茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案(編輯修改稿)
2024-11-26 12:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 形式單一 定價(jià)偏高 產(chǎn)品包裝 渠道 產(chǎn)品線單一，導(dǎo)致其終端談判能力相對(duì)偏弱，同時(shí)渠道成本也非常高 隨著銷售規(guī)模的擴(kuò)大，對(duì)經(jīng)銷商各方面的要求也在水漲船高，失去了不少中小經(jīng)銷商 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 涼茶類： 霸王涼茶，和其正 乳飲類：蒙牛、伊利等 果飲類：康師傅、農(nóng)夫 果園等 功能類：紅牛、脈動(dòng)、激活、尖叫等 碳酸飲料：可口可樂(lè) 機(jī)會(huì) 大環(huán)境 經(jīng)濟(jì)危機(jī)深化，但由于飲料行業(yè)本身抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng) ,加之我國(guó)原材料豐富、市場(chǎng)飽和度小，飲料行業(yè)受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響較小，反而呈現(xiàn)出逆勢(shì)而上的氣象 競(jìng)爭(zhēng)壁壘 ? 國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn) ? 在 茶市場(chǎng)目前還沒(méi)有 與 溧峰 抗衡的第二品牌 風(fēng)險(xiǎn)分析 1. 行業(yè)趨勢(shì)所帶來(lái)的弊端：隨著社會(huì)現(xiàn)代化的加速形成，中國(guó)飲料市場(chǎng)進(jìn)一步加快與世界市場(chǎng)融合的速度，這對(duì)于中國(guó)飲料也來(lái)說(shuō)既是一輪新的挑戰(zhàn)，同時(shí)也面臨很多風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)形象宣傳多數(shù)注重個(gè)體宣傳，忽略培養(yǎng)整體市場(chǎng)，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到整體市場(chǎng)的重要性。 2. 自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)所形成的風(fēng)險(xiǎn)： 溧峰 茶致力于上火人群，但與一般飲品相比較，溧峰 采用的茶葉單 類，往往會(huì)與社會(huì)觀念相互碰撞，從而不易被大眾所接受。 3. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)： 溧峰 茶葉自身的保健養(yǎng)生的功效與市場(chǎng)上相關(guān)的保健涼茶有交集，從而不具備自己的品牌特色，容易與其他品牌發(fā)生侵權(quán)事故！ 品牌戰(zhàn)略及推廣策略 個(gè)人 /家庭消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售 —— 獲取規(guī)模效益；市場(chǎng) —— 提升品牌知名度 多品牌策略 —— 高端走文化，中端走時(shí)尚，低端走健康 旅游消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售 —— 獲取單品高利潤(rùn)；市場(chǎng) —— 營(yíng)造本土名優(yōu)特產(chǎn)形象 游客分眾營(yíng)銷策略 —— 特殊的媒體、特殊的渠道、特殊的促銷 禮品消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售 —— 獲取單品高利潤(rùn)；市場(chǎng) —— 樹立高品位 與品質(zhì)形象 高端形象策略 —— 抓住禮品消費(fèi)心理，以形象獲取消費(fèi)者 團(tuán)體消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售 —— 獲得穩(wěn)步利益增長(zhǎng)；市場(chǎng) —— 樹立商務(wù)消費(fèi)形象 增值服務(wù)策略 —— 以附加價(jià)值吸引并留住顧客 專業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售 —— 獲取穩(wěn)定收益；市場(chǎng) —— 贏得口碑、專業(yè)形象 專業(yè)服務(wù)策略 —— 以專業(yè)對(duì)專業(yè)，特別服務(wù)贏得核心顧客 下面，對(duì)各種策略分別進(jìn)行闡述，使目標(biāo)、策略、執(zhí)行方式等更趨于清晰。 