市場營銷第四章茶葉企業(yè)營銷-wenkub
2023-03-13 13:59:23 本頁面
【正文】 。174。174。 （ 2）測算產(chǎn)品成本：準(zhǔn)確分析產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，考慮不同營銷組合下的成本（盈利為目標(biāo)）174。 茶葉成本 市場需求市場競爭174。 低 茶葉價格 高174。 （ 2）市場需求：根據(jù)市場需求和茶葉產(chǎn)品需求彈性來考慮。 一般，茶葉企業(yè)會根據(jù) 茶葉的成本、市場供求以及市場競爭程度 來定價。174。174。 （ 1）投入期的企業(yè)產(chǎn)品策略174。 分為 投入期、成長期、成熟期和衰退期 四個階段。174。174。174。第一節(jié) 茶葉營銷概述174。 一、茶葉產(chǎn)品策略174。 茶葉產(chǎn)品的核心就是茶葉的功效。 茶葉產(chǎn)品 形式產(chǎn)品：包括茶葉的色、香、 味、 形、商標(biāo)和包裝等。 （二）茶葉企業(yè)產(chǎn)品策略174。如西湖龍井、黃山毛峰等。 通過茶王賽、茶博會、茶葉評比等比賽活動圍繞茶葉的優(yōu)良品質(zhì)展開宣傳。 （ 2）成長期的企業(yè)產(chǎn)品策略：宣傳特色，樹立形象，局部創(chuàng)新。 （ 4）衰退期的企業(yè)產(chǎn)品策略：如何放棄、何時放棄？174。174。174。 茶葉價格決定圖174。 茶葉產(chǎn)品定價程序174。 （ 3）分析競爭對手的產(chǎn)品與價格：直接影響本企業(yè)茶葉價格。 （ 5）確定最終價格：合理計算得出產(chǎn)品的最終價格。 價格折扣：減價讓利的方法，清貨款，大量購買在淡季買。174。 （ 2）整數(shù)定價：相對于高價格的茶葉或是茶葉新產(chǎn)品。 三、茶葉渠道策略174。174。如天福集團的天福茗茶。 （ 3）茶葉生產(chǎn)者 → 收購商 → 批發(fā)商 → 零售商 → 消費者：較為普及。174。174。 茶葉企業(yè)渠道策略174。 （ 2）寬銷售渠道和窄銷售渠道174。 特殊情況下。 密集型分銷主要是普通的茶葉產(chǎn)品，市場需求面廣，中間商盡可能多；174。 四、茶葉促銷策略174。 茶葉促銷的特征有：174。 見效較快，銷售效果立竿見影，對銷售增加實質(zhì)的價值。 針對中間商的促銷方法：購買折讓、廣告折讓、陳列、推銷；174。 影響促銷策略的主要因素：174。174。174。 （ 2）拉式策略：生產(chǎn)者先向消費者直接推銷，然后拉引中間商。174。 （三）茶葉包裝與茶葉國際營銷：在國際市場營銷中的重要作用174。 文化特色彰顯效用：表現(xiàn)文化性呵形成文化性。 主要強調(diào)茶葉產(chǎn)品符合進口方所特有的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，包括茶葉生長環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)、茶葉病蟲害防治過程中的農(nóng)藥可用規(guī)定、茶葉采摘標(biāo)準(zhǔn)、茶葉加工參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)、茶葉初加工和精加工環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)、茶葉產(chǎn)品包裝材料標(biāo)準(zhǔn)、茶葉產(chǎn)品農(nóng)藥殘留量的標(biāo)準(zhǔn)以及茶葉運輸過程的監(jiān)控等標(biāo)準(zhǔn)。 （二）茶葉品牌定位與設(shè)計174。174。174。 建設(shè)強勁茶葉品牌的策略主要有以下幾種：174。174。174。 三、茶葉品牌管理174。 品牌資產(chǎn)包含品牌認(rèn)知度、品牌知名度、品牌忠誠度、品牌聯(lián)想和其他資產(chǎn)。174。174。 試述茶葉營銷的主要手段與方法。 所謂 茶葉電子商務(wù) ，即指實現(xiàn)整個茶葉貿(mào)易活動的電子化。174。 有利于推動茶葉信息化和農(nóng)村信息化的發(fā)展。 立法保證：涉及茶商、茶葉消費者、銀行管理者和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟者等諸多方面。 第三方交易平臺：如福建福州的 “ 和茶網(wǎng) ” 和安溪的 “ 中國茶葉商城網(wǎng) ” 。 茶商的信用評價包括：174。 選擇資信度較高的第三方為交易保障機構(gòu)174。 （三）健全茶葉標(biāo)準(zhǔn)化體系174。174。 （四）完善茶商服務(wù)體系174。 （ 1）開通 24小時熱線或 24小時在線 ；174。 如貨到付款、在線支付、銀行匯款、郵局匯款、支票支付和手機支付等。 （一）文化營銷及茶葉獨有的文化內(nèi)涵174。 產(chǎn)品文化營銷模式：是文化營銷的核心。 品牌文化營銷模式174。 （ 1）茶葉的設(shè)計開發(fā)中，努力從消費者的文化意識和精神享受方面著手，并將茶文化內(nèi)涵在市場中加以強化；174。174。我國茶業(yè)具有文化優(yōu)勢和歷史傳統(tǒng)優(yōu)勢。其核心就在于尋求顧客所接受的價值信條作為立業(yè)之本，從而促進顧客對整個企業(yè)包括其茶葉的認(rèn)同。 （一）綠色營銷的含義174。 綠色營銷有助于提升企業(yè)的良好形象，有助于企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展。 有利于應(yīng)對 “ 入世 ” ，縮短與國際先進茶葉企業(yè)的差距；174。 三、茶葉 服務(wù)營銷174。 1）加強質(zhì)量管理，提高茶葉茶品的可靠性；174。174。 （二）培育顧客忠誠174。174。 中國茶葉行業(yè)行銷能力缺乏。 （ 2）第二次是 90年代初 “ 碳酸飲料、果汁、啤酒的沖擊 ” ；174。 茶葉行業(yè)倡導(dǎo)的 “ 文化 ”
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