市場(chǎng)營銷總監(jiān)工作總結(jié)-文庫吧
2024-10-19 02:35 本頁面
【正文】 XXX人員一直未能達(dá)到公司要求 ,對(duì)之有所改變 ,直接產(chǎn)生 XXX 部月銷售量波動(dòng)較大。 （使用請(qǐng)雙擊刪除頁眉文字） 專業(yè)好文檔為您 傾心 整理 ，謝謝使用 送貨車輛破舊不堪 ,經(jīng)常維修 ,一方面增加銷售費(fèi)用 ,一方面影響貨物流通 ,且人員安全未能得 到有效保障。 導(dǎo)購人員素質(zhì)參差不齊 ,沒有經(jīng)過統(tǒng)一培訓(xùn) ,缺乏企業(yè)理念與團(tuán)隊(duì)精神。 直銷部門管理不足 ,缺乏良好的直銷主管 ,人員不穩(wěn)定 ,較難招聘到好的直銷人員。以致直銷部門的銷售業(yè)績一直沒有一個(gè)較大的進(jìn)展。 針對(duì)以上問題 ,本人提出如下建議性方案 : 立即更換 XXX!尋求一個(gè)積極向上又有一定保管經(jīng)驗(yàn)的 XXX,改善工作環(huán)境 ,加速物流 ,提高效率。 改善 XXX 工作流程 ,建議增加人員 ,責(zé)任明確 ,更有效對(duì) XXX 部的 XXX 與XXX 進(jìn)行管理 ,加強(qiáng)對(duì) XXX 部內(nèi)務(wù)如財(cái)物、人員、住房等方面的監(jiān)督與管理。 尋求合格的 XXXXXX 人員 ,以使與 XXX 保持良好客情 ,加強(qiáng)合作 ,保持產(chǎn)品銷售的有序暢通 ,切實(shí)對(duì) XXX 促進(jìn)活動(dòng)進(jìn)行跟蹤 ,并做好各種銷售、促進(jìn)評(píng)估。 建議更換 XXX 號(hào)車 ,保證派送貨物及時(shí)暢通。 安排時(shí)間培訓(xùn)導(dǎo)購人員 ,以求有一個(gè)良好的工作狀態(tài)與企業(yè)形象。 重點(diǎn)治理 XXX 部門 ,考慮 XXX 主管合適人選 ,管幫帶好 XXX 人員 ,以擴(kuò)大產(chǎn)品占有率 ,促進(jìn)銷售擴(kuò)大影響。 期望公司能給予建議如何解決賣場(chǎng)業(yè)務(wù)人員自己送貨的難題 ,提高業(yè)務(wù)人員工作效率與工作積極性。 （使用請(qǐng)雙擊刪除頁眉文字） 專業(yè)好文檔為您 傾心 整理 ，謝謝使用 第二部分 :客戶管理 目前 XXX 基本上可分為五種客戶 :縣級(jí)代理、市 區(qū)代理、大型 (連鎖 )賣場(chǎng)、中型 (連鎖 )超市、直銷及團(tuán)購、勞?？蛻?。具體管理分析如下 : 一、縣級(jí)代理 :六縣市各一代理商 ,銷售相對(duì)比較平穩(wěn) ,產(chǎn)品在縣級(jí)市場(chǎng)也屬領(lǐng)導(dǎo)品牌地位 ,出樣較好 ,經(jīng)銷商配合程度較高 ,信譽(yù)也不錯(cuò) ,基本上能配合好公司的營銷方案。但有部分經(jīng)銷商流動(dòng)資金不足 (如 XXX、 XXX、 XXX 客戶 )。且所有客戶的銷售網(wǎng)絡(luò)都不是很健全 ,大部分網(wǎng)絡(luò)是終端超市且呈自然銷售狀態(tài) ,鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)幾乎沒有 ,縣城小店也存在很多銷售空白點(diǎn)。 針對(duì)如此一種狀況 ,對(duì)客戶宣傳 XXX營銷理念及與 XXX合作的發(fā)展前景 ,樹立其對(duì) XXX 及 XXX 產(chǎn)品的信心 ,然后分析其自身的管理、運(yùn)作方式上存在的弊端并與其達(dá)成合作上的共識(shí) ,減少其經(jīng)營品牌 ,盡量要求 XXX 產(chǎn)品專銷 ,指導(dǎo)經(jīng)銷商多渠道多級(jí)別價(jià)格體系銷售 ,使其做到產(chǎn)品系列化、網(wǎng)絡(luò)立體化、貨物資金流通迅速化。以達(dá)成 XXX 與客戶之間的“戰(zhàn)略伙伴關(guān)系”的雙贏局面。 二、市區(qū)代理 :目前有 XXX,其中存在極不穩(wěn)定因素 ,以下是本人 XXX 年月底針對(duì) XXX 所擬的一份“傳統(tǒng)通路銷售現(xiàn)狀” ,從本文當(dāng)中可見不穩(wěn)定因素之一斑 ,原文如下 : 【 XXX 區(qū)傳統(tǒng)通路即批發(fā)渠道銷售已基本步入正軌 ,整體銷售穩(wěn)步上升 ,肯定業(yè)績的同時(shí) ,不可否認(rèn) XXX 市場(chǎng)內(nèi)憂外患。面對(duì)如些現(xiàn)狀 ,只有直面缺點(diǎn) ,認(rèn)真做好市場(chǎng)基礎(chǔ)工作、發(fā)現(xiàn)問題客觀對(duì)待并及時(shí)調(diào)整才是根本 ,才能有一個(gè)長期穩(wěn)步
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1