管理學院市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案(同名22307)-wenkub
2023-05-28 02:59:32 本頁面
【正文】 發(fā)與管理通過介紹營銷渠道的基本概念和基本理論，討論營銷渠道管理的特點，講解營銷渠道的設計方法，以及營銷渠道的組織、領導、激勵和控制方法。商務談判與溝通通過本課程的學習。客戶關系管理要求學生在學習客戶關系管理理論的同時，掌握客戶組合分析、客戶信息庫構建、客戶價值設計、客戶周期管理的方法和思路，具備分析客戶組合、構建客戶信息庫、設計客戶價值、管理客戶周期的能力。突出專業(yè)技能培養(yǎng)目標，最大限度的應用實踐教學，利用學校實訓室，注重對學生實際操作能力的訓練，強化案例和流程教學，讓學生邊學變練，通過小組討論、案例分析、情景模擬等方式激發(fā)學生興趣，增強教學效果。難點是：理解掌握并能靈活運用各種推銷方法來進行具體推銷。在進行市場調研、網站建設等實訓內容時，結合專業(yè)方向有不現(xiàn)的要求，提高學生的工作適應性。營銷策劃本課程涵蓋了營銷策劃的基本內容和方式方法等豐富理論知識；通過營銷策劃理論知識的學習，來提升學生的策劃的專業(yè)能力、營銷策劃的組織和管理能力；從而能幫助學生樹立正確的營銷策劃職業(yè)觀念,提高學生職業(yè)素質。從而避免企業(yè)和團隊成員在現(xiàn)實中靠“挫折”去成長而付出的巨大代價。觀察營銷環(huán)境，了解企業(yè)市場營銷中的4P策略，實地深入調研。企業(yè)經營沙盤模擬系統(tǒng)采用國際先進的商業(yè)模擬訓練模式，學生分別經營一家工業(yè)企業(yè)，在同一個市場環(huán)境條件下，按照同樣的規(guī)則條件，連續(xù)經營6個年度，通過物理和電子沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，內容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產品研發(fā)、生產、市場、銷售、財務管理、團隊協(xié)作、績效考核等多個方面。市場營銷沙盤模擬通過情境營銷內容，競賽市場信息分析、目標市場和目標客戶群的選擇、營銷策略策劃、會計報表分析等市場營銷核心技能。安排有良好專業(yè)素養(yǎng)、責任心強和一定管理經驗的教師擔任實訓指導教師。學生作為一名創(chuàng)業(yè)初期的生產型企業(yè)CEO，為企業(yè)制定未來6年的經營規(guī)劃、擬定每年度經營目標，在目標市場與其他公司競爭，運營過程中體現(xiàn)技術、產品、市場、資本在企業(yè)運營中的相互作用。畢業(yè)實踐（頂崗實習、畢業(yè)設計（論文））通過直接參與營銷實務操作，使學生盡快適應社會對營銷人才的實際要求，并為學生畢業(yè)后擇業(yè)和今后的職業(yè)定位創(chuàng)造條件。進一步優(yōu)化實踐教學計劃十二、教學時間安排及課時建議內容周數學年教學（含理實一體教學及專門化集中實訓）復習考試機動假期全年周數一36221252二36221252三38（其中，畢業(yè)頂崗實習20周）11545市場營銷專業(yè)授課計劃安排表課程類別序號課程名稱考核方式學分總學時理論學時實踐學時按學年、學期教學進程安排（周學時/教學周數）考試證書考試考查第一學年第二學年第三學年12345615 17 16 16 18 20公共基礎課程公共必修課程1思想道德修養(yǎng)與法律基礎√35446832毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系√4726210223軍事理論√11818014大學生安全教育√15應用文寫作√236142226經濟數學√4727247大學英語√814410044448體育與健康√272864229計算機文化基礎√4723636410形勢與政策√111心理健康教育√112普通話√113職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)指導√214大學生KAB創(chuàng)業(yè)基礎√118991小 計35558365193131422公共選修課程√7112565622
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