市場營銷總監(jiān)工作總結(jié)-全文預(yù)覽
【正文】 ,出樣較好 ,經(jīng)銷商配合程度較高 ,信譽也不錯 ,基本上能配合好公司的營銷方案。 安排時間培訓(xùn)導(dǎo)購人員 ,以求有一個良好的工作狀態(tài)與企業(yè)形象。 針對以上問題 ,本人提出如下建議性方案 : 立即更換 XXX!尋求一個積極向上又有一定保管經(jīng)驗的 XXX,改善工作環(huán)境 ,加速物流 ,提高效率。 （使用請雙擊刪除頁眉文字） 專業(yè)好文檔為您 傾心 整理 ，謝謝使用 送貨車輛破舊不堪 ,經(jīng)常維修 ,一方面增加銷售費用 ,一方面影響貨物流通 ,且人員安全未能得 到有效保障。 大 型賣場送貨頻繁、驗收制度繁雜 ,而業(yè)務(wù)人員自已送貨 ,占據(jù)大量時間 ,造成工作效率低下 ,直接降低 XXX 集團的服務(wù)質(zhì)量 ,損害企業(yè)形象。本人自 XXX 時間到 XXX 以來做了各種努力 ,部分人就軟硬不吃 ,工作態(tài)度消極 ,如上面所提的“混” ,想要收入 ,卻不思努力工作以提高能力與收入 ,此種人已經(jīng)成為 XXX 致命的障礙 ,而此部分人的生長環(huán)境及教育決定他很難有一個大的改變。 通過分析主客觀原因 ,吸取失敗教訓(xùn) ,暴露并努力改變、解決問題 ,讓 XXX 成為一個符合公司長遠目標(biāo)的良性健康的銷售 市場是 XXX 當(dāng)前目標(biāo)。各種建議性方案審批不明 。管理上程序化程度不高 ,比較雜亂 ?；仡櫛灸甓人龅墓ぷ?,幾乎沒有一件事使自己能夠滿意 。年銷售年度已經(jīng)結(jié)束 ,伴隨而來的是新一輪充滿競爭和挑戰(zhàn)的一年 ,正因為競爭是殘酷的工作才更具有挑戰(zhàn)性。簡要分析原因如下 : 主觀上 XXX 負責(zé)人及下屬人員工作經(jīng)驗不足 ,能力參差不齊 。 客觀上公司上層管理程序過于繁雜 ,影響各種計劃的迅速暢通 。而原市場遺留問題也給工作帶來較多阻力和諸多不確定性、突發(fā)性問題 ,比如經(jīng)銷商不穩(wěn)定和地級市經(jīng)銷商之間低價物流即倒貨。企業(yè)的競爭是人才的競爭 ,而人的各種意識、素質(zhì)等是由自身環(huán)境、教育等各種綜合因素決定的。 業(yè)務(wù)內(nèi)勤工作量太大 ,即當(dāng) XXX 又做 XXX,導(dǎo)致直銷部門及業(yè)務(wù)人員滯留XXX 時間太久 ,影響直銷人員與業(yè)務(wù)人員正常工作開展。而 XXX人員一直未能達到公司要求 ,對之有所改變 ,直接產(chǎn)生 XXX 部月銷售量波動較大。以致直銷部門的銷售業(yè)績一直沒有一個較大的進展。 建議更換 XXX 號車 ,保證派送貨物及時暢通。 （使用請雙擊刪除頁眉文字） 專業(yè)好文檔為您 傾心 整理 ，謝謝使用 第二部分 :客戶管理 目前 XXX 基本上可分為五種客戶 :縣級代理、市 區(qū)代理、大型 (連鎖 )賣場、中型 (連鎖 )超市、直銷及團購、勞?？蛻?。 針對如此一種狀況 ,對客戶宣傳 XXX營銷理念及與 XXX合作的發(fā)展前景 ,樹立其對 XXX 及 XXX 產(chǎn)品的信心 ,然后分析其自身的管理、運作方式上存在的弊端并與其達成合作上的共識 ,減少其經(jīng)營品牌 ,盡量要求 XXX 產(chǎn)品專銷 ,指導(dǎo)經(jīng)銷商多渠道多級別價格體系銷售 ,使其做到產(chǎn)品系列化、網(wǎng)絡(luò)立體化、貨物資金流通迅速化。以下就 XXX 區(qū)渠道銷售存在問題提出本人看法 : （使用請雙擊刪除頁眉文字）
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1