營銷總監(jiān)工作總結范文與營銷總監(jiān)年終工作總結匯編-資料下載頁
2025-11-14 00:36本頁面
【正文】 難看出幾大問題：經銷商整體參差不起，銷售波動比較大。接單回款能力有待加強，單值偏低。板材類型不合理，低端板材銷量大，高端不起量，這反映出內部產品結構不合理，后平臺有待提升!四、XX年工作重點a. 招商建店，XX年全年目標開發(fā)新店數量xx0家，更多考核單店產值，強調店面的位置，面積裝修等硬件，切入主流市場區(qū)域，與行業(yè)內品牌同臺競技。b. 工程目標：成功簽約5xx個精裝修樓盤項目，并有3個左右開始供大貨。c. 回款目標：回款目標xx萬，挑xx萬目標.d. 團隊建設，完善各區(qū)域商務配置，對業(yè)務人員進行深入培訓。導入嚴格激勵體系。e、鼓勵經銷商開發(fā)更多經銷渠道，公司提供了強大的政策支持，尤其將電商及團購作為突圍重點，網絡電商已經成為趨勢。年初公司成立了電商運營部，并在京東商城、美樂樂、淘寶天貓等多個平臺開設了旗艦店。采用線上接單，線下經銷商提供服務的模式， 這是對線下渠道的重要補充。與此同時，公司與xx齊家網、北京xx等國內領先的o2o電商團購平臺積極合作!經銷商大力進行團購渠道的開發(fā)，成為品牌新的“吸單大法”，涌現出諸如濟南店，上海店，一日瘋狂簽單xx余單的銷售業(yè)績。XX年對年度渠道的整體規(guī)劃：以精裝修工程為主，只有工程可以快速上量，面對更加嚴峻的房地產調控形勢，開發(fā)商越來越多參與進來精裝修，目前精裝修的比例逐漸攀升。加大傳統(tǒng)零售渠道的開發(fā)與維護，將重點考核單店運營質量，不再以開店數量作為考核目標，以團購、聯(lián)盟等形式快速吸單，讓新店新品牌在新渠道發(fā)力。，電商的發(fā)展一日千里，已經是大勢所趨，不可逆轉，電商力量不容忽視，以工程、零售、團購與電商三駕馬車并駕齊驅，品牌發(fā)展必然勢如破竹。五、XX年業(yè)績如何完成(戰(zhàn)術規(guī)劃)：XX年節(jié)后上班即安排所有商務返程，進行封閉式大培訓，時間為xx20天，讓全體業(yè)務學會產品核心賣點，銷售講解，簡單量尺初尺，做設計方案。每23個月召集全體業(yè)務返回公司或在某個省開展一個區(qū)域進行小型區(qū)域觀摩會，不斷進行優(yōu)質店面及優(yōu)秀業(yè)務經理的經驗傳播分享，并不定期舉行小型的招商會議，吸收更多行業(yè)內經銷商加盟，以實現更快更好發(fā)展。學習工程業(yè)務操作模式，跟進工程相關流程，向優(yōu)秀經銷商，優(yōu)秀業(yè)務學習分享工程操作經驗，多渠道廣泛開展信息搜集，工程業(yè)務公關，在工程渠道上取得突破。為了實現總部要求的重點考核店面質量，要求所有業(yè)務人員做到：a、對經銷商進行嚴格考核，判斷其經銷實力，信譽，當地市場影響力，從業(yè)經驗等等。b、考核店面所在位置，面積，裝修等硬件，寧缺毋濫，必須要進入當地市場主流區(qū)域，直接分享成熟品牌的客源。c、經銷商的團隊建設，協(xié)助經銷商做專業(yè)經營團隊，導入店面管理模式，將主動營銷，團購，網購模式植入每個經銷商體系。展開經銷商之間交流互動，向優(yōu)秀經銷商學習，多渠道開展營銷工作，計劃XX年召開35期小型招商大會或區(qū)域性峰會。樹立每個省12個樣板市場，位置一流，裝修形象好，人員配置完善的店，在全省范圍內邀請意向客戶到現場進行觀摩學習，舉辦小范圍招商大會，實現快速跨越式發(fā)展。實行末位淘汰，銷售及理念跟不上的客戶要逐步進行淘汰，更換優(yōu)質客戶。六、下步需要公司支持配合的地方：增加網絡推廣的投入，特別是百度推廣，中華櫥柜網、中國衣柜網等行業(yè)內門戶網站，公司需要加大在網絡及其他相關渠道的推廣力度，盡快宣傳品牌。經銷商展廳設計要逐步形成領尚自己獨特的產品及終端展示風格。培訓體系，業(yè)務人員對于產品，市場方面的培訓需要加強，嚴格導入考核體系。對經銷商信息的反饋平臺和渠道要暢通，讓經銷商暢所欲言，第一時間解決客戶需求。技術、培訓人員加強對經銷商信息反饋及培訓，讓前端的工作簡化。
合同協(xié)議相關推薦
鄂ICP備17016276號-1