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管理學(xué)院市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案(同名22307)(已修改)

2025-05-25 02:59 本頁面
 

【正文】 市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案一、專業(yè)名稱市場營銷二、專業(yè)代碼630701三、招生對象普通高中學(xué)校畢業(yè)生四、學(xué)制與學(xué)歷三年五、就業(yè)面向本專業(yè)畢業(yè)生主要面向各級各類工商企業(yè)或相關(guān)行業(yè)從事市場調(diào)研與開發(fā)、渠道開發(fā)與管理、策劃、銷售、客戶管理與服務(wù)等一線崗位。主要就業(yè)崗位:銷售崗位、策劃崗位。次要就業(yè)崗位:渠道開發(fā)與管理崗位、客戶管理與服務(wù)崗位。其他就業(yè)崗位:市場調(diào)研與開發(fā)崗位。六、培養(yǎng)目標(biāo)本專業(yè)培養(yǎng)擁護(hù)黨的基本路線,具有良好的職業(yè)道德和職業(yè)精神,掌握市場營銷的基本知識,具備良好的職業(yè)道德、創(chuàng)新精神和進(jìn)取精神,適應(yīng)現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要,熟悉產(chǎn)品銷售、策劃、客戶服務(wù)、營銷管理等基本知識,掌握市場營銷的理論與方法,具有較強(qiáng)的市場分析、調(diào)查、開拓能力和較熟練的營銷業(yè)務(wù)技能等多方面的能力和素質(zhì),面向各級各類工商企業(yè)或相關(guān)行業(yè)從事市場調(diào)研與開發(fā)、渠道開發(fā)與管理、銷售、策劃、客戶管理與服務(wù)等一線崗位需要的,德、智、體、美等綜合素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展的,具有一定創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識和能力的高素質(zhì)技術(shù)技能型人才。七、培養(yǎng)規(guī)格(一)知識要求通過理論教學(xué),本專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)具備以下知識:;;;;、談判的理論與技巧;; ;;、審查、簽約和國際貿(mào)易方面的有關(guān)知識; ; 、物流管理與配送常識; 、消費(fèi)行為分析、市場調(diào)查與預(yù)測等相關(guān)知識;、自強(qiáng)、擇業(yè)、創(chuàng)業(yè)意識。(二)能力要求通過實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)、技能考核和實(shí)訓(xùn)基地頂崗實(shí)習(xí),本專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)具備以下能力:、文字表達(dá)能力以及英語綜合運(yùn)用能力;、公關(guān)活動(dòng)能力及溝通人際關(guān)系的能力;;;、商務(wù)談判能力;、養(yǎng)護(hù)能力;;;;;。(三)素質(zhì)要求:學(xué)生應(yīng)遵紀(jì)守法,思想上積極要求進(jìn)步,具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神;:學(xué)生應(yīng)當(dāng)學(xué)好英語、計(jì)算機(jī),為專業(yè)課的學(xué)習(xí)和畢業(yè)后的知識提高奠定基礎(chǔ);:學(xué)生應(yīng)學(xué)好基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)理論和基本市場營銷理論知識,具備較強(qiáng)的管理實(shí)踐能力;:通過公共關(guān)系實(shí)務(wù)課程的學(xué)習(xí)和實(shí)際鍛煉,培養(yǎng)良好的待人接物的能力,具備良好的溝通能力。八、職業(yè)證書按照本專業(yè)制定的各項(xiàng)技能考核計(jì)劃,對學(xué)生進(jìn)行技能考核,成績記入學(xué)生課程成績。同時(shí)組織學(xué)生參加全國計(jì)算機(jī)信息高新技術(shù)(CITT)考試,取得操作員四級(中級)合格證書;組織學(xué)生參加山東省高職高專英語應(yīng)用能力考試,取得全國英語等級考試(三級)合格證書;組織學(xué)生參加普通話等級鑒定,取得普通話(二級乙等)等級證書。九、職業(yè)能力和職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)分析主要職業(yè)崗位代表性工作任務(wù)課程/學(xué)習(xí)領(lǐng)域市場調(diào)研與開發(fā)●市場調(diào)研與市場信息收集與分析●市場定位●產(chǎn)品定位●有效實(shí)施市場控制市場調(diào)查分析渠道開發(fā)與管理●新產(chǎn)品的開發(fā)、上市的渠道方式、渠道規(guī)劃●年度推廣計(jì)劃擬定●營業(yè)網(wǎng)的拓展渠道開發(fā)與管理策劃●市場推廣策劃●銷售方式策劃●渠道規(guī)劃設(shè)計(jì)●營業(yè)企劃●促銷策劃●廣告策劃●品牌管理營銷策劃銷售●收集客戶資料●開發(fā)新客戶●維護(hù)老客戶●鋪貨●銷售方式●完成年度銷售任務(wù)以及貨款回收市場營銷銷售管理商務(wù)談判與溝通客戶管理與服務(wù)●售前售后售中服務(wù)●客戶服務(wù)客戶關(guān)系管理十、課程結(jié)構(gòu)框架(頂崗實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文))5. 市場營銷專業(yè)技能課程專業(yè)基礎(chǔ)課程必修課:公共基礎(chǔ)課程專業(yè)選修課:1. 企業(yè)形象策劃/會(huì)計(jì)基礎(chǔ)2. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建與管理/醫(yī)藥代表培訓(xùn)3. 商務(wù)禮儀/會(huì)展策劃4. 汽車銷售經(jīng)理實(shí)務(wù)/醫(yī)藥商品經(jīng)營選修課:品德實(shí)踐素質(zhì)拓展拓展課程十一、專業(yè)(技能)課程課程名稱課程目標(biāo)教學(xué)內(nèi)容教學(xué)建議市場調(diào)查分析本課程旨在培養(yǎng)學(xué)生的認(rèn)識問題、分析問題、解決問題的能力。注重學(xué)生實(shí)際應(yīng)用技能,倡導(dǎo)學(xué)生在項(xiàng)目活動(dòng)中學(xué)會(huì)分析研究的技巧,培養(yǎng)學(xué)生具備市場調(diào)查分析的基本職業(yè)能力。市場調(diào)查方案的設(shè)計(jì)市場調(diào)查問卷設(shè)計(jì)抽樣調(diào)查方案設(shè)計(jì)實(shí)地調(diào)查的組織管理市場調(diào)查資料的整理市場調(diào)查報(bào)告的撰寫與匯報(bào)《市場調(diào)查分析》課程體現(xiàn)的職業(yè)性不夠強(qiáng)?!氛n程應(yīng)該更加貼近企業(yè),體現(xiàn)市場調(diào)查工作的職業(yè)性。但是,在課程開發(fā)的過程,由于一些因素的影響,企業(yè)專家參與的積極性不強(qiáng),導(dǎo)致課程的職業(yè)性不強(qiáng)。多學(xué)習(xí)專業(yè)課程開發(fā)的理論,進(jìn)一步探索專業(yè)課程
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