管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)(編輯修改稿)
2025-08-11 02:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 訓(xùn)練、課程設(shè)計(jì)、職業(yè)技能證書(shū)專(zhuān)項(xiàng)實(shí)訓(xùn)等；綜合實(shí)踐通過(guò)綜合性實(shí)訓(xùn)環(huán)境，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生熟練掌握專(zhuān)業(yè)技能和處理問(wèn)題的綜合技巧，主要包括頂崗實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)等。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系構(gòu)成實(shí)踐教學(xué)模塊實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)基本技能實(shí)踐市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知實(shí)習(xí)與綜合實(shí)訓(xùn)，教學(xué)目的是掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本知識(shí)，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心理念、運(yùn)作方法。市場(chǎng)調(diào)研實(shí)習(xí)目的是制定調(diào)研計(jì)劃、市場(chǎng)需求調(diào)查、購(gòu)買(mǎi)者調(diào)查、價(jià)格調(diào)查、分銷(xiāo)調(diào)查、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查、促銷(xiāo)調(diào)查、編寫(xiě)調(diào)查報(bào)告、收集各類(lèi)市場(chǎng)情報(bào)及相關(guān)行業(yè)政策與信息等，掌握調(diào)研的方法、訓(xùn)練同學(xué)們的觀察能力。崗位（群）能力實(shí)踐職業(yè)資格證書(shū)(營(yíng)銷(xiāo)師三級(jí)）綜合實(shí)踐通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，綜合考察學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題及提高學(xué)生動(dòng)手操作能力的一個(gè)重要手段，也是對(duì)學(xué)生在校期間學(xué)習(xí)成果的綜合性的總結(jié)，對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生初步的科學(xué)研究能力，提高其綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力有重要意義。專(zhuān)業(yè)核心課程（核心課程應(yīng)涵蓋專(zhuān)業(yè)統(tǒng)測(cè)課程）核心課程的設(shè)立體現(xiàn)職業(yè)教育的特色，專(zhuān)業(yè)教學(xué)結(jié)合中職培養(yǎng)方案，整合在內(nèi)容上存在交叉和重疊的課程，以模塊化、職業(yè)化的課程設(shè)置來(lái)迅速適應(yīng)職業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容貫穿專(zhuān)業(yè)教育的全過(guò)程。本專(zhuān)業(yè)設(shè)立的核心課程有：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、商務(wù)談判、現(xiàn)代推銷(xiāo)技術(shù)（作為核心課程實(shí)施至2014年秋結(jié)束）、客戶關(guān)系管理（作為核心課程從2014年秋開(kāi)始實(shí)施）四門(mén)課程。（1）《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程描述模塊模塊1：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)理論模塊2： 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能；熟悉相關(guān)經(jīng)濟(jì)法規(guī)、政策；具有一定的市場(chǎng)調(diào)查研究、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和促銷(xiāo)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作必備的能力。本實(shí)訓(xùn)立足于中高銜接人才培養(yǎng)目標(biāo)，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的特性出發(fā)，強(qiáng)調(diào)理論聯(lián)系實(shí)際，以教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體的體驗(yàn)式教學(xué)法；培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手能力、實(shí)踐能力與創(chuàng)新精神；調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，激發(fā)學(xué)生的潛能；并在此過(guò)程中將課程中相關(guān)理論付諸于實(shí)踐。學(xué)習(xí)內(nèi)容第一章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述第二章 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析第三章 購(gòu)買(mǎi)行為分析第四章 市場(chǎng)信息第五章 市場(chǎng)細(xì)分第六章 目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位第七章 產(chǎn)品策略第八章 定價(jià)策略第九章 分銷(xiāo)渠道策略第十章 促銷(xiāo)策略第十一章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素組合第十二章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)第十三章 營(yíng)銷(xiāo)綜合技能訓(xùn)練案例一:低成本定位—美國(guó)西南航空成功的秘訣案例二：從蘋(píng)果的品牌實(shí)戰(zhàn)談饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略案例三：光彩四溢的夏奈爾（CHANEL)案例四：汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略分析——以上海大眾汽車(chē)官方網(wǎng)站為例案例五：芭比娃娃從商業(yè)玩偶到價(jià)值符號(hào)的蛻變備注：詳見(jiàn)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)》媒介網(wǎng)絡(luò)、多媒體、理實(shí)一體化教室學(xué)生要求需要具備經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)，如對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品等知識(shí)有基本了解。教師要求具備經(jīng)濟(jì)學(xué)理論基礎(chǔ)、掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)，熟知相關(guān)企業(yè)案例。