【文章內(nèi)容簡介】 訓(xùn)練、課程設(shè)計、職業(yè)技能證書專項實訓(xùn)等；綜合實踐通過綜合性實訓(xùn)環(huán)境，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生熟練掌握專業(yè)技能和處理問題的綜合技巧，主要包括頂崗實習(xí)、畢業(yè)設(shè)計等。市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)體系構(gòu)成實踐教學(xué)模塊實踐教學(xué)環(huán)節(jié)基本技能實踐市場營銷認(rèn)知實習(xí)與綜合實訓(xùn)，教學(xué)目的是掌握市場營銷基本知識，掌握市場營銷的核心理念、運作方法。市場調(diào)研實習(xí)目的是制定調(diào)研計劃、市場需求調(diào)查、購買者調(diào)查、價格調(diào)查、分銷調(diào)查、市場競爭調(diào)查、促銷調(diào)查、編寫調(diào)查報告、收集各類市場情報及相關(guān)行業(yè)政策與信息等，掌握調(diào)研的方法、訓(xùn)練同學(xué)們的觀察能力。崗位（群）能力實踐職業(yè)資格證書(營銷師三級）綜合實踐通過畢業(yè)實習(xí)，綜合考察學(xué)生運用所學(xué)知識分析問題、解決問題及提高學(xué)生動手操作能力的一個重要手段，也是對學(xué)生在校期間學(xué)習(xí)成果的綜合性的總結(jié)，對于培養(yǎng)學(xué)生初步的科學(xué)研究能力，提高其綜合運用所學(xué)知識分析問題、解決問題的能力有重要意義。專業(yè)核心課程（核心課程應(yīng)涵蓋專業(yè)統(tǒng)測課程）核心課程的設(shè)立體現(xiàn)職業(yè)教育的特色，專業(yè)教學(xué)結(jié)合中職培養(yǎng)方案，整合在內(nèi)容上存在交叉和重疊的課程，以模塊化、職業(yè)化的課程設(shè)置來迅速適應(yīng)職業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，實踐教學(xué)內(nèi)容貫穿專業(yè)教育的全過程。本專業(yè)設(shè)立的核心課程有：市場營銷、市場調(diào)查與預(yù)測、商務(wù)談判、現(xiàn)代推銷技術(shù)（作為核心課程實施至2014年秋結(jié)束）、客戶關(guān)系管理（作為核心課程從2014年秋開始實施）四門課程。（1）《市場營銷》課程描述模塊模塊1：市場營銷基礎(chǔ)理論模塊2： 市場營銷基礎(chǔ)實訓(xùn)學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握市場營銷基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能；熟悉相關(guān)經(jīng)濟(jì)法規(guī)、政策；具有一定的市場調(diào)查研究、市場開發(fā)和促銷等市場營銷工作必備的能力。本實訓(xùn)立足于中高銜接人才培養(yǎng)目標(biāo)，從市場營銷學(xué)的特性出發(fā)，強調(diào)理論聯(lián)系實際，以教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體的體驗式教學(xué)法；培養(yǎng)學(xué)生動手能力、實踐能力與創(chuàng)新精神；調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，激發(fā)學(xué)生的潛能；并在此過程中將課程中相關(guān)理論付諸于實踐。學(xué)習(xí)內(nèi)容第一章 市場營銷概述第二章 企業(yè)營銷環(huán)境分析第三章 購買行為分析第四章 市場信息第五章 市場細(xì)分第六章 目標(biāo)市場與市場定位第七章 產(chǎn)品策略第八章 定價策略第九章 分銷渠道策略第十章 促銷策略第十一章 市場營銷因素組合第十二章 網(wǎng)絡(luò)營銷第十三章 營銷綜合技能訓(xùn)練案例一:低成本定位—美國西南航空成功的秘訣案例二：從蘋果的品牌實戰(zhàn)談饑餓營銷策略案例三：光彩四溢的夏奈爾（CHANEL)案例四：汽車網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析——以上海大眾汽車官方網(wǎng)站為例案例五：芭比娃娃從商業(yè)玩偶到價值符號的蛻變備注：詳見《市場營銷基礎(chǔ)實訓(xùn)》媒介網(wǎng)絡(luò)、多媒體、理實一體化教室學(xué)生要求需要具備經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)知識，如對市場、產(chǎn)品等知識有基本了解。教師要求具備經(jīng)濟(jì)學(xué)理論基礎(chǔ)、掌握市場營銷理論知識，熟知相關(guān)企業(yè)案例。