茶葉市場營銷推廣方案-wenkub
2022-11-01 12:49:59 本頁面
【正文】 年過節(jié)送禮必備 “ 煙酒茶 ” ，將茶視為維護關(guān)系、聯(lián)絡(luò)感情之物。而是更注重“品”，茶水入口之時，更加會給人們帶來一種寧靜致遠、煩惱全無的悠然心境，平和、淡然的中庸之道就是 溧峰 所希望帶給大家的。 溧峰 的經(jīng)營理念是“飲出生活甘苦，品味生活真諦 ”，消費者對于茶文化的感知是 溧峰 所追求的。 品牌分析 茶葉作為一種飲料，從唐朝開始，流傳到我國西北各個少數(shù)名族地區(qū)，成為當(dāng)?shù)厝嗣裆?活的必需品，“一日無茶則滯，三日無茶則病”。 微觀環(huán)境 微觀營銷環(huán)境是直接制約和影響企業(yè)營銷活動的力量和因素，企業(yè)必須對微觀環(huán)境營銷進行分析。近年 來，隨著我國整個宏觀經(jīng)濟的持續(xù)快速增長， 茶 行業(yè)取得前所未有的發(fā)展，成為拉動我國食品工業(yè)快速發(fā)展的主要動力之一。不少 茶廠家為此確定了減肥茶、明目茶、消食茶等多個保健養(yǎng)生 的產(chǎn)品概念，既是順應(yīng)“ 中國市場 飲料發(fā)展的必然方向 ”，也是豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、擴大消費群體的重要舉措。 外部環(huán)境的分析與掃描 ： 宏觀環(huán)境 一個國家或地區(qū)的 、總?cè)丝跀?shù)量多少，是衡量市場潛在容量的重要因素。 預(yù)警信號： 隨著飲料市場不斷推陳出新，在以可口可樂公司為主導(dǎo)的系列碳酸飲料 的市場之上，飲料的品類不斷增多，果蔬類、奶茶類、纖維飲料 以及各式?jīng)霾璩涑庵M者市場。 溧峰 使命： 溧峰 的企業(yè)使命：建立世界級的 茶葉 首選品牌。 關(guān)鍵字：綠茶 ，營銷計劃，營銷戰(zhàn)略，市場細分 當(dāng)前營銷狀況： 內(nèi)部環(huán)境的掃描與分析： 產(chǎn)品分析： 中國是 茶的故鄉(xiāng)，飲茶已有幾千年的歷史，名品薈萃，主要品種有綠茶、紅茶、烏龍茶、花茶、白茶、黃茶、黑茶。 不僅要喝出美味， 喝出健康 ， 喝出時尚、喝出風(fēng)格更 是未來中國市場飲料發(fā)展的必然方向。溧峰茶 市場營銷推廣方案 計劃概要 ： 當(dāng)前飲料市場競爭尤為激烈，各種飲料鋪天蓋地。 作為溧水縣城以經(jīng)營各種天然茶葉為主的老字號茶葉店， 由于 消費者對溧峰茶 的認知混亂、經(jīng)營品類單一、營銷渠道單一等種種原因無法使銷售量實現(xiàn)突破性的進展 ，經(jīng)過適當(dāng)?shù)陌l(fā)展創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)重組來重新面向消費 者是 溧峰茶 所要面臨的首要課題。茶有健身、治療之藥物 療效，又富有欣賞情趣，可陶冶情操。這是企業(yè)之所以存在的根本原因，公司生產(chǎn)、營銷、財務(wù)都以之為最終目標(biāo)。飲料市場始終以一種驚人的速度不斷為其產(chǎn)品品種注入新鮮血液。我國人口基數(shù)大。而 溧峰 茶 作為 養(yǎng)生 飲料出現(xiàn)，也消除了顧客對喝 諸如統(tǒng)一、康師傅、立頓、優(yōu)樂美、香飄飄等勾兌奶茶傷胃 和發(fā)胖的擔(dān)心，市場競爭力較強。 商務(wù)部又出臺政策，要求商業(yè)企業(yè)不組織容易造成交通擁堵、人身傷害、秩序混亂的限時限量促銷，消除安全隱患。 作為像 溧峰 這種老字號企業(yè)，早已在廣大消費者心目當(dāng)中樹立好了一定的品 牌形象 ，但由于經(jīng)營品類僅為天然茶葉，相比較新起的奶茶、涼茶等茶類飲料，競爭優(yōu)勢明顯減弱。中國是茶樹的原產(chǎn)地。消費者不僅只能停留于茶的外形和色澤，即干香，應(yīng)更加注重茶葉的品質(zhì)，以及茶水入口之后的思想感知。 消費者分析 中國消費 茶 葉的人群數(shù)量在逐漸增多 ，以目前中國主 要飲用 茶的群族來分類，大約可以分為高端商務(wù)人士、中老年老年群體 等 。 而隨著人們生活與需求的不斷變 化，人們對茶葉 又增加了諸多新的認識與需求。 時尚消費的對象主要為城市青年，他們講究情調(diào)、追趕時髦，受媒體廣告影響最大，明星效應(yīng)也不容忽視。 習(xí)慣消費的主要對象為愛茶一族，這些消 費者有自己喜愛的茶葉品種或品牌，消費慣性強，較難改變。這類產(chǎn)品大多注重功能而忽略口味，一旦產(chǎn)品無法達到消費者的期望效果，就會被消費者遺棄。由此可見，茶是家庭日常生活不可缺少的。到杭州旅游的人不會忘了買地道的西湖龍井，到云南旅游的人也會帶上一些普洱茶。在這三項禮品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因此，產(chǎn)品的外包裝、知名度和銷售場所是其主要的購買動機。辦公室消費一般由企業(yè)后勤人員負責(zé)，可否及時送貨上門是很重要的決定因素。作為中國茶消費的頂級層次，這個市場具有示范作用，也應(yīng)引起足夠的重視。溧峰 在茶企業(yè)中 的領(lǐng)軍地位到了進一步鞏固，也為其成為世界主流飲料品牌注入了能量元素。 高端的商務(wù)及政府人士，具有較高的消費能力及文化需求，應(yīng)針對性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。由于年輕白領(lǐng)階層通常為咖啡、零食、時尚飲料的消費者，因此，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒，想也可采用捆綁方式進行促銷。 旅游消費 —— 分眾營銷策略 通常旅游購買者都是外地消費者，影響其對當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的購買因素主要有 ：以前形成的認識；當(dāng)?shù)厥烊说耐扑]；站點及旅游景點附近的廣告及賣點的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕Ｔ诖黉N方式上可選 擇民族特色紀念品贈送、搭贈便宜裝等形式吸引游客。在 “ 煙酒茶 ” 中，茶葉逐漸成為了人們贈禮的首選。同時在禮品的品牌名稱、廣告設(shè)計、媒體選擇上與大眾品牌區(qū)分開來。同時由于團體消費的購買者具有特殊性 —— 購買者是消費者的一個代表。 不光把專業(yè)場所作為銷售的渠道，更要視為宣傳推廣的渠道。 有的企業(yè)在執(zhí)行過程中，往往會為了銷量犧牲品牌，而有的企業(yè)又被廣告公司牽著鼻子走，到頭來是賠了夫人又折兵。20 12 上半年，重點進行 溧峰 品牌塑造，樹立 溧峰 品牌形象； 第一階段： “ 溧 峰 茶 ” 目標(biāo)說明：高起點推出 溧峰 品牌，使消費者將 溧峰 與優(yōu)
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