、勞保市場 ,特別是加強(qiáng)心相印產(chǎn)品的單位定制 ,提高銷售。 （使用請雙擊刪除頁眉文字） 專業(yè)好文檔為您 傾心 整理 ，謝謝使用 大、中型 (連鎖 )賣場 :維護(hù)企業(yè)形象 ,加強(qiáng)客情關(guān)系 ,保證企業(yè)服務(wù)。 市區(qū)渠道 :當(dāng)務(wù)之急是對市區(qū)二批網(wǎng)絡(luò)的掌握。充分發(fā)揮縣城直銷員作用 ,借助公司每一次促銷迅速大量鋪貨 ,努力拓展網(wǎng)絡(luò) ,開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。 預(yù)計(jì)個縣城代理商各 XXX 元計(jì) XXX 元直銷或?qū)з弳T工資。 第三部分 :銷售費(fèi)用及銷售情況 XXX年完成銷售約 XXX萬左右 ,月平均銷售 XXX萬元 ,詳細(xì)品類銷售情況見附表二“產(chǎn)品銷售情況” ,銷售費(fèi)用因 XXX 本年度未對此部分進(jìn)行統(tǒng)計(jì) ,且未能對費(fèi)用原因做一個合理透徹的分析 ,賬面上反映不出 ,但根據(jù)本人了解費(fèi)用率不低 ,面對此種狀況當(dāng)由各種原因造成。 五、直銷及團(tuán)購、勞?？蛻? 因直銷部門的人員頻繁更換及直銷主管管理能力問題 ,致使目前 XXX 市的小型零售終端存在很大一片空白 ,而直銷員也經(jīng)營一小部分中型超市 ,更產(chǎn)生了對小店銷售的輕視 ,服務(wù)質(zhì)量低下 ,使 XXX 產(chǎn)品在 XXX 市場的占有率低下 ,更因直銷人員推銷能力問題及代理商價格低造成的沖擊 ,導(dǎo)致直銷客戶不穩(wěn)定且極易流失。 四、中型 (連鎖 )超市 :目前經(jīng)營的有思達(dá)連鎖 61 個店 ,九頭崖 33 個店、科迪量販、惠美佳、美嘉美、鄭百大樓、花園量販、商業(yè)大廈及部分中型連鎖及單店中型 超市。本司產(chǎn)品不了解 。年主要以丹尼斯與金博大為主 ,整個管理差強(qiáng)人意 ,概括如下 :客情關(guān)系不夠好 。 以上五點(diǎn)問題包括 XXX 基本有個弊端 XXX 一直沒有很大的改變 ,特別是 XXX明年的合作意向想經(jīng)營 XXX,。 B、 XXX 將 XXX XXX 按正常 XXX 體系混亂 ,影響 XXX 銷售積極性。只有大家共同遵守游戲規(guī)則 ,真誠合作 ,才能達(dá)到共同發(fā)展的目標(biāo)。而此轉(zhuǎn)型期間 ,如何運(yùn)營將決定公司長期切身利益。以達(dá)成 XXX 與客戶之間的“戰(zhàn)略伙伴關(guān)系”的雙贏局面。具體管理分析如下 : 一、縣級代理 :六縣市各一代理商 ,銷售相對比較平穩(wěn) ,產(chǎn)品在縣級市場也屬領(lǐng)導(dǎo)品牌地位
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