教學(xué)方法和手段深入淺出，理論與實(shí)踐相結(jié)合的教學(xué)方法?？己伺c評(píng)價(jià)建議：自評(píng)、互評(píng)（占20%）出勤、抽查、提問(wèn)項(xiàng)目總結(jié)（占20%）閉卷考核（占40%）實(shí)訓(xùn)考核（占20%）實(shí)施階段第3學(xué)期（2）《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》課程描述模塊模塊1：市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)理論模塊2：市場(chǎng)調(diào)研實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的重要作用，學(xué)會(huì)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，把握市場(chǎng)變化動(dòng)態(tài)；掌握市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本理論和常用的預(yù)測(cè)方法和技術(shù)，從而培養(yǎng)學(xué)生理解和分析問(wèn)題的能力以及從事調(diào)查研究、預(yù)測(cè)市場(chǎng)的實(shí)際工作能力。本實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)通過(guò)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本理論與常用方法、技術(shù)的結(jié)合，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生四大基本能力：調(diào)查方案設(shè)計(jì)能力、調(diào)查資料收集、整理與分析能力、調(diào)查報(bào)告撰寫(xiě)能力和創(chuàng)造性運(yùn)用資料能力。實(shí)現(xiàn)從認(rèn)識(shí)到設(shè)計(jì)到實(shí)施到運(yùn)用的一體化訓(xùn)練。學(xué)習(xí)內(nèi)容第一章 市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)及其作用；第二章 市場(chǎng)調(diào)查的方式和步驟；第三章 市場(chǎng)抽樣調(diào)查；第四章 文案調(diào)查法；第五章 市場(chǎng)觀察法和訪問(wèn)法；第六章 市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查法；第七章 市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)調(diào)查法和態(tài)度測(cè)量表法；第八章 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的類(lèi)型和步驟；第九章 判斷分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)法；第十章 時(shí)間序列市場(chǎng)預(yù)測(cè)法（一）；第十一章 時(shí)間序列市場(chǎng)預(yù)測(cè)法（二）；第十二章 相關(guān)回歸分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)法 媒介 網(wǎng)絡(luò)、多媒體、理實(shí)一體化教室學(xué)生要求 需要具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)，對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品等有基本的了解。教師要求 掌握市場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)、營(yíng)銷(xiāo)、統(tǒng)計(jì)等相關(guān)理論知識(shí)，熟知企業(yè)案例。教學(xué)方法和手段 結(jié)合中高銜接學(xué)生的特點(diǎn)，在教學(xué)過(guò)程中應(yīng)改變傳統(tǒng)的單純課堂講解模式，積極探討理論和實(shí)踐教學(xué)緊密結(jié)合的模式，從而培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題的能力及從事調(diào)查研究、預(yù)測(cè)市場(chǎng)的實(shí)際工作能力?？己伺c評(píng)價(jià)建議：自評(píng)、互評(píng)（占20%）出勤、抽查、提問(wèn)項(xiàng)目總結(jié)（占20%）閉卷考核（占40%）實(shí)訓(xùn)考核（占20%）實(shí)施階段第4學(xué)期（3）《商務(wù)談判》課程描述模塊模塊1：商務(wù)談判理論模塊2：商務(wù)談判課程實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握商務(wù)談判的基本原理和相關(guān)知識(shí)；有效、系統(tǒng)地計(jì)劃和準(zhǔn)備一個(gè)商務(wù)談判；認(rèn)識(shí)并提高參加商務(wù)談判的優(yōu)勢(shì)；熟悉并能創(chuàng)造性地運(yùn)用談判的策略和技巧； 有效地主持商務(wù)談判及領(lǐng)導(dǎo)談判團(tuán)隊(duì)。通過(guò)實(shí)訓(xùn)培養(yǎng)學(xué)生的商務(wù)談判規(guī)則知識(shí)水平，以及商務(wù)談判技巧，提高大學(xué)生的談判能力和專(zhuān)業(yè)知識(shí)；通過(guò)模擬談判對(duì)抗賽，給選手一次談判的真實(shí)體驗(yàn)；順應(yīng)人才發(fā)展要求，增強(qiáng)學(xué)生職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，推動(dòng)中高銜接學(xué)生就業(yè)學(xué)習(xí)內(nèi)容第一章 商務(wù)談判導(dǎo)論第二章 商務(wù)談判計(jì)劃與管理第三章 商務(wù)談判的原則與要領(lǐng)第四章 談判開(kāi)局與實(shí)質(zhì)磋商第五章 較量過(guò)程中的談判策略第六章 協(xié)調(diào)過(guò)程中的談判技巧第七章 價(jià)格談判第八章 商務(wù)談判的結(jié)束第九章 國(guó)際商務(wù)談判第十章 談判中常犯的錯(cuò)誤及常見(jiàn)問(wèn)題的處理實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目一：商務(wù)談判的禮儀實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目二：商務(wù)談判基本技能實(shí)踐實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目三：談判的磋商階段實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目四：談判的終局階段實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目五：談判總結(jié)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目六：上網(wǎng)瀏覽有關(guān)公司及其談判實(shí)例的相關(guān)網(wǎng)站實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目七：邀請(qǐng)有談判經(jīng)驗(yàn)的相關(guān)人員做實(shí)例報(bào)告進(jìn)行指導(dǎo)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目八：在困境中和強(qiáng)手周旋的能力實(shí)訓(xùn)項(xiàng)
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