個(gè)人或家庭消費(fèi) —— 多品牌策略 在現(xiàn)代市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)同一種產(chǎn)品具有不同的需求。盡管同一種產(chǎn)品能滿足不同消費(fèi)者的多種需求，但同一個(gè)品牌的產(chǎn)品不 能嘗試去滿足所有的消費(fèi)者，否則，消費(fèi)者對(duì)品牌的印象就會(huì)造成模糊，難以樹立品牌。因此面對(duì)消費(fèi)者的不同需求，在 溧峰 的企業(yè)品牌之下，推出多個(gè)品牌，迎合不同消費(fèi)者的需求。 高端的商務(wù)及政府人士，具有較高的消費(fèi)能力及文化需求，應(yīng)針對(duì)性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。制定高端價(jià)格，主要以各高級(jí)茶樓、禮品專柜作為推廣渠道。 ? 2020年南京青奧會(huì) ? 2020年倫敦 年奧運(yùn)會(huì) 行業(yè)發(fā)展 ? 飲料行業(yè)前景大好 ? 健康飲料比重提高趨勢(shì) ? 王老吉符合健康飲料的發(fā)展 國(guó)內(nèi)大事件 ? 2020年大地震 ? 2020年奧運(yùn)會(huì) ? 2020年亞運(yùn)會(huì) 城市新興白領(lǐng)階層，他們對(duì)中國(guó)的茶葉文化有自己個(gè)性的理解，應(yīng)針對(duì)性地推出時(shí)尚型茶品牌，傳播新型的消費(fèi)及生活文化方式，可根據(jù)消費(fèi)者不同的時(shí)尚需求推出不同的 系列。品牌的設(shè)計(jì)與推廣應(yīng)注意加入時(shí)尚元素，賦予中國(guó)傳統(tǒng)千年的 茶以新鮮的活力，贏得年輕消費(fèi)勢(shì)力的芳心。由于年輕白領(lǐng)階層通常為咖啡、零食、時(shí)尚飲料的消費(fèi)者，因此，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒，想也可采用捆綁方式進(jìn)行促銷。 應(yīng)對(duì)大眾家庭消費(fèi)，可推出大眾健康型品牌，傳播 溧峰 牌 茶的綠色保健功能。由于家庭消費(fèi)品的購(gòu)買者主要為家庭婦女，因此，應(yīng)在銷售終端的積極采取生動(dòng)化陳列、現(xiàn)場(chǎng)促銷、折扣搭贈(zèng)、小禮品贈(zèng)送等推廣方式。 旅游消費(fèi) —— 分眾營(yíng)銷策略 通常旅游購(gòu)買者都是外地消費(fèi)者，影響其對(duì)當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的購(gòu)買因素主要有 ：以前形成的認(rèn)識(shí)；當(dāng)?shù)厥烊说耐扑]；站點(diǎn)及旅游景點(diǎn)附近的廣告及賣點(diǎn)的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕＿€有，一般來(lái)說(shuō)，很多旅游的游客購(gòu)買的土特產(chǎn)大多是贈(zèng)送家鄉(xiāng)的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。 因此，應(yīng)針對(duì)游行購(gòu)買者專門設(shè)計(jì)紀(jì)念裝，結(jié)合外地游客對(duì)云南文化的認(rèn)識(shí)與理解，設(shè)計(jì)具有云南特色文化內(nèi)涵的各式紀(jì)念裝，滿足游客的購(gòu)買需求。 在推廣渠道上，應(yīng)選取游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳，比如媒體投放、導(dǎo)游推薦、專賣店設(shè)置等，并在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)附近的銷售終端進(jìn)行集中鋪貨。在促銷方式上可選 擇民族特色紀(jì)念品贈(zèng)送、搭贈(zèng)便宜裝等形式吸引游客。 同時(shí)，還應(yīng)保證茶葉的品質(zhì)，因?yàn)樽鳛槁糜萎a(chǎn)品，更多的受到口碑效應(yīng)的影響。 禮品消費(fèi) —— 高端形象策略 中國(guó)是非常注重送禮的國(guó)家，由于近年來(lái)對(duì)禮品饋贈(zèng)有貶斥的現(xiàn)象，因此，人們?cè)谶x擇禮品時(shí)更多選擇贈(zèng)送具有健康、文化內(nèi)涵的禮品。在 “ 煙酒茶 ” 中，茶葉逐漸成為了人們贈(zèng)禮的首選。 由于禮品講求檔次、形象，因此消費(fèi)者更多的講究
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