管理學(xué)院市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案(同名22307)(編輯修改稿)
2025-06-09 02:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 牌及品牌理論基礎(chǔ)上，主要圍繞“品牌定位、品牌建立、品牌發(fā)展、品牌傳播、品牌維護、品牌文化、品牌維護”等典型工作環(huán)節(jié)展開。以工學(xué)結(jié)合為切入點，基于工作過程，進行教學(xué)任務(wù)設(shè)計；構(gòu)建基于任務(wù)導(dǎo)向的課程框架；運用現(xiàn)代教育技術(shù)，提升教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量；采用靈活多樣的教學(xué)方法。營銷策劃本課程涵蓋了營銷策劃的基本內(nèi)容和方式方法等豐富理論知識；通過營銷策劃理論知識的學(xué)習(xí)，來提升學(xué)生的策劃的專業(yè)能力、營銷策劃的組織和管理能力；從而能幫助學(xué)生樹立正確的營銷策劃職業(yè)觀念,提高學(xué)生職業(yè)素質(zhì)。主要講授市場營銷策劃的內(nèi)容,包括營銷策劃的原理、營銷戰(zhàn)略策劃、營銷策劃的基本內(nèi)容及程序、產(chǎn)品、價格、渠道、廣告策劃的主要內(nèi)容和方法以及營銷策劃方案的撰寫等。該課程立足于實踐技能的掌握，堅持以提高學(xué)生職業(yè)素質(zhì)為基礎(chǔ)，以培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用能力、特別是溝通能力和實踐能力為主線，授課過程中通過創(chuàng)建情境，提高學(xué)生的營銷策劃綜合能力。團隊訓(xùn)練團隊成員通過身處其中的體驗和感受，通過導(dǎo)師的教練和引導(dǎo)，結(jié)合生活和工作中實際的案例，支持學(xué)員向內(nèi)挖掘自我解決問題的潛在能力；向外激發(fā)自我創(chuàng)造價值的更大可能性。從而避免企業(yè)和團隊成員在現(xiàn)實中靠“挫折”去成長而付出的巨大代價。同時并更有效地去達成企業(yè)和團隊的目標，創(chuàng)造最佳表現(xiàn)。溝通；團隊建設(shè)；信任；創(chuàng)造力；領(lǐng)導(dǎo)力；破冰；指尋學(xué)習(xí)；解決問題；自我挑戰(zhàn)團隊訓(xùn)練以小組為單位，通過在室內(nèi)、室外舉行多項團隊活動，小組成員通過溝通合作，達到鍛煉學(xué)生團隊意識的目的。認識實習(xí)通過實習(xí)實訓(xùn)，使學(xué)生了解市場調(diào)查程序，掌握企業(yè)的銷售經(jīng)營項目和內(nèi)容，分析企業(yè)營銷環(huán)境，分析市場環(huán)境對企業(yè)營銷活動的影響以及帶來的機遇和挑戰(zhàn)學(xué)習(xí)并運用各種調(diào)研方法進行調(diào)研。觀察營銷環(huán)境，了解企業(yè)市場營銷中的4P策略，實地深入調(diào)研。根據(jù)實習(xí)內(nèi)容完成實習(xí)總結(jié)，總結(jié)內(nèi)容有產(chǎn)品類型、競爭情況、品牌認知、企業(yè)商圈選擇等信息，并就調(diào)查結(jié)果提出品牌發(fā)展建議。建議增加認知實習(xí)課時，拓展認知實習(xí)的市場范圍；給予認知實習(xí)補貼，用于學(xué)生的問卷打印費用。