最新市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案-wenkub
2022-11-27 05:39:11 本頁面
【正文】 業(yè)政策和信息 ， 向 客戶 管理層提出建議。 促銷 策劃 崗位 主要 任務 為： 根據(jù)企業(yè)整體規(guī)劃，組織實施 不同時間的 促銷活動 ， 擬訂各種 促銷方案，并監(jiān)督各種促銷方案的實施與效果評估 。 客戶管理 崗位 主要工作有： 進行有效的客戶管理和溝通，了解并分析客戶 需求情況，進行維護客戶的方案規(guī)劃 ， 發(fā)展、維護良好的客戶關(guān)系 ； 建立售后服務信息管理系統(tǒng)（客戶服務檔案、質(zhì)量跟蹤及信息反饋）。如網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展給市場調(diào)查資料的收集 以及營銷活動的實施方面帶來的變革與發(fā)展。 （四） 教學內(nèi)容定位分析 本 專業(yè)遵循“能力本位、工學結(jié)合、校企合作、持續(xù)發(fā)展”的高職教育教學理念， 借助 社會行業(yè)方面的專家 力量，在 對職業(yè)崗位進行 分析 的基礎(chǔ)上 ，運用勞動管理科學的有關(guān)理論對 市場營銷職業(yè) 工作進行定位。 四、學制與學歷 學制三年。 七、課程路線與體系 4 市場調(diào)研 產(chǎn)品管理 市場調(diào)查方案的制定 市場調(diào)查的組織與實施 191102 產(chǎn)品開發(fā)與管理 產(chǎn)品調(diào)研 調(diào)研的組織與實施 產(chǎn)品調(diào)研 191101 市場調(diào)查與分析 市場調(diào)查報告的編寫與跟蹤 產(chǎn)品管理 廣告調(diào)研 廣告策劃與制作 191103 廣告策劃與創(chuàng)作 產(chǎn)品開發(fā) 廣告調(diào)研 公關(guān)調(diào)研 191104 公關(guān)策劃 廣告策劃 191106 促銷策劃與實施 廣告制作 公關(guān)策劃 傳播溝通 促銷方案制定與實施 促銷策劃 促銷實施 渠道規(guī)劃 191107 渠道開發(fā)與管理 產(chǎn)品開發(fā)與管理 渠道管理與控 制 客戶開發(fā) 客戶開發(fā)與維護 191109 商品推銷 校內(nèi)崗位仿真實訓 職業(yè)認知實訓 （崗位工作任務內(nèi)容、流程、環(huán)境、工具等認知） 理實一體課程 校內(nèi)仿真實訓 校外頂崗實習 191201 營銷模擬操作 191202 ERP 沙盤 對抗訓 練 191203 外貿(mào)業(yè)務操作 客戶服務與管理 商品運輸與管理 店面管理 渠道規(guī)劃與管理 191301 營銷 頂崗 模擬崗位工作任務 崗位 專業(yè)學習領(lǐng)域 基礎(chǔ)學習領(lǐng)域 素質(zhì)拓展領(lǐng)域 典型工作任務 行動領(lǐng)域 廣告策劃 公關(guān)策 劃 促銷策劃 渠道管理 店面管理 店面銷售管理 公關(guān)策劃與實施 銷售代表 客戶維護 客戶管理 客戶 服務 呼叫中心管理 物流管理 商品運輸 倉儲管理 物 流配送 191105 溝通傳播 191108 店面銷售與管理 191110 客戶管理 191111 物流配送 191204 電子商務操作 191205 辦公自動化操作 文化基礎(chǔ)課 程 政治思想課 程 002101 思想道德修養(yǎng)與法律從基礎(chǔ) 002102 思想 與理論體系概論 002103 形勢與政策 002201 計算機基礎(chǔ)知識應用 002202 大學語文 002203 經(jīng)濟數(shù)學 002301 會計基礎(chǔ)知識 002302 經(jīng)濟學營銷應用 專業(yè)基礎(chǔ)課 程 002303 營銷法規(guī)應用 002304 營銷統(tǒng)計方法訓練 002305 營銷網(wǎng)絡(luò)應用 002306 營銷職業(yè)認知 002307 營銷文書寫作 002308 營銷管理實踐 校本課程 人文素質(zhì)課程 002309 財政與金融 003101 溝通技巧 003102 團隊協(xié)作 003103 營銷禮儀 003104 終身學習技能 003105 會議管理 003106 職業(yè)生涯規(guī)劃 