市場營銷總監(jiān)工作總結(jié)-免費(fèi)閱讀
【正文】 小型零售 終端 :調(diào)動 XXX 人員工作積極性 ,充分發(fā)揚(yáng)能者上、庸者下的激勵機(jī)制 ,嚴(yán)格執(zhí)行對直銷工作的考評、監(jiān)督 ,開展針對小型零售終端的多樣化買贈促進(jìn)活動 ,迅速占領(lǐng)小型零售終端市場 ,提高產(chǎn)品覆蓋率、占有率 ,提高銷售量。如此開展多樣化的面對傳統(tǒng)通路的促銷活動 ,相信對公司的銷售特別是縣級市場一定能有一個很好的促進(jìn) ,又能防止客戶對公司產(chǎn)品采取變相降價。 正常促銷贈品不可預(yù)算費(fèi)用。而思達(dá)的銷售尤為重要 ,但波動也更大 ,如何經(jīng)營將對 XXX 的銷售量產(chǎn)生很大影響 ,也直接影響 XXX 產(chǎn)品在 XXX 市場的出樣率與占有率 ,詳細(xì)管理及方案分析見本人年 11 月24 日所擬“河南思達(dá)商業(yè)有限公司銷售方案”。各種跟蹤不到位 。與此同時忽視了 XXX,什么產(chǎn)品的銷售都有個過程 , （使用請雙擊刪除頁眉文字） 專業(yè)好文檔為您 傾心 整理 ，謝謝使用 再暢銷的產(chǎn)品都是由新品推廣產(chǎn)生的結(jié)果 ,而在推廣過程中所產(chǎn)生的 XXX 是不可估量的。良好的互動銷售是資源共享互相促進(jìn) ,共同擁有一個良性健康并具有廣闊前景的市場 ,而不是以損害某個品牌的利益來拉動其他品牌的銷售 ,或以某一個或幾個品牌的銷售利潤來彌補(bǔ)其他品牌的銷售虧損。 針對如此一種狀況 ,對客戶宣傳 XXX營銷理念及與 XXX合作的發(fā)展前景 ,樹立其對 XXX 及 XXX 產(chǎn)品的信心 ,然后分析其自身的管理、運(yùn)作方式上存在的弊端并與其達(dá)成合作上的共識 ,減少其經(jīng)營品牌 ,盡量要求 XXX 產(chǎn)品專銷 ,指導(dǎo)經(jīng)銷商多渠道多級別價格體系銷售 ,使其做到產(chǎn)品系列化、網(wǎng)絡(luò)立體化、貨物資金流通迅速化。 建議更換 XXX 號車 ,保證派送貨物及時暢通。而 XXX人員一直未能達(dá)到公司要求 ,對之有所改變 ,直接產(chǎn)生 XXX 部月銷售量波動較大。企業(yè)的競爭是人才的競爭 ,而人的各種意識、素質(zhì)等是由自身環(huán)境、教育等各種綜合因素決定的。 客觀上公司上層管理程序過于繁雜 ,影響各種計劃的迅速暢通 。年銷售年度已經(jīng)結(jié)束 ,伴隨而來的是新一輪充滿競爭和挑戰(zhàn)的一年 ,正因?yàn)楦偁幨菤埧岬墓ぷ鞑鸥哂刑魬?zhàn)性。管理上程序化程度不高 ,比較雜亂 。 通過分析主客觀原因 ,吸取失敗教訓(xùn) ,暴露并努力改變、解決問題 ,讓 XXX 成為一個符合公司長遠(yuǎn)目標(biāo)的良性健康的銷售 市場是 XXX 當(dāng)前目標(biāo)。 大 型賣場送貨頻繁、驗(yàn)收制度繁雜 ,而業(yè)務(wù)人員自已送貨 ,占據(jù)大量時間 ,造成工作效率低下 ,直接降低 XXX 集團(tuán)的服務(wù)質(zhì)量 ,損害企業(yè)形象。 針對以上問題 ,本人提出如下建議性方案 : 立即更換 XXX!尋求一個積極向上又有一定保管經(jīng)驗(yàn)的 XXX,改善工作環(huán)境 ,加速物流 ,提高效率。具體管理分析如下 : 一、縣級代理 :六縣市各一代理商 ,銷售相對比較平穩(wěn) ,產(chǎn)品在縣級市場也屬領(lǐng)導(dǎo)品牌地位 ,出樣較好 ,經(jīng)銷商配合程度較高 ,信譽(yù)也不錯 ,基本上能配合好公司的營銷方案。而此轉(zhuǎn)型期間 ,如何運(yùn)營將決定公司長期切身利益。 B、 XXX 將 XXX XXX 按正常 XXX 體系混亂 ,影響 XXX 銷售積極性。年主要以丹尼斯與金博大為主 ,整個管理差強(qiáng)人意 ,概括如下 :客情關(guān)系不夠好 。 四、中型 (連鎖 )超市 :目前經(jīng)營的有思達(dá)連鎖 61 個店 ,九頭崖 33 個店、科迪量販、惠美佳、美嘉美、鄭百大樓、花園量販、商業(yè)大廈及部分中型連鎖及單店中型 超市。 第三部分 :銷售費(fèi)用及銷售情況 XXX年完成銷售約 XXX萬左右 ,月平均銷售
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