企業(yè)管理沙盤模擬模擬企業(yè)實際運行狀況，讓學(xué)生在游戲般的訓(xùn)練中體驗完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬系統(tǒng)采用國際先進的商業(yè)模擬訓(xùn)練模式，學(xué)生分別經(jīng)營一家工業(yè)企業(yè)，在同一個市場環(huán)境條件下，按照同樣的規(guī)則條件，連續(xù)經(jīng)營6個年度，通過物理和電子沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財務(wù)管理、團隊協(xié)作、績效考核等多個方面。實訓(xùn)過程中由專任教師負責(zé)指導(dǎo)工作。安排有良好專業(yè)素養(yǎng)、責(zé)任心強和一定管理經(jīng)驗的教師擔(dān)任實訓(xùn)指導(dǎo)教師。指導(dǎo)老師應(yīng)按照實訓(xùn)計劃的內(nèi)容進度具體安排好每天的實訓(xùn)內(nèi)容，實訓(xùn)中隨時回答學(xué)生提出的問題，指導(dǎo)學(xué)生實際操作方法。市場營銷沙盤模擬通過情境營銷內(nèi)容，競賽市場信息分析、目標市場和目標客戶群的選擇、營銷策略策劃、會計報表分析等市場營銷核心技能。通過實訓(xùn)，全過程展示學(xué)生團隊合作精神，展示運用知識思維判斷問題的創(chuàng)新力，展示動態(tài)運用市場需求、競爭優(yōu)勢、目標市場、營銷策略組合、財務(wù)可行等營銷基本元素的基本功。根據(jù)所提供的背景資料，將班級分組分角色進行模擬練習(xí)：首先是目標市場的分析與選擇，通過購買市場調(diào)研報告，了解直銷客戶、批發(fā)商、 零售商的需求信息，確定目標市場，制定營銷計劃；然后根據(jù)定價目標、確定需求、估計成本、選擇定價方法，制定最終價格；根據(jù)之前的經(jīng)營狀況選擇多渠道組合營銷手段擴大銷售；采用不同的促銷策略擴大銷售額；同時謹慎掌握財務(wù)狀況保證盈利。實訓(xùn)過程中由專任教師負責(zé)指導(dǎo)工作。安排有良好專業(yè)素養(yǎng)、責(zé)任心強和一定管理經(jīng)驗的教師擔(dān)任實訓(xùn)指導(dǎo)教師。指導(dǎo)老師應(yīng)按照實訓(xùn)計劃的內(nèi)容進度具體安排好每天的實訓(xùn)內(nèi)容，實訓(xùn)中隨時回答學(xué)生提出的問題，指導(dǎo)學(xué)生實際操作方法。經(jīng)營決策模擬軟件定位于市場營銷專業(yè)學(xué)生學(xué)完專業(yè)課程之后的綜合實訓(xùn)或校內(nèi)實習(xí)使用，軟件以比賽的模式進行，強調(diào)運營決策，讓學(xué)生在走向社會之前把所學(xué)的理論知識與實踐更加有效結(jié)合。構(gòu)建了虛擬的企業(yè)運營環(huán)境，學(xué)生在虛擬的商業(yè)世界里獨立運營決策，在有限的時間里體驗企業(yè)運營全過程，幫助學(xué)生感受和提升企業(yè)管理意識。學(xué)生作為一名創(chuàng)業(yè)初期的生產(chǎn)型企業(yè)CEO，為企業(yè)制定未來6年的經(jīng)營規(guī)劃、擬定每年度經(jīng)營目標，在目標市場與其他公司競爭，運營過程中體現(xiàn)技術(shù)、產(chǎn)品、市場、資本在企業(yè)運營中的相互作用。實訓(xùn)過程中由專任教師負責(zé)指導(dǎo)工作。安排有良好專業(yè)素養(yǎng)、責(zé)任心強和一定管理經(jīng)驗的教師擔(dān)任實訓(xùn)指導(dǎo)教師。指導(dǎo)老師應(yīng)按照實訓(xùn)計劃的內(nèi)容進度具體安排好每天的實訓(xùn)內(nèi)容，實訓(xùn)中隨時回答學(xué)生提出的問題，指導(dǎo)學(xué)生實際操作方法。畢業(yè)實踐（頂崗實習(xí)、畢業(yè)設(shè)計（論文））通過直接參與營銷實務(wù)操作，使學(xué)生盡快適應(yīng)社會對營銷人才的實際要求，并為學(xué)生畢業(yè)
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