【正文】 主要對象為女性或中老年人，如各種減肥茶、美容茶、保健茶等等都是針對這種消費市場開發(fā)的產(chǎn)品。茶作為一種飲料消費，按消費心理和消費目的大致可分為時尚消費、習(xí)慣消費、功能消費、家庭消費。而是更注重“品”，茶水入口之時，更加會給人們帶來一種寧靜致遠、煩惱全無的悠然心境，平和、淡然的中庸之道就是 溧峰 所希望帶給大家的。 品牌分析 茶葉作為一種飲料，從唐朝開始，流傳到我國西北各個少數(shù)名族地區(qū)，成為當(dāng)?shù)厝嗣裆?活的必需品，“一日無茶則滯，三日無茶則病”。近年 來，隨著我國整個宏觀經(jīng)濟的持續(xù)快速增長， 茶 行業(yè)取得前所未有的發(fā)展，成為拉動我國食品工業(yè)快速發(fā)展的主要動力之一。 外部環(huán)境的分析與掃描 ： 宏觀環(huán)境 一個國家或地區(qū)的 、總?cè)丝跀?shù)量多少，是衡量市場潛在容量的重要因素。 溧峰 使命： 溧峰 的企業(yè)使命：建立世界級的 茶葉 首選品牌。 不僅要喝出美味， 喝出健康 ， 喝出時尚、喝出風(fēng)格更 是未來中國市場飲料發(fā)展的必然方向。 作為溧水縣城以經(jīng)營各種天然茶葉為主的老字號茶葉店， 由于 消費者對溧峰茶 的認(rèn)知混亂、經(jīng)營品類單一、營銷渠道單一等種種原因無法使銷售量實現(xiàn)突破性的進展 ，經(jīng)過適當(dāng)?shù)陌l(fā)展創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)重組來重新面向消費 者是 溧峰茶 所要面臨的首要課題。這是企業(yè)之所以存在的根本原因，公司生產(chǎn)、營銷、財務(wù)都以之為最終目標(biāo)。我國人口基數(shù)大。 商務(wù)部又出臺政策，要求商業(yè)企業(yè)不組織容易造成交通擁堵、人身傷害、秩序混亂的限時限量促銷，消除安全隱患。中國是茶樹的原產(chǎn)地。 消費者分析 中國消費 茶 葉的人群數(shù)量在逐漸增多 ，以目前中國主 要飲用 茶的群族來分類，大約可以分為高端商務(wù)人士、中老年老年群體 等 。 時尚消費的對象主要為城市青年，他們講究情調(diào)、追趕時髦，受媒體廣告影響最大，明星效應(yīng)也不容忽視。這類產(chǎn)品大多注重功能而忽略口味，一旦產(chǎn)品無法達到消費者的期望效果，就會被消費者遺棄。到杭州旅游的人不會忘了買地道的西湖龍井，到云南旅游的人也會帶上一些普洱茶。因此，產(chǎn)品的外包裝、知名度和銷售場所是其主要的購買動機。作為中國茶消費的頂級層次，這個市場具有示范作用，也應(yīng)引起足夠的重視。 由于年輕白領(lǐng)階層通常為咖啡、零食、時尚飲料的消費者，因此，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒，想也可采用捆綁方式進行促銷。在促銷方式上可選 擇民族特色紀(jì)念品贈送、搭贈便宜裝等形式吸引游客。同時在禮品的品牌名稱、廣告設(shè)計、媒體選擇上與大眾品牌區(qū)分開來。 有的企業(yè)在執(zhí)行過程中，往往會為了銷量犧牲品牌，而有的企業(yè)又被廣告公司牽著鼻子走，到頭來是賠了夫人又折兵。 第一階段： “ 溧 峰 茶 ” 目標(biāo)說明：高起點推出 溧峰 品牌，使消費者將 溧峰 與優(yōu)質(zhì)可靠的茶結(jié)合在一起，形成 溧峰 是中國 茶第一品牌的印象。 核心傳播概念：茶之都，茶之秀。 核心傳播概念：茶之都，茶之秀。由于中國地域廣闊，各地消費意識、消費需求各有所不同，因此應(yīng)針對 當(dāng)?shù)厥袌鰧ζ放仆茝V策略作靈活的調(diào)整，以使品牌深入當(dāng)?shù)厝诵摹＿@一階段我們可稱之為 “ 溧峰 的 ?世界的 ” 。 一般來說，節(jié)日送禮的消費群體主要分為兩類，一類是個人送禮，一類是企事業(yè)單位公關(guān)送禮。教育機關(guān)、學(xué)校及 學(xué)生都有在教師節(jié)為教師送禮物的習(xí)慣與風(fēng)俗。 教師節(jié)前夕，可主推教師節(jié)禮品裝，可通過時效性較好的報紙媒體，學(xué)生接觸較頻繁的電波媒體投放公益型廣告，同時選取名校，向老師贈送 溧峰 茶，策劃新聞發(fā)布會，借助媒體發(fā)布相關(guān)新聞，既能提高品牌形象，又能起到 “ 教師節(jié)送溧峰 茶 ” 的示范效應(yīng)，提升教師節(jié)禮品裝的銷售。減少庸俗的商業(yè)促銷廣告，增強主題宣傳，制作精美主題禮品手袋，增加促銷人員力量。節(jié)日是送禮的最好時機，也是禮品促銷的最好時機。 一般來說周期性的推廣 能夠不斷地積累經(jīng)驗，使推廣日趨成熟，其成效依賴于長期的執(zhí)行與積累；而臨時性的策劃則具有偶然性、不可測性，但如果抓住臨時的機會，有效地進行品牌推廣，將對品牌的提升起到難以預(yù)計的效果。這一階段我們可稱之為 “ 溧峰 的 ?中國的 ” 。 —— 溧峰 ，伴您健康每一天 傳播策略及手段：設(shè)計大眾家庭裝，通過商超陳列及現(xiàn)場促銷吸引家庭消費購買者。 —— 溧峰 ，上演現(xiàn)代茶飲文化 傳播策略及手段：讓 溧峰 走出傳統(tǒng)的銷售渠道，走入年輕消費者出入的消費場所，同時在廣告和宣傳活動中選取時尚的年輕人來表現(xiàn)。普洱茶，中國茶。因此，企業(yè)必須制定明確的市場目標(biāo)，統(tǒng)一安排部署，清楚每一個 階段的目的，才不會亂了陣腳。不管是經(jīng)營者還是消費者，通常他們都對茶道有所研究，他們的消費行為以及間接評價往往會影響周圍的消費者，而一旦贏得了這部分消費者的支持，將通過他們的口碑效應(yīng)不斷獲得新的消費者。 團體消費 —— 增值服務(wù)策略 應(yīng)該說，團體消費的購買者更多的是在確保產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，對價格 及便利提出要求。 由于家庭消費品的購買者主要為家庭婦女，因此，應(yīng)在銷售終端的積極采取生動化陳列、現(xiàn)場促銷、折扣搭贈、小禮品贈送等推廣方式。盡管同一種產(chǎn)品能滿足不同消費者的多種需求，但同一個品牌的產(chǎn)品不 能嘗試去滿足所有的消費者，否則，消費者對品牌的印象就會造成模糊，難以樹立品牌。 溧峰 作為當(dāng)?shù)夭栊袠I(yè)的老字號企業(yè)，主打純自然、純保健、純養(yǎng)生。團體消費又分賓館酒店茶樓等公共消費場所的消費和辦公室消費兩種。由于這些企業(yè)規(guī)模較小且經(jīng)營觀念陳舊，無法作長遠的品牌