【正文】 銷售部：全力負責公司銷售工作，完成公司銷售目標；圍繞公司下達的銷售目標擬寫營銷方針和策略計劃；組織貨物發(fā)運；組織貨款催收；受理退貨；指導和監(jiān)督各駐外辦事處的工作；考核各駐外辦事處的業(yè)績；產(chǎn)成品存量控制，提高存貨周轉率；銷售員營銷技能培訓；配合市場部實施促銷方案；收集銷售信息，并反饋給市場部財務部：起草公司年度經(jīng)營計劃；組織編制公司年度財務預算；執(zhí)行、監(jiān)督、檢查、總結經(jīng)營計劃和預算的執(zhí)行情況，提出調(diào)整建議；.公司的會計核算、會計監(jiān)督工作；公司會計檔案管理及合同（協(xié)議）、有價證券、抵(質(zhì))押法律憑證的保管；組織經(jīng)濟責任制的實施工作，下達各中心核算與考核指標，組織業(yè)務考核和評價；負責公司存貨及低值易耗品盤點核對。這一地區(qū)有非常肥沃的土地資源，生產(chǎn)大量糧食作物，除了傳統(tǒng)工業(yè)大省遼寧省外，其他的兩省都是農(nóng)業(yè)人口占絕大多數(shù)。該地區(qū)居民收入水平居于全國前列，文化素質(zhì)普遍較高。本地區(qū)6省區(qū)地處祖國西南邊陲，地形復雜、交通閉塞、自然條件惡劣、少數(shù)民族眾多。3競爭對手情況A公司 A公司作為上市的五家大公司之一,擁有強大的經(jīng)濟實力和市場競爭力。因此，我們公司所面臨的形勢十分的嚴峻，要想在這五家公司中脫穎而出，就必須掌握各公司的策略，銷售情況，這樣本公司才可以積極應對，提升競爭力，在市場中占有一席之地。其中，在華南和華東地區(qū)的銷量相對其他地區(qū)最為明顯，而在其他四個地區(qū)，我公司對比其他三個地區(qū)的銷量也不相上下。D公司在華北東北兩個地區(qū)相對于其他幾個地區(qū)分配的銷售人員較多，而E公司在西南地區(qū)分配銷售人員較多。在電子廣告費用方面投入資金差別不明顯，但在后兩種促銷手段上投入資金差別較大。從第七期手機銷售總銷量來看，我公司的銷量排名第二，證明我公司的銷售實力是比較強的。其中第六期各公司的研發(fā)費用差距并不是很明顯，但在第七期中我公司的投入較少，因此，在以后的營銷策劃中對手機的研發(fā)投入力度要有所加強，以免在競爭市場中失去優(yōu)勢地位。人員配置分析由于VCD屬于夕陽產(chǎn)品因而各公司的人員分配并不是很多，由圖可以看出，各公司將華東華南作為產(chǎn)品主打市場，因而安排較多的銷售人員，而西北地區(qū)由于消費水平不高，人員消費意識不強，因而安排的銷售人員較少。劣勢：企業(yè)制度的優(yōu)勢不夠明顯，尚未達到高國際水準；產(chǎn)品組合存在明顯的差異，產(chǎn)品線單一。（2）手機市場細分無差異性市場策略華東、華南中高多功能型產(chǎn)品市場東北、華北為中檔多功能手機市場西南、西北為中低檔實用型產(chǎn)品市場商務手機普通手機兒童機老人機從地理因素(要求,水平,環(huán)境,習慣),人口統(tǒng)計因素(性別,年齡,職業(yè),文化,收入)可將我公司手機市場劃分為華東、華南中高多功能型產(chǎn)品市場。（四）產(chǎn)品策略1確定產(chǎn)品組合電腦和手機產(chǎn)品是我公司的主導產(chǎn)品，因此公司在這兩種產(chǎn)品中一定要加大投入力度，公司應該生產(chǎn)高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品，這樣有利于公司樹立高檔產(chǎn)品的形象。預期存貨=預期銷售量相應的庫存銷量比。