教學(xué)方法和手段深入淺出，理論與實踐相結(jié)合的教學(xué)方法?？己伺c評價建議：自評、互評（占20%）出勤、抽查、提問項目總結(jié)（占20%）閉卷考核（占40%）實訓(xùn)考核（占20%）實施階段第3學(xué)期（2）《市場調(diào)查與預(yù)測》課程描述模塊模塊1：市場調(diào)查與預(yù)測理論模塊2：市場調(diào)研實訓(xùn)學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握市場調(diào)查及預(yù)測在企業(yè)經(jīng)營管理和市場營銷活動中的重要作用，學(xué)會通過市場調(diào)研，收集市場信息，把握市場變化動態(tài)；掌握市場預(yù)測的基本理論和常用的預(yù)測方法和技術(shù)，從而培養(yǎng)學(xué)生理解和分析問題的能力以及從事調(diào)查研究、預(yù)測市場的實際工作能力。本實訓(xùn)環(huán)節(jié)通過學(xué)生對市場調(diào)查和市場預(yù)測的基本理論與常用方法、技術(shù)的結(jié)合，重點培養(yǎng)學(xué)生四大基本能力：調(diào)查方案設(shè)計能力、調(diào)查資料收集、整理與分析能力、調(diào)查報告撰寫能力和創(chuàng)造性運用資料能力。實現(xiàn)從認(rèn)識到設(shè)計到實施到運用的一體化訓(xùn)練。學(xué)習(xí)內(nèi)容第一章 市場調(diào)查和預(yù)測及其作用；第二章 市場調(diào)查的方式和步驟；第三章 市場抽樣調(diào)查；第四章 文案調(diào)查法；第五章 市場觀察法和訪問法；第六章 市場問卷調(diào)查法；第七章 市場實驗調(diào)查法和態(tài)度測量表法；第八章 市場預(yù)測的類型和步驟；第九章 判斷分析市場預(yù)測法；第十章 時間序列市場預(yù)測法（一）；第十一章 時間序列市場預(yù)測法（二）；第十二章 相關(guān)回歸分析市場預(yù)測法 媒介 網(wǎng)絡(luò)、多媒體、理實一體化教室學(xué)生要求 需要具備市場營銷、經(jīng)濟(jì)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)基礎(chǔ)知識，對市場、產(chǎn)品等有基本的了解。教師要求 掌握市場市場調(diào)查、預(yù)測、營銷、統(tǒng)計等相關(guān)理論知識，熟知企業(yè)案例。教學(xué)方法和手段 結(jié)合中高銜接學(xué)生的特點，在教學(xué)過程中應(yīng)改變傳統(tǒng)的單純課堂講解模式，積極探討理論和實踐教學(xué)緊密結(jié)合的模式，從而培養(yǎng)學(xué)生分析問題的能力及從事調(diào)查研究、預(yù)測市場的實際工作能力?？己伺c評價建議：自評、互評（占20%）出勤、抽查、提問項目總結(jié)（占20%）閉卷考核（占40%）實訓(xùn)考核（占20%）實施階段第4學(xué)期（3）《商務(wù)談判》課程描述模塊模塊1：商務(wù)談判理論模塊2：商務(wù)談判課程實訓(xùn)學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握商務(wù)談判的基本原理和相關(guān)知識；有效、系統(tǒng)地計劃和準(zhǔn)備一個商務(wù)談判；認(rèn)識并提高參加商務(wù)談判的優(yōu)勢；熟悉并能創(chuàng)造性地運用談判的策略和技巧； 有效地主持商務(wù)談判及領(lǐng)導(dǎo)談判團(tuán)隊。通過實訓(xùn)培養(yǎng)學(xué)生的商務(wù)談判規(guī)則知識水平，以及商務(wù)談判技巧，提高大學(xué)生的談判能力和專業(yè)知識；通過模擬談判對抗賽，給選手一次談判的真實體驗；順應(yīng)人才發(fā)展要求，增強學(xué)生職業(yè)競爭能力，推動中高銜接學(xué)生就業(yè)學(xué)習(xí)內(nèi)容第一章 商務(wù)談判導(dǎo)論第二章 商務(wù)談判計劃與管理第三章 商務(wù)談判的原則與要領(lǐng)第四章 談判開局與實質(zhì)磋商第五章 較量過程中的談判策略第六章 協(xié)調(diào)過程中的談判技巧第七章 價格談判第八章 商務(wù)談判的結(jié)束第九章 國際商務(wù)談判第十章 談判中常犯的錯誤及常見問題的處理實訓(xùn)項目一：商務(wù)談判的禮儀實訓(xùn)項目二：商務(wù)談判基本技能實踐實訓(xùn)項目三：談判的磋商階段實訓(xùn)項目四：談判的終局階段實訓(xùn)項目五：談判總結(jié)實訓(xùn)項目六：上網(wǎng)瀏覽有關(guān)公司及其談判實例的相關(guān)網(wǎng)站實訓(xùn)項目七：邀請有談判經(jīng)驗的相關(guān)人員做實例報告進(jìn)行指導(dǎo)實訓(xùn)項目八：在困境中和強手周旋的能力實訓(xùn)項