003201 中國傳統(tǒng)文化 003202 山西歷史文化 003203 晉商文化 003204 藝術(shù)欣賞 002204 實用英語 002205 體育 002206 軍事教育與訓練 002104 馬克思主義哲學 002206 心理健康與教育 5 八、核心課程基本內(nèi)容 學習領(lǐng)域課程名稱 191101市場調(diào)查與分析 學 期 第 三學期 學 時 72課時 職業(yè)能力要求 在市場調(diào)查工作中，具備與他人交往、合作、共同生活和工作的能力，包括工作中的人際交流 (伙伴式的交流方式、利益沖突的處理等 )、公共關(guān)系 (與同齡人相處的能力、在小組工作中的合作能力、交流與協(xié)商的能力、批評與自我批評的能力 )、勞動組織能力 (企業(yè)機構(gòu)組織和生產(chǎn)作業(yè)組織 ,勞動安全等 )、群眾意識和社會責任心。 學習目標 本學習領(lǐng)域通過情境設(shè)計，將市場調(diào)查與分析職業(yè)工作過程知識系統(tǒng)地融于活動全過程。 學生在教師指導下，或者借助工作手冊，制定產(chǎn)品市場調(diào)查與分析系統(tǒng)工作計劃，并能夠在調(diào)查分析實施中，隨時進行檢查與反饋。 6 學習領(lǐng)域課程名稱 191102產(chǎn)品開 發(fā)與管理 學 期 第三學期 學 時 72課時 職業(yè)能力要求 在產(chǎn)品開發(fā) 與管理 工作中，具備與他人交往、合作、共同生活和工作的能力，包括工作中的人際交流 (伙伴式的交流方式、利益沖突的處理等 )、公共關(guān)系 (與同齡人相處的能力、在小組工作中的合作能力、交流與協(xié)商的能力、批評與自我批評的能力 )、勞動組織能力 (企業(yè)機構(gòu)組織和生產(chǎn)作業(yè)組織 ,勞動安全等 )、群眾意識和社會責任心。 學習目標 本學習領(lǐng)域 通過情境設(shè)計，將產(chǎn)品開發(fā)與管理職業(yè)工作過程知識系統(tǒng)地融于活動全過程。 學生在教師指導下，或者借助工作手冊，制定產(chǎn)品市場調(diào)查與分析系統(tǒng)工作計劃，并能夠在調(diào)查分析實施中，隨時進行檢查與反饋。 7 學習領(lǐng)域課程名稱 191103廣告策劃與創(chuàng)作 學 期 第三學期 學 時 72課時 職業(yè)能力要求 在廣告策劃與創(chuàng)作中，能夠與同事進行合作，善于處理集體工作中的人際關(guān)系，具有群眾意識和社會責任感。同時，對廣告策劃與創(chuàng)作工作形成整體性的認識。在此基礎(chǔ)上，能對計劃實施中出現(xiàn)的問題進行檢查與反饋。 能組織小型活動的策劃工作，對活動效果進行基本預測。 整體認識公關(guān)策劃工作。 9 學習領(lǐng)域課程名稱 191106促銷策劃與實施 學 期 第四學期 學 時 68課時 職業(yè)能力要求 能夠進行促銷調(diào)查與分析。 能夠熟練運用不同促銷工具，并認識其利弊。 學習內(nèi)容 在教師指導下，進行企業(yè)促銷環(huán)境調(diào)查，分析調(diào)查資料，并完成調(diào)查報告。 10 學習領(lǐng)域課程名稱 191107渠道開發(fā)與管理 學 期 第五學期 學 時 54課時 職業(yè)能力要求 具備與他人協(xié)作的能力，能夠與不同人士有效溝通。 有效的語言表達能力，文字總結(jié)與歸納能力。 學習目標主要表現(xiàn)在以下方面： 熟練制定有效的渠道開發(fā)與管理方案，并能夠組織實施相關(guān)活動。 對營銷渠 道日常行為中發(fā)生的沖突進行管理，對老客戶進行維護，避免竄貨情形的發(fā)生。 具有資訊、數(shù)據(jù)的駕馭能力及 市場調(diào)查與分析能力 ，有一定的藝術(shù)鑒賞能力和審美情趣。 能夠?qū)⒌湫桶咐鉀Q方案運用于一般營銷職業(yè)活動。 進行 店面的 組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計以及人員的配置與激勵。 學習 相對應的管理信息系統(tǒng)的具體操作。 具備推銷員自我管理的能力、客戶管理 與服務能力。 學習目標 能夠面對不同的顧客類型、顧客需求，有針對性地采取不同的推銷方法。
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