促銷手段：廣告，人員推銷，銷售推廣和公共關系電腦產(chǎn)品處在產(chǎn)品成熟期，我公司的促銷目標是鞏固市場，促銷方式是以提示性廣告宣傳為主，強調(diào)產(chǎn)品的附加利益，產(chǎn)品的新用途，并配合適當?shù)匿N售促進。所以，這是的促銷要以廣告為主，但廣告內(nèi)容著重宣傳本公司的產(chǎn)品特色——高品質(zhì)、專業(yè)的特色。同時，我們必須明白，電腦和手機作為我們公司的主導產(chǎn)品，因此，在這兩個產(chǎn)品的價格上，不可以輕易的降價，避免破壞公司高價高質(zhì)的形象，而VCD系列的產(chǎn)品，為了擴大銷售量，可以適當?shù)牟捎媒祪r的方式，以低價的方式獲取更高的市場占有率。電腦的型號可以設為一下：時尚型；家庭型；娛樂性；辦公型 手機 商務機；多功能機；普通機；老人機；5 兒童機 VCD產(chǎn)品則堅持在技術創(chuàng)新的基礎上進一步減低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品量。西南、西北為中低檔實用型產(chǎn)品市場。從某種意義上說，國際合作也是我國企業(yè)參與國際競爭的一種戰(zhàn)略資源。促銷費用分析由圖可知，各公司均在推廣廣告下的投入份額更多，其次是電子廣告，VCD的戶外廣告投入份額最少，我公司與D公司分別為零，可以在未來的規(guī)劃中適當增加推廣廣告的投入，以增進消費者對產(chǎn)品的認知度。直接費用分析五家公司第六、七期直接費用使用情況比較由圖可知，各個公司直接費用第六、第七兩期相差不大，第七期雖然有一定差異，但差異并不是十分的明顯。第七期五家公司手機價格分布分析由上圖可以明顯看出，各家公司的手機價格均分布在1500~2000這個區(qū)間里，手機的價格分布較為均勻，可以看出手機產(chǎn)品仍然處于產(chǎn)品生命周期的高速成長期，因此公司要盡快抓住機遇，對價格策略進行一定的改革，保持公司的研發(fā)優(yōu)勢，對手機進行技術革新，生產(chǎn)高質(zhì)量，性價比高的手機，在市場上打出自己的品牌優(yōu)勢，讓顧客傾向于本公司的消費。第七期直接費用分析我公司所發(fā)生的直接費用相對其他公司成本較高,直接費用是影響企業(yè)利潤的眾多因素之一，因此可以將這部分資金用于提高產(chǎn)品的銷售價格,以此來不斷實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化的目的。如華東,華南地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達,消費水平高,消費量大,可在這些地區(qū)增加廠家代理商,并可以采取連鎖經(jīng)營的形式,加大該區(qū)人員的投入,在東北,西南,西北這些相對欠佳的地方就多以銷售代理商為主。這可以告訴我們針對發(fā)達的地區(qū)，我們可以推行檔次比較高的產(chǎn)品，而對于經(jīng)濟不夠發(fā)達的地區(qū)，需要我們合理調(diào)整產(chǎn)品結構，搭配出售。手機銷量分析：由圖可以看出，手機的銷量并沒有電腦的那么多，但仍然以一個上升態(tài)勢呈現(xiàn)，在前五期，華東與華南的銷量不相上下，在第五期之后，兩個區(qū)域的銷量逐漸拉開差距，華東遙遙領先，其余的幾個地區(qū)銷量比較少，但隨時間的推移，也在不斷增加。在最近兩年中，公司的總資產(chǎn)保持在400億左右，其中電腦的平均銷售總額在9095億之間，vcd產(chǎn)品的銷售總額在90100億之間，移